第10章第1页_成交额指标_方莹

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第10章（第1页）

电视里鲁豫正在采访当红的一个女明星，脸蛋漂亮，个性很强，人也聪明。不知怎的，由甲看着看着，这个女明星的脸就变成了蒋雨璇。她一边骂自己走火入魔，一边站起身关了电视。

由甲拿出一张白纸，开始做假想题。人物有两个，一个是蒋雨漩，一个是从没见过面的总经理。从个人需求开始列起，再到部门需求，再到公司需求。列完所有需求再给他们排序，选出这两个人最关注的五点需求，一一对应解决方法。

随着纸面上的字越堆越多，由甲的思路也越来越清晰。

总经理对这个项目最关注的需求只有三点：第一政绩;第二风险;第三速度。对应的解决方法分别是：项目成功就能带来政绩;价格低就能避免风险;速度要比别的银行快，否则政绩被别人抢走。

刚写到这，由甲脑袋突然像开窍似的，豁然开朗。她不禁开怀大笑，&ldo;哈哈哈，终于想到方法了。&rdo;马上掏出手机给高原打了个电话，寻问客户方这个最终拍板人，老总的人名和联系方式。高原只知道人名，从没联系过。由甲又打给姚祖山，只要有人名，这只老狐狸就能弄到联系方式。由甲甚至给她的老板下命令，明天上班之前必须弄到座机和手机号码。

挂完电话，由甲看了一眼手机，已经是深夜12：30了。

13谈笑风声

酒店里的早餐很丰盛。

高原小声的跟陈辉探讨:&ldo;你知道这个早餐要多少钱吗?&rdo;

陈辉摇摇头。

&ldo;68元位。&rdo;

陈辉伸了伸舌头，&ldo;厉害。这个钱够我们在外面好好happy一顿了。&rdo;

&ldo;听说这个酒店今年年初接待过周杰伦。&rdo;

&ldo;没看出有多豪华。&rdo;

&ldo;深圳的出租车司机都知道这个酒店名字。&rdo;

&ldo;为什么?&rdo;

&ldo;因为周杰伦啊!&rdo;高原叫道。