第29章第1页_成交额指标_方莹

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第29章（第1页）

姚祖山笑了，&ldo;孺子可教，你看问题已经不停留在表面了。&rdo;

唐帅心里很高兴，嘴上却说，&ldo;呆在您身边这么久了，也学了点皮毛。&rdo;

姚祖山大笑，&ldo;把我当客户了?!拍马屁呢。&rdo;

如果姚祖山愿意跟下属开玩笑，说明他心情还不错。唐帅笑了笑，&ldo;忽悠这功夫，我刚入门，还不会用。这不，拍到马蹄子了。&rdo;

&ldo;你的这三个方法，用在不同的人身上，会有不同的效果。&rdo;姚祖山也感兴趣了，&ldo;比如第一种：正面教育，适合放在基层员工管理;第二种：利用人性，适合管理中层或中高层干部。第三种：更有趣的游戏，适合管理高层干部。&rdo;

唐帅低下头认真想了想，觉得很有道理，对姚祖山很是敬佩。

&ldo;老板，您怎么看待管理?&rdo;

&ldo;这个问题可大可小。说得通俗点，就是制定一个大家都接受的游戏规则，然后所有人在这个规则里扮演不同的角色。说得专业点，就是通过别人来做事，高效率地完成组织的目标，创造出高的效能，使产出最大化。&rdo;

&ldo;那，您认为管理分几个层次?&rdo;

&ldo;你不会跟由甲学得吧，她弄了个销售几重境界，你又弄管理几个层次?&rdo;姚祖山乐了，这两个下属像约好似的。

唐帅苦笑，&ldo;我还真不知道她那档子事。&rdo;

&ldo;不过，你的问题也有点意思。&rdo;姚祖山看到下属有点窘迫，解围道，&ldo;你让我想想。&rdo;过了一会儿，抬起头，心中已有答案：

&ldo;管理这门学问更深啊，也许我穷其一生的力量也无法参透。同时理论与实践也有很大区别。我个人认为，管理可以分为五个层次。&rdo;

唐帅点点头。

&ldo;最常见的是时间管理，比如员工上下班打卡，有固定的工位，从事固定的工作。

第二个层次，属地管理。人在一个固定的区域里，工作局限在这个空间里。

第三个层次，绩效管理。比如把工作设为kpi指标，跟收入与奖金、提成等挂钩。it公司的基层员工，多为这种管理模式。

第四个层次，诱惑管理。管理者抓住人的需求，进行人性的诱惑。比如期权或职位上升等。it公司的中高层干部，多为这种模式。

第五个层次，心灵管理。人的身心完全自由，完全按照自己的意愿去工作。&rdo;

见唐帅略有所思，他又补充道：&ldo;不过，我认为，管理是一个动态的变化过程，永远没有最好，只有更好。一旦一种管理模式成为经验的时候，说明它已经过时了，需要不断的创新，大胆的尝试和变革，找到一条更适合自己走的路。&rdo;

&ldo;您讲得心灵管理，是不是那种所有的员工都不用管了，各司其职，都能自动自发、称职地干着自己的活儿。&rdo;

&ldo;是啊，老子有一句话很贴切，无为而治。没有管理的管理就是最好的管理。&rdo;

&ldo;要达到这个境界，太难了。&rdo;唐帅感叹道。

&ldo;有个高人说得好：管理实际是管人，人是什么呢?人是它的心、它的思想。在管理人方面如何管心恰恰是东西方管理的最高境界。&rdo;

唐帅乐了，&ldo;这句话我也见过，好像是一个航空公司的老总说的。&rdo;

姚祖山点点头，&ldo;对。有意思的是，管理的最高境界是人心，销售的最高境界也是人心。&rdo;

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