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第3章 商业互吹（第2页）

只不过，俞淑华没想到具体的见面时机，总觉得可以放在会后单独会面。

如今被冯见雄叫住，她也不吝直接稍微聊聊。

“小冯？这么巧？那一会儿坐一起好了。”俞淑华淡淡地定了调子，“‘淘宝’这个商标的驰名，马总可是大任务压下来了，我现在是病毒乱投医，什么资源都往上上。你能帮l干妈破例加急，有没有什么好建议？”

冯见雄打个哈哈：“好说，好说，你们阿狸跟我是老合作的，肯定给你们打折——看在马老板的面子上，那至少也得比l干妈的案子再打八折对不——”

俞淑华一笑：“那就没有再给我面子？”

冯见雄刚想开口，脑子转了转，差点儿咬了舌头，假装猝不及防地改口说：“那就先看在和茉茉姐同学一场的份上，打个九折，再看在俞总的面子上，再打九折。最后看马总的面子，一共打到七折。”

商务谈判的时候，即使要说“看在谁的面子上，给打xx折”这种笑话，那也是要注意顺序的。只能是先看小喽啰的面子，给个差点儿的折扣，再提牛逼的大领导，然后给个狠点儿的。

不然，即使给大领导的折扣比例更高，但只是表达语序的错误，也很容易让人产生不快——老子一个ceo，你跟我谈才给9折，给老子的马仔倒有8折？这不是特么看不起人么？

俞淑华笑笑，她知道这都不是最终的报价，只是随口一说。

但是从这番攀谈中，她也可以敏锐地观察出冯见雄的意思——对方是要她帮忙唱双簧，用阿狸的招牌为冯见雄的实力站台了。

试想，如果今天场内有第二家互联网或者别的什么高新科技公司参加这个会议，对方的代表听到阿狸都准备聘请冯见雄代理自身的驰名事务，那那些比阿狸更小的公司，能不因此对冯见雄更生信任？

既然需要互相利用换取折扣，俞淑华自然不会吝啬美言，很懂花花轿子人抬人的道理了。

不就是商业互吹么。

连个没文化的吃鸡主播，都会说几句“自从用了xxx赞助的声波雷达耳机之后，百米之内爬草的老阴哔都听得清清楚楚！”或者“自从用了迅游加速器，连枪法都变准了呢！”

何况专业的商业互吹人士。

……

不一会儿，从走廊到自助餐厅这短短几十米路，一行人像是走了一个世纪一样漫长，就跟敖德萨阶梯一样，怎么走都走不完。

旁边路过的企业代表，也有不少瞥到一耳朵之后不禁放满了脚步，不由自主想听个明白。

十几家企业代表或一边听一边脑中静静脑补，或是有带了助理、同事一起来的，就在旁边用只有自己人听的清的语气窃窃私语：

“怪不得今年看驰名名录上有l干妈这种年限不符的牌子坐火箭上来超车的！原来是有高人相助！”

“嘿？那女的不是刚才会上认识的阿狸巴巴管品牌法务的俞总么？阿狸也是暴发没几年的创新型公司，按刚才邵教授讲课的说法，‘淘宝’这种牌子属于典型的‘名气大、年限短’，行政审批很吃亏。”

“连阿狸的俞总都另辟蹊径找这个年轻人想办法超车，这人应该是真有真材实料的吧？”

当然，在一片好奇和试探中，也有老成持重的相反观点：“不过看上去年纪也太小了，嘴上没毛办事不牢啊。阿狸就因为他做成了一单l干妈，就去病笃乱投医了？我看悬。”

可惜这种相反观点很快被打消了，身边人纷纷反驳：“年纪小怎么了？你这就叫不懂行了，做行政审批代理的圈子，最不怕年纪小了——万一人家是工商总局某局某处的公子呢？不比什么都靠谱？”

窃窃私语中，史妮可恰到好处地出现，一个个靠近围观代表，塞过去一小叠订好的材料——顶上是两张名片，然后是冯见雄公司的“战绩”和合作单位的简要介绍。

一边塞东西，史妮可还笑容甜美地殷切地示意：“您好，先生，如果对我们冯总感兴趣的话，可以到时候面谈哦。”

堵在会议厅门里发名片的刘传栋等人，偶尔往外瞥了一眼，顿时被这幅景象惊得目瞪口呆：好多本来已经收过代理机构广告，而且收了不止一家广告的机构，竟然专门为那小子驻足停步，再聊一会儿。

然后有好些尤其是年限不太够的企业代表，在和冯见雄聊过之后，随手就把此前拿到的别的代理公司的广告丢进垃圾桶了。

“mmp！”

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