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第8章（第1页）

对方的财务处长和采购处长，又把话题绕回到了降价。由甲仍然很坚决，一分钱不降。第四次僵局出现了，这时的谈判已经无法再继续。此时的格局必须有一方做出让步，才能打破剑驽拔张的氛围。

时间在静悄悄的滑过，转眼下午又快过去了。双方除了各降30万，没有其他收获。80万对270万，还是巨大的差距。这是由甲和唐帅来深圳的第三天。

唐帅有些着急，他并不想把双方的关系弄得如此尴尬，这对谈判于事无补，而且还有可能起负面影响，但他又不敢贸然松口，不知道由甲唱得是哪出戏?

10陷入死局

蒋雨璇冷眼抬头看了一眼，挂在墙上的大钟。

时针已经静悄悄地指向了五点。也就是说，他们九个人又谈了四个钟头，双方都没有探到对方的底。这个僵局不打破，再谈下去已经没有任何意义。她又看了一眼由甲，这个女人比她想象中还难对付，软硬不吃，是那种不达目的不罢休的人，显然是有备而来。

&ldo;今天的谈判就到这儿吧，&rdo;蒋雨璇脸上仍然面无表情，看不出她的情绪，&ldo;由总、唐总，以及其他两位，你们今晚再好好商量一下。说实话，我个人觉得今天你们的表现不是很有诚意，所以我希望明天能看到实质性的进展。如果仍然不降价，就不用过来了，直接买机票回北京吧。我们的合作也要再考虑了。&rdo;

唐帅心里咯噔一声响，脑海中马上想到的是姚祖山临行前的那句话，&ldo;这个项目可以亏，但绝不能丢，这是我的底限。&rdo;

&ldo;蒋总，您误会了……&rdo;唐帅刚开了个头，由甲已经把话题抢了过去：

&ldo;是的，蒋总，您误会了，我们是非常有诚意过来谈合作，公司在这个项目上投入的人力物力您也看到了。如果仅仅因为不降价就被如此误解，我们心里也有些委屈。我们为什么如此坚持不降价，理由之前也说过，确实没有降价空间，从一开始报价就非常实在。很遗憾双方谈判陷入了如此僵局，对此我们感到抱歉。我想我们肯定有不当之处，还请蒋总看在无心之错上给予谅解。&rdo;

唐帅已经不敢再去看蒋雨璇的表情。他回头看了一眼自己的同伴，高原和陈辉。这两个下属脸色比他更难看，有些泛青。

&ldo;由总，不用现在给我们答复。你们晚上还可以再考虑考虑，明天上午有个结果就行。愿意降价，我们继续往下谈;不愿意降价，就不麻烦你们过来了。&rdo;

蒋雨璇说完，站起了身，朝唐帅几人点点头，离席而去。她手下的四个处长也纷纷站起身，悄无声息的跟随出去。

&ldo;我们也走吧。&rdo;由甲看了一眼三个同伴，轻声说道。

四个人开始默默收拾桌上的手提电脑和笔记本，这个时候没有人有心情说话。从银行大厦一路走回酒店，每个人都耷拉着脑袋，神色凝重。

高原和陈辉回到自己的房间。

唐帅请由甲去他的房间。

刚一关上门，唐帅有些迫不急待的问道：&ldo;由甲，你打算明天怎么办?&rdo;

&ldo;买机票，回北京。&rdo;由甲轻轻吐出的六个字，吓了唐帅一大跳。

&ldo;你不记得老板的那句话了：项目可以亏，但绝不能丢，这是他的底限。&rdo;

&ldo;丢不了，你放心。&rdo;由甲仍然一副轻描淡写的样子，让唐帅很看不惯。

&ldo;凭什么?&rdo;

&ldo;这是他们谈判的伎俩，就是想探我们的底线。&rdo;

&ldo;如果不是呢?&rdo;

&ldo;没有如果。&rdo;

唐帅被回得哑口无言，这个女人实在太嚣张了。他怕这样下去两个人会吵起来，连忙起身去泡茶叶，借以平复自己的情绪。

唐帅对喝茶没啥要求，直接用酒店提供的茶叶包，递了一杯给由甲，&ldo;将就喝吧。&rdo;

由甲道了一声谢。&ldo;我有一点不明白，之前蒋总说要直接跟老板沟通，你为什么不给她电话?&rdo;

&ldo;当然不能给。&rdo;由甲吹了吹杯子的茶叶泡沫，轻轻抿了一口，&ldo;好烫啊!&rdo;

&ldo;他们俩沟通，对我们也是一件好事啊。&rdo;

&ldo;错。&rdo;由甲终于放下杯子，正视唐帅，&ldo;这个时候让老板出场，我们就是送他去坐火山口，他没得选择，只有一条死路，那就是降价!更糟糕的是，你让老板降多少合适，50万?100万?200万?我们到现在都不知道对方的底线，老板更不知道。你觉得他降到多少，蒋雨璇会满意?&rdo;

&ldo;如果项目真丢了，由甲，我们俩都担不起这个责任?!&rdo;

&ldo;唐帅，你相信我吧，不会丢。即使今天我们跟他们吵得面红耳赤，这个项目都丢不了。知道为什么吗?因为我们还有退路，这个退路就是老板。他可以把所有责任都推到我们俩身上。明天我们回北京，他后天可以再派人来，谈判仍然可以继续。但是老板没有退路，他是这次谈判的最高领导。如果我们把他推到前面来，他不降价就真得会玩完。&rdo;

唐帅已经有些心动，但仍然不蹋实。

&ldo;由甲，我们都已经很尽力了。这个项目我们先求稳，再求好，就没有风险了。&rdo;

&ldo;是，你说得对。如果这只是一个普通的项目，我不会这么孤注一掷的去做。只是我一想到，我们在前方降10万，这个市场就丢了1000万;我们降100万，1个亿的市场就不见了。唐帅，&rdo;由甲双眼定睛看着同伴，&ldo;在1个亿的市场面前，我一个由甲算什么?十个由甲都可以牺牲。&rdo;

11退战选择

由甲的话给了唐帅很大的震动，他第一次对这个女人有了刮目相看的感觉。

&ldo;你看出了他们的底线吗?&rdo;

&ldo;没有。&rdo;由甲说这话的时候，眼睛里有一丝沮丧。&ldo;反而是她们在不停的试探我们的底价。蒋雨璇确实是一个值得令人尊重的对手，她漂亮、有气质、头脑聪明、还有胆识。这是我做销售这么多年，第一次碰到的算得上完美的女人。同为女性，我在她面前自形惭愧。&rdo;

由甲自嘲的笑了笑。

如果在平时，唐帅肯定会调侃几句，但这次他也有心事，一听到蒋雨璇这个名字，心早就飞到另一个女人身上去了。

两人各自低头想着心事。

&ldo;你确定，明天不去谈判?&rdo;

&ldo;不去。如果明天我们去，会非常被动。这个项目的价格我们再也没有机会谈到200万以上了。蒋雨璇这么聪明的人，她一定会牢牢抓住我们的弱点，最终谈成什么样，已经不敢想象了。&rdo;

唐帅点点头，表示赞同。&ldo;那，跟老板说一声吧。&rdo;

由甲摇摇头，&ldo;还是不说得好。唐帅，这么大市场的一个项目，大老板肯定知道。虽然我跟你在这里信誓旦旦地讲项目丢不了，但我也没有十足的把握。退一万步讲，真的出娄子了，怎么办?不能把老板拖进来。无论是对内还是对外，就让我由甲一人承担吧。&rdo;

唐帅有些感动，&ldo;不想了，吃饭去吧。咱们不能空着肚子打恶战。&rdo;

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