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第20章 买一送一（第1页）

做生意的人嘴巴一定要来三（苏南一些地方的方言，表示厉害的意思），林晓兵的摊位市口蛮好，生意却不大好，原因就出在他那张嘴上，碰到那些犹犹豫豫、需要使劲忽悠才会掏钱买东西的顾客，他是一句漂亮话都说不出来，只能眼睁睁地看着顾客跑去别的摊位。

比起嘴拙的林晓兵，章秀青简直是舌灿莲花，说起话来一套一套的，听的人一愣一愣的，连章秀红都听傻了。

其实严格说起来，章秀青并非天生做生意的料，比起前世那些能将黑的说成白的、死的说成活的、假的说成真的、忽悠神功登峰造极的推销员，她这点嘴皮子功夫还真不够瞧的。章秀青很有自知之明，知道自己的优势只不过是比别人多了一世的经验。

外人看她很厉害，其实她只是在依葫芦画瓢。前世她像浮萍似的四处飘零，去过不少的地方，也见过不少的人，说句夸张点的话，她走过的路比林晓兵走过的桥还多，吃过的盐比林晓兵吃过的饭还多，对于卖鱼，她怎么也能说出个一二三来。

这个年代总体而言是供小于求的年代，许多人研究的是供货商心理，很少有人去研究消费者心理。

这时候的人也比较质朴，很多人做生意一是一、二是二，不晓得要变通，因此除非顾客极力争取，否则很少有店家会想到在收钱时主动抹零。

当一个人能够想到对方心里去，不管是做生意，还是谈恋爱，必定能够取得事半功倍的效果。

林晓兵学到的第一招便是要满足顾客喜欢占便宜的心理。

“阿姨，一共三块一角五分，你付三块一角就行了，零头五分就不收你了，你下次再来买鱼，我们还给你优惠……”

这年代五分钱可以买不少东西了，老阿姨喜出望外，觉得占到了便宜，当场便对章秀青表示她下次还会来光顾。

林晓兵学到的第二招便是如何将小生意转成大生意。

“阿婆，这是今天早上刚到的活鱼，新鲜着呢，你买回去把它一切二，鱼头中午烧汤，放点豆腐进去，鲜得不得了；鱼尾巴放点盐腌一下，隔两天吃都可以……”

这位上了岁数、头发已经花白的老太原本想买条小点的鱼，一顿吃完，吃了章秀青的话，改变了主意，买了条大鱼。

林晓兵学到的第三招便是在做生意的同时取悦顾客。

他看着章秀青将一条鱼递给一位佝偻着腰的老头，脸上的笑容充满了关怀和亲切：“阿公，鲫鱼刺多，你吃的时候要当心点，小心脚下，慢点走啊……”

老头乐哈哈地接过鱼，也不忙着走，义务当起了“托”：“这家摊位的鱼新鲜，价格又便宜，服务态度又好，我以后买鱼就认准这家了……”

林晓兵学到的第四招便是做成一桩生意后，再积极推销摊位上的其他东西。

“阿姐，现在是吃螺蛳最好的季节，要不要来一斤？价格给你优惠，一斤只要二角五分，你如果到别的摊位上去买，要三角钱一斤了……”

这位被章秀青称为阿姐，真实岁数至少在四十开外的大妈当场就乐得合不拢嘴，开口就要两斤螺蛳，林晓兵秤好后，章秀青还用双手捧了一大把放进去，那秤砣立刻高高的翘了起来，中年妇女的嘴角也高高的挽了起来。

林晓兵第一回见识到，原来做生意还可以这样做。

古罗马不是一天建成的，嘴上的功夫也不是一天两天可以练就的，林晓兵在与人交流方面虽然有欠缺，但是他有大多数人没有的优点，那就是为人特别实在，章秀青想了想，又给他支了一招，那就是后世司空见惯的免费杀鱼。

许多人喜欢吃鱼，但讨厌杀鱼，见到那种血淋淋的场面就心里发怵，特别是大姑娘、小媳妇，有时候宁愿改吃其他的东西，也不愿意动手杀生，要是林晓兵的摊位能够免费代杀，她们可就再无顾虑了。这样的摊主真心是懒人的最爱，他的生意想不红火都不行。

林晓兵只是不擅言词，并非笨人，听了这话，当即眼前一亮，表示明天就从家里带把菜刀出来。待到摊位前买鱼的人少了些，他赶紧将螺蛳钱付给了章秀青。若说只前只是看在两个女孩子可怜且是亲戚份上，想着伸手帮一把，那么此刻便是心怀感激、心甘情愿了。

一共五十二斤螺蛳，按照之前说好的，只要给七块八角钱就行，可是林晓兵感激章秀青帮他卖出去了这么多的鱼，干脆凑了个整数，给了八块钱。

章秀青的性子向来是“人敬我一尺，我敬人一丈！”拿到钱后，也不说那些没用的客套话，只是抽出一块钱来交给章秀红，让她去隔壁的蔬菜摊头上买几斤香葱过来。

毫无疑问，这些香葱全都成了赠品。之后，只要有人来买鱼或是买螺蛳，章秀青都会将一小把香葱放入顾客的篮子里，自此在农贸市场开创了买一送一的先河。

不一会儿，章氏夫妻寻了过来，章秀青给双方作了介绍，章林根听说林晓兵是章林英丈夫家的侄子，脸色当即一僵，不过很快就恢复正常。

林晓兵对章林根的推车非常眼热（当地方言，羡慕的意思），一个劲地盯着看，自然没有注意到章林根的异样，听完介绍，他才收回目光，不好意思地挠了挠头，红着脸开口叫人：“阿叔、婶妈！”

章氏夫妻连忙笑着点头应下。

章秀青心里暗暗纳闷，不明白当年发生了什么事，使得父亲被他的兄弟姐妹孤立，还让奶奶怀恨在心，这么多年过去都不曾谅解。

她的父亲向来重情重义，嘴上不说，心里头想必相当难过的吧。这些年他的性子越发沉闷，想来是心结难抒吧。

章秀青为父亲感到心疼，决定以后找机会探探母亲的口风，等到问清究竟以后再想对策。

章秀青将这件事放在了心里。

林晓兵看到推车上有鱼，便问章林根这些鱼是打算卖掉还是自家吃。沈荷英早在看到林晓兵的卖鱼摊位时，心里已经打好了小算盘，听到这话，立刻抢着回答：“我们本来想自己到菜场上摆摊卖鱼的，可惜来得晚了，市场里已经没有空摊位了，看在亲戚份上，便宜点批发给你好了！”

林晓兵脸上顿时有些迟疑，章秀青教了他很多，他非常感激，心里的确存了想要回报的心思，可是章林根捕到的小鱼实在太多了，好多还是穿条鱼，这种鱼出水即死，要是上午卖不掉，到了下午只能扔掉。

另外还有一个原因，那就是穿条鱼的刺太细也太多了，收拾起来超级麻烦，基本上没有什么顾客愿意买。

林晓兵不好意思开口拒绝，正想咬咬牙答应，只听章秀青用嗔怪的语气说道：“晓兵阿哥，你别听我妈瞎说，她跟你开玩笑的。这些小鱼我是打算卖给饭店的，要不然也不会让我阿爸捕这么多了，倒是那几条大鱼，你看下可以的话就批给你，要不行我们就带回家去。”

林晓兵顿时松了口气，随即又有些羞愧。因为今天的生意特别好，摊位上的鱼已经卖得差不多了，要是章秀青不将那几条大鱼卖给他，估计得提早收摊回家。

林晓兵对章秀青越发感激，便给了个不低的价钱，基本上接近零售价。

章秀青想着来日方长，且时间已经不早了，便没有多说废话，向他道了谢后便告别。

四人走出农贸市场，沈荷英和章秀红回家，准备下午做耥网，在家门口的小河里耥螺蛳；章林根和章秀青留在县城，将小鱼推销完再回家。

父女两个一前一后，来到锦园路，这是县城最繁华的街道之一，各种餐馆、饭店林立，是远近有名的餐饮一条街，其中规模最大、名气最响的是一家名叫“江南水乡”的饭店。

若不是重生人士，谁能料得到这家最赚钱的饭店即将在七月底关门，原因有两个，第一个是采购环节出了问题，许多人吃了他们家的凉拌海蜇后全都中了毒，恶心、呕吐、腹泻，严重的还进了医院；第二个是管理出了问题，不知是哪位客人将香烟屁股扔到了桌子底下，服务员收拾桌子时也没有发现，没过多久，地毯着火，待到消防车赶到，“江南水乡”已经在一片火海中。

章秀青抬起头来，看着在阳光下熠熠生辉的金字牌匾，不由得感慨万分。

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