第13章第1页_成交额指标_方莹

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第13章（第1页）

&ldo;当然是你了。&rdo;

&ldo;错，最大的赢家是姚祖山。&rdo;

&ldo;老板?&rdo;

&ldo;就是他。&rdo;由甲看了一眼窗外面飘浮的白云，&ldo;老板更是个玩心理的高手。知道他为什么不给我们定底价吗?&rdo;

&ldo;你让我好好想想。&rdo;唐帅低下头，不到半分钟，&ldo;因为他对谈多少金额心里也没底。&rdo;

&ldo;你脑袋转得很快。&rdo;由甲乐了，&ldo;什么做得?&rdo;

&ldo;浆糊做得。&rdo;

由甲莞尔一笑，&ldo;不定任务有两个原因：他心里没底，任务订得过高过低都有风险。这是其一;其二，职员通常把老板的任务看成终极目标，而不会竭尽全力去争取最大利益。&rdo;

&ldo;所以，老板才会对我们谈到248万赞赏有加。&rdo;

&ldo;我猜老板的心理价位，不超200万。他如果给我们俩定了一个180万的底价，&rdo;由甲呵呵直乐，&ldo;我敢打赌，我们俩绝对就奔着200万去谈了。现在凭空多出来5000多万的市场，他能不高兴吗?&rdo;

两人都笑了起来。

&ldo;你最害怕碰到什么对手?&rdo;唐帅很好奇，&ldo;比你水平更高的高手吗?&rdo;

由甲摇摇头，&ldo;相反，我最喜欢跟高手过招，很过瘾，无论输赢都能学到很多东西。我最害怕的反而是新手，他没经验，杂乱无章，出牌不按常理。这样一来，我们根本没办法做分析与判断，也就找不到他的破绽。&rdo;

&ldo;有意思。由甲，你为什么做销售?&rdo;

&ldo;来钱快。&rdo;她的坦率让唐帅有些吃惊。

&ldo;你这几年销售业绩这么好，拿得钱应该不少了。&rdo;

&ldo;没有人嫌钱多。你会吗?&rdo;由甲挑了挑眉，一副似笑非笑的样子。

&ldo;够花就行。&rdo;

&ldo;越多越好。&rdo;

&ldo;看样子，我们俩对钱的理解有很大偏差。&rdo;唐帅笑了笑。

&ldo;很正常。&rdo;

&ldo;你要这么钱干嘛?&rdo;

&ldo;没听说吗，纸币在这个社会就是安全感的代名词。&rdo;

&ldo;你有恐惧。&rdo;

由甲回过头看了一眼唐帅，眼晴里有少见的认真，&ldo;你难道没有恐惧?唐帅，如果你告诉我说没有，我会觉得你很虚伪。&rdo;

唐帅没有生气，&ldo;你说得对，每个人都有恐惧。只不过女人希望通过男人找到安全感，男人则希望通过权利与金钱找到安全感。&rdo;

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