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第29章 生如夏花13（第1页）

春去秋来，美好的时光总是那样瞬间即逝，不经意之间，孙策已经在南城度过了三个春秋。时间到了1998年的9月，孙策的成绩三年来几乎都是满分通过，他的大四生活开始了。李悦娣在师范大学的函授学习也已经两年过去，悦娣的音乐课程成绩一直都非常优秀，李老师也多次给悦娣说，希望她能够考入大学本科段学习。悦娣的菜摊生意依然非常好，悦娣每月可以赚到近一千元左右。她在这三年中依然每月给父母寄回几百元钱，希望父母能够补贴家用，因为吃住在谷红的家中，开销并不多，三年来她每个月都给孙策补贴一二百元的生活费，所以孙策的日子也比较好过。

李悦娣经营的菜摊生意一直都很好，大多数都是老顾客回头客，相邻的几个菜摊总是要到李悦娣的菜买的差不多了，生意才会好一些，几个相邻的菜摊都很是嫉妒，同样的价钱，同样的蔬菜，同样的摊位，可是无论怎么做，就是搞不过人家，几个家伙一直找原因，他们分析，可能是与李悦娣年轻漂亮有关系，爱美之心人皆有之，每一个顾客可能都有这样的心理，花同样多的钱，买同样品质的菜，为什么不到一个养眼的地方去买呢？找到这一点原因，张三、王五、赖浩花们也尝试着到农村去顾那些年轻漂亮的姑娘来帮忙，可是即使是这样，依然没有太大的改观，他们在一起合计、找原因，结论是：可能是李悦娣会唱歌，大家都非常同情并喜欢她的原因，所以就以在她摊位上买菜来回报她，加上李悦娣也很会做人，不与买菜的大爷大妈们斤斤计较，时间长了，买菜的大爷大妈们就养成了只到悦娣菜摊上买菜的习惯了。所以每每是悦娣一天买菜营业额达到一千多元，其他摊位不到五百元。悦娣虽然和相邻的几个摊位的大哥大姐关系都很不错，可是关系不错，不等于别人会接受赚钱少的结果，于是几个人在一起密谋，他们想合起来把悦娣挤走，不然这日子好过不了。可是挤走人家也得有一个合适的理由，那个李悦娣一天到晚的大哥大姐大嫂二嫂的叫着，有事让她带看一下摊位，找人家帮个忙，什么时候都很高兴的过来帮忙，从来也没有和他们搞过价格战。所有这些让那几个相邻的老板们有点下不了手。

一天晚上，赖浩花把张三王五等七八家菜摊的老板请到自己的家中，商量对策，张三说：“其实，李悦娣这个人很好的，可是咱弄都卖不过人家，如果几家联合起来搞价格战，受伤的一定是自己，李悦娣未必就会受伤，因为那些买菜的人不一定会接受哪一点点小便宜，如果价格压得太低，别人也许会认为咱们的菜不好，更加卖不出去，可是不挤走她，这日子确实有点难受，不一定是日子过不下去，关键是别人能卖一千多，自己不到人家的一半，这也实在有点说不过去”

王五说道：“我们都知道李悦娣这个姑娘人不错，我也不甘心只能买那点钱，所以我也希望把她挤走。可是挤走他，不容易，没有道理，也没有办法呀”。

赖浩花说：“我和你们的看法是一样的，我们不想害他，我们可以动员她改行去做其他生意，他年轻漂亮，完全没有必要和我们这些大妈大嫂来抢这碗饭吃，他可以去做服装生意，做服装生意至少不会像现在这样风里来雨里去，累死累活，做好了肯定比买菜赚的钱多得多，又可以穿干净的衣服，不至于让别人小看呀”。

王五说：“那个李悦娣哪有这么容易被我们几个人说动的，我看他脾气也很犟”。

赖浩花说：“这就需要我们有耐心了，我们可以搞车轮战，不要那么直奔主题的说让她不要买菜，要拐弯抹角的说她可能做其他生意会更好，我们不能棒杀她，因为她是个好人，但是我们可以捧杀她，也因为她是个好人”

张三等人说道：“阴险，太阴险了”。

赖浩花说：“也不能说是阴险，为了生活，没有办法，只能这样，我们不是都想多赚点钱吗，何况李悦娣做其他生意未必然就做不好，我看他要是听我们的，说不定会搞得更好，这是我们真的在帮他，所以大家不要从良心上过不去。大胆的去说，一定要注意说话的语气，我们也真心诚意的希望他更好一些不是”。七八个家伙认为也有道理，他们决定就这么干，赖浩花打前站，以后每天换一个人，轮番轰炸。

有个成语叫做“三人成虎”，李悦娣架不住赖浩花等人的闲聊，她动摇了。其实也不完全是因为赖浩花的游说，她自己也早就想改行做其他事情，确实如赖浩花大姐所说，卖一辈子菜确实不是悦娣的理想，买菜本就是她这几年来的权宜之计，她打算找哥哥仔细琢磨一下这个事。

李悦娣把近一段时间以来自己的动摇的想法告诉了孙策，孙策没有立即反对，他对悦娣到：“妹妹，你的长远打算是什么”。

悦娣说：“我没有明确的目标，但是我确实不打算卖一辈子菜”。

孙策说：“既然现在还没有想好要做什么事，现在做的事，都是过度阶段，那还不如不改行，暂时继续买菜”

“哥哥那你认为我将来能做什么事，眼下我真的不想再买菜了，说实在的天天风雨无阻的买菜，真的是很辛苦，你想想，我一天要卖出去一千多元的菜，菜价平均不到每公斤一元钱，至少一天都要把将近一千多公斤的菜搬来搬去，我真的觉得好辛苦，不仅是辛苦的问题，关键是这个买菜，没有多少技术含量，我做这样的事，确实不感兴趣，还不如在家跟着爸爸学习兽医，兽医学好了也不比在南城赚钱少，那个工作的技术性要高得多，做起来有意思得多，眼下我和一帮子叔叔阿姨辈的人在一起买菜，我实在是不甘心”。

“妹妹，确实有点委屈你了，可是你又没有明确的目标可以奋斗，眼下要改行，改了以后也仍旧是权宜之计，既然都是权宜之计，为什么要改呢，你想想，老人们有句名言，叫隔行如隔山，你要做其他事，谈何容易，继续受雇于他人，别的老板有没有谷红老板这么好，那可真不好说”。

“我也不想受雇于别人了，我想自己摆一个服装摊”

“那肯定难度很大，服装行业水深的很，搞得不好，会砸锅的，如果你想搞服装，还不如先自己不要直接摆服装摊，先去服装店当店员，看看，学一学，以后再开店”。

“其实，在我看来，卖服装和买菜没有太大的区别，都是把东西推销出去，然后获得差价而已”。

“不能简单的那样看吧，你买菜不错，是因为你有比较固定的客源，菜是每天都要消费的商品，人们的购买力比较强，在经济学看来，这是钢性需求，可是如果是服装行业，就不是钢性需求了，现在的人们买衣服，很多不是为了保暖，而是为了装扮自己，把自己打扮的更漂亮，所以服装行业的销售除了需要销售的技巧以外，还必须在审美价值上下足功夫，还必须在面料的质量上把好关，服装行业的竞争，比买菜行业要大得多，商品价值的波动性也比较大，更有甚者，服装还必须要考虑世界性的文化潮流，从事服装行业的人的素质相对于买菜来说要高得多，也就是说，你面对的对手要比现在买菜的大妈们强得多”。

“什么钢性，审美，世界性的文化潮流，我不太懂，这个应该是你经济学研究的范畴，但是我自信自己一定不比那些卖服装的人笨到哪里去，你不会认为我很蠢吧”？

“不是我认为你很笨，而是这个行业的智商要求本身就比较高”。

“说道底，还不是认为我笨，不适合卖服装吗”？

两个家伙没完没了的争执，辩论，有点谁也说服不了谁的架势，孙策有一大套的理论，悦娣有一大堆的想法，再加之李悦娣也有的女人的霸道理论，说不过就蛮不讲理，孙策也拿这个死犟的妹妹没有办法，只好勉强同意悦娣的想法。

孙策要妹妹一定要先到别的服装店去打工，这样也可以做到心中有数，不打无准备之战，可是李悦娣认为学不学应该都不是问题，在将来的时间中逐渐摸索就可以了，没有那个商家会把真本事传授给别人，孙策犟不过她，只好作罢。

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