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第35章（第1页）

一是多磕头，少说话。

曹振镛是乾隆、嘉庆、道光三朝元老。晚年，他的门生请教官场之术，他说：&ldo;无他，但多磕头少说话耳。&rdo;曹振镛型的官僚的形成，是官场千年风波冲刷激荡磨砺的结果。

据报道：1995年春节，原广西钦洲市委书记褚之田到成克杰家里拜年，一进门见到成克杰，便扑通一声双膝跪下，行跪拜大礼。他真正跪拜的不是成克杰的肉身，而是他所代表的权位。因为大凡买官之人，总要做&ldo;市场分析&rdo;的，而且会发现卖官粥爵多半是&ldo;卖方市场&rdo;，仅仅从送礼的数量上与他人竞争肯定会有许多不易，必须另有一套，送钱外加送尊严。

二是圆滑避趋之术。官场常常是不平静的，同僚之间勾心斗角，上司喜怒无常，政敌互相倾诈，政局变幻莫测，都是官场上常见的现象。因此久历官场的人便揣摩出了圆滑模棱、以时趋避的做官诀窍。靠此就可以八面玲珑、左右逢源，谁也不得罪，顺利地做官升官。官场上的普遍观念是：圆滑是明智，刚正是狂愚。

三是唯上是从。在官场上，上司对下属的升迁安危起着极大的作用;上司喜欢的下级，就可能升迁得快;厌恶的下级则可能官位不保。为了让上司喜欢自己，做下级的大都掌握了一条诀窍：唯上是从。有不同的看法也不说，唯唯称是就行了。

清代官场上还流行着一条官诀：&ldo;得罪小民，得罪朝廷，不得罪上司和乡绅。&rdo;这也属于唯上是从一类。得罪小民，小民不敢造反;得罪朝廷，天高皇帝远。得罪了上司就不一样了，上司会处处整你。

四是逢迎巴结，不怕难为情。对上司逢迎巴结，并且不怕难为情，是谋官、做官的重要诀窍。人家巴结不到的，你巴结得到;人家做不出的，你做得出;千万要记着&ldo;不怕难为情&rdo;五个字。如果心中存了&ldo;难为情&rdo;三个字，那是不但不能做官，连官场的气味也闻不得的了。

五是笑骂由人，好歹我自为之。谋官只有不怕难为情才能谋到，做庸官、黑官要想做得心安理得，也要不怕难为情。

在清朝，人们都要下跪。当下跪成为一种流行时尚时，它就成为一门学问，如果把其中很多的心理体验与感悟总结出来，是很有指导性的。下跪的时机、姿势、形态、时间这些元素就会有很多规范性的东西标例出来，成为后人下跪的理论。

其中的集大成者，应该是张之洞。天下似乎没有比他更聪明的人。他总结的为官之道只有六个字，却把深奥的当官秘诀说得很朴素，谁只要依了这六个字，就可能玩转一个官场。这六个字就是：多磕头，少说话。磕头就要下跪，磕头就不好狡辩。他不说下跪，而说磕头，这就回避了&ldo;男儿膝下有黄金&rdo;这一问题。

当了官就不愁没有黄金，所以男儿膝下有官位比男儿膝下有黄金来得实在，也更接近于事物的本质。

《三国演义》中有这样一个情节：孙策在临终时对孙权说：&ldo;内事不决问张昭，外事不决问周瑜。&rdo;但奇怪的是，孙权并没有让张昭当丞相，而是让比张昭资历浅的顾雍当了丞相，而且达十九年，他最大的优点是沉默寡言。

张昭做不成丞相的原因之一是胸无城府、口无遮拦。一向知无不言、言无不尽，哪怕是不成熟的意见也急于发表，本意是想供主子决策时参考，然而言多必失。

张昭做不成丞相的原因之二是对上不恭、不善逢迎。而顾雍则能处处注意维护主子的形象和尊严。这样识趣省事的部下，做领导的谁不喜欢。

张昭做不成丞相的原因之三是为人矜持、过于清高，不能和群众打成一片。

仕途险恶，宦海风涛是清代官场中人，特别是久历官场、遭遇过坎坷的官吏们经常感叹的。有些官员虽然坐着八抬大轿，官派十足，但实际上提心吊胆，因为他们知道，别看今天是高官厚禄，明天就可能锒铛入狱。

仕途险恶突出表现在官场倾轧上，官场倾轧往往是残酷无情的，甚至必欲置对方于死地而后快。

封建社会的世态炎凉、人情势利在官场上表现得极为突出：

一是对权势大者逢迎巴结，对无权少权者冷落不睬。

二是与权势人物攀上关系后身价倍增，从而格外受到尊敬。

三是同一个人，官势显赫时，人们溜须拍马;失掉权势后，人们则眼睛朝天，甚至加以凄凌。

四是权势者失掉权势便身价一落千丈，如果死了，就更一文不值。

在封建社会中，同乡关系是除了亲属、裙带关系以外最亲近的关系。同乡之间有一种&ldo;亲不亲，故乡人&rdo;的友情，即所谓&ldo;乡谊&rdo;。乡谊渗透在清代官场中，在官场上的作用非常重要，是官场中人互相拉拢，很系为党援的重要纽带。

拜干亲是清代官场中拉拢关系、攀附权贵的重要方法之一。以此法建立的关系，较之拜同乡、拜把子、拜门建立的关系更为密切和牢固。但建立这种关系要具备一定条件：或有捷径可走，如结亲双方原来就有较密切的关系;或是下一番功夫钻营，如请中间人代为说项，给要拜的权贵送厚礼，甚至不惜让妻妾侍奉权贵。

清代官场中甚为流行拜把子的交结方式，也是依附攀援、拉拢关系的重要手段。拜把子虽然自称是&ldo;友情深厚&rdo;，但实际上是&ldo;以势相结&rdo;，&ldo;是势利上的讲究&rdo;。虽然彼此称兄道弟，但常常是互相利用，而决非真正的朋友。

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