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第五十八章 回顾商海如战场（第1页）

自然山庄的秋晨是很美妙的，这种休闲山庄，平时来的人也都是非富即贵，所以看上去人烟稀少。说白了，自然山庄并不是以盈利为目的的场所，而是仇五的一个养老的地方而已。目前这个时代什么最值钱？仇五的答案是地最值钱，这是他搞房地产的一个体会。房地产的价值如何，需要考虑的问题很多。还要考虑风险性，因为房地产陪得倾家荡产的老板也比比皆是。并不是你买了地，盖了房子就会稳赚的，这里面的猫腻太多了。但是选择好的地皮，具有升值潜力的地皮是根本，这种纯属资本运作，有了本金以后，并不多太多的技术含量，远远不如人脉关系之类的更费心费神，也就是一个开发商80%的精力都会用在人脉关系上，而自己的产业所用的心力不到20%。

所以房地产投资本身其实并不需要太大的技术含量，而地皮你能不能拿到才是关键，你再有眼光，就算你能预知未来这块地皮必定升值巨大，但是你没有过硬的关系，还是拿不到。因为别的老板不是瞎子，好的地段的地皮谁不想要呢？所以说房地产这块光有眼光，光有钱还不行，最重要的还得有关系。

仇五的做法就是把比较看重的地点，不管赚不赚钱先拿到手，城市中心的自然要盖高层主宅，办公楼，商铺了，而比较偏远的郊区地带，有些地方适合做一些休闲场所，并且其中的租金也大大低于城市中心。城市中心追求利润的高回报率，而郊区则作为长远投资，并不追求短期的效益。所以有很多人不理解，为什么这么大片地方不搞住宅，其实郊区的房价远远低于市区，就算郊区盖得是别墅，那么论起价格也不如市区高，再加上别墅区的审核条件严格，很难通过审批的，不是你想建就建的。

往往看似不合理的事情，有着更深层次的答案，这点人们往往忽略。一个人不可能知道所有的行业规则，所有必定会产生误解，而这种误解往往会加大矛盾，也会产生利润。

仇五早早起来又泡了壶茶，一早一晚都有茶相伴，这些年已经成为了习惯。

早晨脑袋清醒，是一天最佳的思考时间，而仇五所有的重要决策都会放在早晨去思考。

商人应该怎么做才赚钱呢？这个问题也许有无数的答案。但是有一点不能否认，必须先认识清楚人性，清楚的知道消费者的心理，才能赚钱。这是最初的观察点。消费者本身的喜怒而乐，认知观点其实是很重要的，而消费者的价值观指导本人的实际消费，这点就不用废话了。所以一个优秀的商人，首先必须具备心理分析能力，而从消费者心理去寻找共性，就成了一个很关键的因素了。共同的价值观才会使得大家都买共同价值观产物下的商品了，才会出现商机。

第二步就是引导共性。其实大家在考虑一下，为什么明星有钱。因为明星在潜移默化的引导人们的价值观，这其实背后是商人的影子，最高明的商人是引导人们的价值观，让人不知不觉的消费他的产品。所以无数的明星代言，或者明星演戏等等都在引导消费者的价值观。没有商人就没有明星，而只要有商人，就必然有明星。所以明星所演示出来的时尚，其实是精心策划好的，演义的潮流同样也是，所谓的时尚潮流本质上是商家给人类所虚构的世界，我们大家顺着这条路，一步步走入幻境。

无数的商家共同参与下，把世界变得虚幻起来。仇五在思考，在复杂的世界下，当前的形势下，人们的偏见。人们的偏见其实很有趣，往往大家看不到事物的本质，而产生了对事物的某种误解，这种偏见如果大量的传播，就形成了大量的偏见存在，这其实本身就有巨大的价值。如果能够利用人们的偏见，那么产生的能量是惊人的。

其实大家可以看看世界大富豪的发家史，往往都是建立在人们的偏见之上的。这样的例子太多了，真是举不胜举啊。比如马化腾建立的腾讯，当初其实并没有如此盈利，当初甚至绝望，认为这种聊天工具根本没有任何利润价值，当时也没有多少商家愿意用这种形式做广告。甚至马化腾绝望到要把qq的版权100万卖掉，当时都没人买，因为当时商家普遍存在这样的偏见，网络聊天工具是没有什么利润可言的，前景都不看好。这种在网上只能聊聊天的工具，能有什么价值？当初马化腾本人都没有太大的信心。但是既然卖不掉，只能继续下去，而现在大家知道了，马化腾是胡润排行榜前几的嘉宾了，身价几百亿，而潜在价值在千亿估计大家也没有异议。这就是人们对于网络的影响力太低估了，忽视了如果几十亿用户如果都用一个产品的附加价值。是的我们用qq聊天商家是不赚钱，但是我们都离不开这个平台，那么这个平台的广告效应是任何平台都不能比拟的，甚至已经成为了我们日常的生活方式，这种几十亿都用一个聊天平台的价值是无法用钱去估算的。而这种偏见产生的价值是如此的巨大，是难以令人相信的。

这只是随意的举了一个例子，其实这种例子比比皆是，有些人甚至认为人类的偏见是商机之源泉，有偏见必然有财富的潜在价值，关键你是否能都找到这种价值，并且真正的利用起来。

而仇五回忆起来自己的发家史，当时自己搞了几年服装，有了一部分原始的资金，很幸运的机会，把目光看向了房地产。当时国家政策刚开放房地产市场。就在此时，人们大部分还没有意识到房地产的巨大潜力。而在房地产逐渐发展的同时，另一个大市场出现了，那就是股票。这个时候人们产生了极端反应，极端的偏见。那就是对于股市过于乐观，而忽视了房市，可以说当时无数的人都去炒股，甚至把自己的住房卖掉去炒股，期待自己是股神，能一下子发家。其实股市的风险，本身就决定了这是属于赌博的行为，最后获利的只能是少数人，这里面还有庄家的操控。但是股民的这次的偏见非常大，因为前期的利益影响下，就算是从来没有接触过股市的工人农民也加入了炒股大军，当时出现了一个罕见的现象，那就是全民炒股。这可不得了，中国那么多的人口，全民炒股，那么疯狂跟偏见现在想想是非常极端的。而在此时，房地产不动声色的悄悄的发展起来，并且在股市最火的时期，房地产恰巧陷入了低迷阶段，有降价趋势。

而仇五此时做出了一个大胆的决定，也是影响了一生的决定，那就是把全部的资产投入了低迷的房地产行业。当时仇五的生意上的朋友有的劝他，有的说他傻，有的幸灾乐祸的看着，还有几个至交好友甚至找上门来，劝他取消这个决定，而把钱投入股票。这时候仇五反而劝这些朋友把钱从股市里撤出来，投入房地产。这些至交好友认为他疯了，走火入魔了，不可救药了。

然后事情很戏剧化，总所周知，股票突然崩盘了，投入股票的大多数人全都赔了，并且严重的陪得是倾家荡产。等大家缓过劲了，想换一种投资方式的时候，发现房价已经涨得不成样子了。这时候大家还在期待房价降下来，认为房价涨那么快不正常，但是这种梦注定要破灭的，在大家还在做着房产降价梦的时候，仇五的财产已经升值了十倍了。然后仇五利用这些资本开始买地皮自己做开发商，这种反复循环操作仇五短短十年，资产升值百倍，成了亿万富豪。

而仇五的朋友惊讶的看着仇五的资产就如滚雪球似的猛增，最后已经遥不可及了，这就是仇五的传奇人生。

仇五静静的回顾这创业的二十年，头十年是做实业，积累了原始资本，后十年通过房地产使资产暴增，才创造了今日的神话。之所以能有今天的成功，那是因为当时发现了人们的巨大偏见，这种巨大偏见导致人们没有过多的去关注房地产，而房地产跟股票的性质不同，属于固定资产，升值的空间是巨大的。在仇五看来，股票的众多庄家设立一个局，让大家把钱都投入股市，然后庄家把股市的钱拿来炒房地产，如果能看破这个局就能跟着分一杯羹吗，看不破如果入局，自然是输家。但是你不能怪庄家，没人强制你去炒股，你属于自愿的。这就是市场经济时代，虽然看不见硝烟，但是却是战场。只有认识到其中的残酷性，才不能把投资当儿戏，只有认识到其中规则，才能成为战场上的将军。

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