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第86章 天启的考卷秦岚的融资策（第1页）

【云京·天启资本总部·顶层会客室】

（2022年岁末，云京金融街寒风凛冽，室内却温暖如春）

天启资本的总部，依旧是那副于简约低调中透着绝对掌控力的气派。顶层会客室内，巨大的弧形落地窗将整个云京金融街的繁华与冷硬尽收眼底，也仿佛将置身其间的人，与那喧嚣的凡尘俗世隔离开来，只余下最纯粹的资本逻辑与智慧较量。

周慕白亲自为秦岚煮上了一壶珍藏的武夷大红袍，茶汤色泽金黄，香气馥郁悠长。他依旧是那副温文尔雅、笑容和煦的模样，只是那双深邃的眼眸中，不时闪过一丝精明投资人特有的、审视猎物般的锐利光芒。

“秦总，”周慕白将第一道茶汤注入秦岚面前的白瓷小杯，动作行云流水，语气也带着几分熟稔的调侃，“天使轮那笔钱，在非凡制造的手里，可真是发挥出了核裂变般的能量。楚曜这颗‘紫微星’，如今的光芒之盛，恐怕已经超出了我们所有人最初的预期。我听说，现在想给楚曜递代言合约的品牌方，都能从金融街排到星河大道了？”

秦岚浅浅一笑，端起茶杯轻呷一口，感受着那醇厚回甘的茶韵在舌尖弥漫开来，姿态从容优雅：“周总过誉了。楚曜的成功，离不开天启资本当初的慧眼识珠和雪中送炭。非凡制造也始终铭记这份知遇之恩，所以，当公司决定迈向新的台阶时，我第一个想到的，便是希望能与周总和天启资本，继续深化我们的‘星光约定’，共同分享未来的辉煌。”

“哦？”周慕白挑了挑眉，放下手中的紫砂壶，目光落在秦岚那张年轻却写满了自信与智慧的脸上，“秦总的A轮融资计划，林曼（非凡制造新任财务总监，曾在周慕白麾下任职）已经提前跟我通过气了。三千万到五千万的盘子，对于一家成立不到一年的公司而言，确实不算小。而且，我听说，秦总这次的胃口更大，是希望天启资本……继续领投？”

“没错。”秦岚放下茶杯，眼神清澈而坚定，没有丝毫的闪躲与迂回，直视着周慕白那双仿佛能洞悉一切的眼睛，“非凡制造的A轮融资，我们希望能由天启资本继续领投。这不仅是对我们过去半年合作成果的最佳肯定，更是代表了我们对未来共同开创一番更大事业的坚定信心。”

她将一份由林曼团队主导、自己亲自反复修改和打磨了数遍的、堪称完美的A轮融资商业计划书（BP），从随身的爱马仕铂金包中取出，轻轻地推到了周慕白面前的梨花木茶几上。

“周总，这是非凡制造的未来蓝图，请您过目。”

周慕白修长的手指拿起那份装订精美的BP，却没有立刻翻开，而是将目光重新投向秦岚，眼神中带着一丝意味深长的探究：“秦总，你应该清楚，天使轮和A轮，资本市场的考量标准是截然不同的。天使轮，我们可以为了一个精彩的故事、一个有潜力的团队、甚至仅仅为了创始人你秦岚的个人魅力而一掷千金。但A轮，”他的语气微微加重，带着一丝资本特有的冷静与审慎，“我们要看到的是实实在在的财务数据、清晰可见的商业模式、以及……最关键的，可持续的、可规模化的盈利能力和明确的退出机制。”

他顿了顿，身体微微前倾，目光如同手术刀般精准而锐利，直指问题的核心：“非凡制造目前最大的营收来源和品牌价值，几乎全部系于楚曜一人之身。这种对单一核心艺人的高度依赖，是资本市场最大的风险点之一。秦总，你将如何向我和天启的投委会证明，非凡制造的未来，不仅仅只有一个楚曜？你又如何保证，在投入数千万甚至上亿的资金后，我们这些逐利的资本，能够获得足够安全且远超市场平均水平的丰厚回报？”

这，便是周慕白抛出的第一道，也是最核心的“考卷”。

秦岚的脸上，没有丝毫的慌乱或紧张。她似乎早已将周慕白可能提出的所有问题，都在脑海中演练了千百遍。

“周总的顾虑，既专业又深刻，我完全理解，”秦岚微微颔首，语气自信而笃定，带着一种不容置疑的掌控力，“非凡制造的未来，绝不会仅仅依靠楚曜一个人。楚曜是我们手中最耀眼的王牌，但他更是我们撬动整个文娱版图、构建全新商业生态的战略支点和第一块金字招牌。”

她开始清晰而极具逻辑性地阐述自己的融资策略与非凡制造那野心勃勃的未来蓝图：

“第一，关于‘单一艺人依赖’的风险，我们并非没有考量。事实上，这正是我们A轮融资所要解决的核心问题之一。我们将投入相当一部分资金，用于打造非凡制造的‘新人发掘与培养体系’，以及‘优质内容制作与IP孵化平台’。我们计划在未来三年内，签约并培养至少三到五名具备一线潜力的新人演员、歌手或全能艺人，形成非凡制造的‘艺人矩阵’。同时，我们也将积极寻求与业内顶尖的编剧工作室（例如苏幕遮老师的工作室，我们将进行更深度的战略绑定）、导演团队以及特效制作公司进行项目投资或股权合作，逐步构建起非凡制造在内容创作领域的核心竞争力。”

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“第二，关于‘可持续的盈利能力’和‘丰厚的回报’。这正是我们A轮融资所要引爆的下一个，也是更具想象空间的增长点——推动非凡制造从目前以艺人经纪为主的轻资产运营模式，向集内容投资、制作、宣传、发行以及IP全产业链深度运营于一体的平台型文娱集团的战略转型！”秦岚的声音不高，却充满了穿透人心的力量，眼中闪烁着对未来版图的勃勃野心。

她翻开BP的某一页，指向上面关于S+级古装权谋巨制《谢无衣》项目的详细规划与财务预测模型：“周总，您请看。由我们非凡制造与光影传媒联合出品的《谢无衣》，总投资预算陆仟万元人民币。我与光影的李苒总共同担任总制片人，确保项目从剧本、选角、拍摄到制作宣发的每一个环节，都达到业内最顶尖的水准。苏幕遮老师的原创剧本，其精彩程度您已有所耳闻；林靖导演的黄金班底，是古装权谋剧的品质保证；楚曜与宁婉清的S级主演阵容，更是票房与口碑的双重保障……这个项目，从立项之初，就注定了它将成为明年的现象级爆款！”

“而更重要的是，”秦岚的指尖，轻轻点在了那行用红色加粗字体醒目标注的、经过多家专业第三方评估机构独立测算并出具报告的预期数据上，“《谢无衣》前传的预计市场总回报，综合考量其独播版权费、二轮及多轮播出收益、海外版权销售、广告植入、以及后续IP衍生（如游戏、动漫、文创产品等）的巨大潜力，将极有可能超过——十倍以上！甚至，在理想情况下，达到十五倍也不是没有可能！”

十倍！十五倍！

即使是周慕白这样见惯了资本市场大风大浪的顶级投资人，在听到这个清晰而具体的数字，并看到BP中那一份份来自权威机构的、逻辑严密的数据支撑和市场分析报告时，也不由得瞳孔微微一缩，呼吸都下意识地放缓了几分。

他知道，秦岚从不做没有把握的承诺。如果这个预期能够哪怕实现一小半，那这笔A轮投资，也将是一笔回报率高到令人咋舌的“黄金生意”！

“六千万的总投资，撬动六个亿、九个亿甚至更高的市场回报。而非凡制造作为重要出品方之一，按我们力争的百分之三十到五十的出资份额计算，其单项目利润回报，将是数千万乃至上亿级别。”秦岚的语气依旧平静，却带着一种不容置疑的、基于专业判断和精准预测的强大自信，“这，仅仅是《谢无衣》一个项目。未来三年，我们还规划了至少两到三部类似体量的头部影视项目，以及数个中小成本但特色鲜明、回报率同样可观的精品剧集和综艺节目。周总，您觉得，这样的非凡制造，还会仅仅依赖楚曜一个人的商业价值来支撑吗？它本身，就将成为一个具备强大自我造血能力和持续产出爆款内容的‘印钞机’！”

周慕白沉默了良久，手指在光滑的梨花木茶几上无意识地轻轻敲击着，发出一连串细微却富有节奏的声响。他在快速地消化着秦岚描绘的这幅宏大而诱人的商业蓝图，也在冷静地评估着其中的机遇与风险。

他不得不承认，秦岚这个年轻的女人，其野心之大，眼光之毒，手腕之高，都远远超出了他的预期。如果非凡制造真的能按照她的规划一步步走下去，那未来在华国乃至整个亚洲的文娱版图上，必然会占据一个举足轻重的地位。而天启资本，如果能深度绑定这样一家潜力无限的“独角兽”企业，其未来的想象空间和投资回报，也将是无可估量的。

“秦总的这幅蓝图，确实……令人心动。”周慕白缓缓抬起眼，目光重新变得锐利而深邃，他知道，真正的博弈才刚刚开始，“但，S+级项目的风险，同样巨大。《谢无衣》的制作周期、市场变数、政策风险，以及……来自云顶、星盾那些庞然大物的潜在狙击，你又将如何应对？他们会眼睁睁看着你把这么大一块蛋糕端走吗？”

“风险与机遇永远是一枚硬币的两面，周总，这一点，您比我更清楚。”秦岚的回答依旧从容不迫，滴水不漏，“首先，我们选择与光影传媒这样的行业巨头深度捆绑，共同出品《谢无衣》，本身就是为了整合最优质的行业资源，最大限度地分摊和抵御来自外部的风险与压力。其次，非凡制造的核心团队，在我的带领下，已经通过《殊途》的爆火和数次与星盾的正面交锋，证明了我们在危机公关、舆论引导和商业博弈方面的专业能力和实战经验。至于市场环境和政策风险……”

秦岚的嘴角勾起一抹自信而略带神秘的弧度，眼神中闪过一丝周慕白难以完全捕捉的、仿佛早已洞悉未来棋局走向的从容光芒（这是她“穿越者”身份在商业判断上的微妙体现）：“周总，我相信，无论市场如何风云变幻，真正优质的、能与时代同频共振、能触动人心的内容，永远是整个行业最稀缺、也最具生命力的核心资产。而我们非凡制造，有能力，也有决心，更有信心，持续不断地为市场贡献出这样的顶级优质内容。”

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