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谈判（第2页）

“祁蔓，你打的是这个主意吗？”

祁蔓没想到黎言之已经将自己的计划全盘知道，她明明什么都没说！

“可是我为什么要把赚钱的生意交给锦荣呢？”黎言之公事公办的语气：“你知道邵天是不可能选择违约的，那他们只能在你们那里继续购买原材料，这笔钱，我为什么要让锦荣赚？”

“你知道这是多大的数额吗？”

她的问题越发凌厉，祁蔓也不遑多让，她道：“因为这样我们才能共赢。”

“黎总，邵天的邵总和贵公司的黎副总有私下合同，您该不会不知道吧？”她丝毫不退让，继续道：“我们赚钱，您也赚钱，我们和邵天没什么不和，但是邵天如果谈成您这笔生意，做大了，那邵长宁和黎副总联手，黎总，您可就亏了。”

有理有据，自信坦然。

黎言之转头看祁蔓，四目相对，她道：“那我也可以有其他的选择，不一定非要是锦荣。”

“而且帮你们做大，我又没有好处。”

“我们起码不会和您对着干。”祁蔓笃定道：“我们是最佳合作伙伴，我们赚钱，您除掉邵天，不是两全其美？”

祁蔓说完想到她之前听唐韵说的另一家公司，和她交出的方案差不多，是言星？

“或者您说的另一个选择是言星？据我所知，言星不管是规模，还是经济能力都非常有限，您确定您要的不是一个能完整吃下昊业特殊原材料的公司，而需要一个‘半成品’？”

祁蔓失笑：“万一这个‘半成品’中途出一点问题，邵天成功了，那黎总不是多个劲敌吗？”

黎言之端起杯子抿口茶，茶已经不那么烫了，温度适中，刚喝下去微苦，越品越甜。

“看来祁小姐调查的挺多。”

祁蔓道：“知己知彼才能百战百胜，这不是黎总教我的吗？”

黎言之掀起眼皮看祁蔓，霎时有种针尖对上麦忙的错觉，祁蔓垂眼：“不知道黎总的意思？”

“对不起。”黎言之放下杯子道：“我不接受你的方案。”

“为什么！”祁蔓这次是真的搞不懂了，这个方案对黎言之也非常有利，她为什么不接受？

“黎总，您该不会因公假私？”

黎言之定定看她：“祁蔓，我不会因公假私。”

“那是为什么？”祁蔓想不到黎言之这么固执是因为什么，明明这是双赢的局面，言星她调查过，压根吃不下昊业的特殊原材料，那么大的量，那么长的时间，那么久的经济战，言星怎么可能撑住？除此外，那就是走常规路径合作，可走常规路径，黎言之并不能扳倒邵天。

“是价格问题？”祁蔓起身道：“你觉得价格分配不均匀？”

“或者你说，要几个点，我们可以商量。”

黎言之也起身，目光清亮：“没得商量。”

她说道：“我不会接受你的项目。”

“你到底是不会接受锦荣的项目！还是不会接受我的？”祁蔓做个深呼吸，她手担在额头上。

黎言之目光落在她身上，祁蔓无疑提出最好的一个方案，在前面两个方案下，她这个优秀到自己都忍不住鼓掌，她才接触这个项目几周？就有如此出彩的想法和设计，如果不是因为她原有的计划，她真的会选择和祁蔓合作。

但现在不行，还没到可以合作的时候。

黎言之道：“祁蔓，我会和锦荣合作，但不是现在，更不是你这个项目。”

她语重心长道：“去做别的项目，不要在这个项目上纠缠了。”

“你会和锦荣合作？却不会和我合作？意思还是因为我？”祁蔓摇头：“我还以为黎总是公私分明的人，原来我错了。”

她看向黎言之，目光坚定而沉沉：“不过这个方案我还是不会放弃。”

“黎总现在不和我们合作没关系，等到我们和昊业谈妥，黎总到时候还有其他的选择吗？”

现在是她求着黎言之合作不假，但她如果能顺利签下昊业，那邵天，黎言之，也必然要找她合作。

祁蔓道：“我还是希望黎总能好好考虑我的方案，我们合作好过单打独斗。”

黎言之深深看眼祁蔓，将她表情尽收眼底，她摇头道：“祁蔓，不要再深究这个项目了，我之前就和你说过，480这个项目很复杂，牵扯到的公司和利益也很多，你的方案很完美，但是你不觉得过分完美了吗？”

她目光深邃：“邵天不是你想象中那么好对付的，特殊原材料是个突破口没错，但不容易垄断，你方案的方向是对的，但定位错了，我不是假公济私，也没有针对你，我只是公事公办，这个项目，我不会交给锦荣。”

这是她最大的让步，等于告诉祁蔓自己的计划。

但是她也没说谎，她确实还会和锦荣合作。

祁蔓抬眼看黎言之，对上那双她最喜欢的眸子，祁蔓平静道：“定位错了就改，方案错了就换，我不怕失败，我怕的是，连失败的资格都没有。”

我不怕站在你背后面对世人，我怕的是你连这个机会都不给我。

黎言之听懂她一语双关的话，这是她们曾经的情趣，现在却用来说控诉。

包厢一时无声，祁蔓道：“既然黎总对我这个方案没兴趣，那我就不打扰了。”

“但是唐总那边，我是不会放弃的。”

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