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第424章 424工业园区计划（第2页）

“甚至利用工业园区的特殊位置，索性就在工业园区外开店，以低于市场零售的价格，售卖自己从各作坊内低价拿到的货。”

见到安阳王皱眉，林晓月笑了笑，继续道：“王爷可别以为这中间没什么利润哦。”

“一旦工业园区成立，青石镇又成了辣椒，白菜和红薯之乡。作坊因为原料人手充足，运作起来，一个作坊，甚至就可以接纳上千工人。”

“工人一多，产量就大。为了方便排产，到时候作坊只会考虑卖货给大的批发商，并且实行阶梯报价。”

见到安阳王又面露不解，林晓月继续道：“所谓阶梯报价，就是买得越多，单价越低。”

“比如，一单五千罐辣椒酱的订单，作坊单价报价可能是六文钱一罐。而如果将这笔订单扩大到一万罐，作坊的单价会变成五文。”

“也可以将这理解成，是作坊的一种薄利多销模式。”

安阳王点头。

“同时，因为作坊单量大，产量又高，对单笔少于五千罐的订单，作坊可能根本不接。”

“但有些商家因为实力有限，确实想要批量进货，可订单量又达不到五千罐。”

“这时候，工业园区外开店的批发商们，便可以从中谋利了。”

看了一眼安阳王，林晓月继续道：“比如，商家只需要五百罐辣椒酱，作坊这边不卖。批发商就可以以八文，甚至九文的单价，将自己批量从作坊采购的货物，卖给他们。”

“而辣椒酱的市场零售价，可能是十几文，如此一来，批发商和商家都得了利。”

“倒手？”安阳王问道。

“嗯。”林晓月点头。

“可这样一来，批发商手里得囤货才成啊。否则，万一他们找不到那么多下小订单的商家，多出的货物，岂不是就砸手里了？”安阳王疑惑。

林晓月笑了笑。

“不会的。”

“随着工业园区名头打开，加上工业园区又临近青石镇码头，到时候会有不少商人慕名过来的。”

“这些人，都是这些批发商的目标。”

“还有，像是这样的批发商，到时候肯定不会只有一家。这些批发商们，完全可以联合起来，去作坊拿货，分担风险。”

“甚至对一些有实力的批发商，作坊这边考虑到，跟他们合作更为方便，可以特殊对待，接他们的小订单。”

“毕竟他们下单的频率高，一个月多下几次单的话，总计算下来也许不比大单少。”

安阳王点了点头，表示听懂了。

可面色却不怎么好，有些不喜这些批发商的行为。

林晓月看懂了安阳王的心思，却是笑了笑。

“凡是都有两面性。其实有这些批发商存在，对作坊来说利大于弊。”

安阳王疑惑。

“专业的事，交给专业的人去做。这些批发商能汇聚各个作坊的资源，专门和一些小的商家合作，这是他们的能耐。”

“而对作坊而言，和这些小商家合作，以为自身体量太大，对小商家的一些条件，作坊这边其实很难配合。”

“比如，有些小商家需要更改外部包装，或者对装箱的箱子有特殊要求等等。”

“作坊人多事忙，根本无法顾及。”

“而批发商，他们不用生产货物，从作坊拿到货物之后，完全可以抽出时间对货物进行二次处理，以让货物达到商家的要求。”

“甚至，在成本允许的情况下，批发商跟码头的货船熟悉了，还可以帮商家送货到家。以留住这些客人。”

“这些都是作坊这边所不能做到的。”

“换句话说，如果没有批发商，这些商家直接找来作坊。发现作坊无法为他们做到这些，生意可能就黄了。”

“正是这些批发商的存在，让作坊和这些商家之间以一种简单的方式，促成了交易。”

见到安阳王面色发怔，林晓月笑了笑，继续道：“其实，根本不用考虑别人利用自己，挣了多少。只需考虑，对方带给自己的好处是否够多，好处是否超越了损失。”

“对作坊而言，只要订单不断，按照阶梯单价走，在赚钱，就可以了。”

“如果心里实在过不去，不如直接忽略掉批发商在做的事。只当对方是一名有实力的商家。”

“既然对方只是一名寻常的有实力的商家，作坊又干嘛要将人拒之门外呢？”

“毕竟，也许作坊别的客人中，也许也存在这样的批发商。只是他们可能是在外地进行批发，没被作坊发现而已。”

安阳王感觉有些受教。

觉得林晓月跟自己说这话，也许并不只是指作坊和批发商之间的事。

林晓月瞧了安阳王一眼，很快又道：“到时候，随着工业园区内的作坊增多，也许批发商的店能开成一条街也说不定。”

“嗯，也许会发展成批发商城。”林晓月笑道。

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