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062 盘账（第1页）

饭桌上，余立军说得风趣，逗得几人哈哈大笑。

余天明道：“这事关键看你自己，有能耐，你自己找一个呗！”

“唉呀！天明，你还小，不懂哥哥的苦，黄州的市场业务才刚刚开始起步，天天都在忙，哪有时间去谈朋友，我是想找一个，但要有目标才行，没目标咋弄，只能干瞪眼呀！”

余立军一听余天明不想帮忙，急忙寻摸着各种理由诉苦。

余天明有点头大，余立军的婚姻大事他哪敢掺和，再说，他也不想掺和。

前世里，余立军的妻子确实是老家人，不过随着他重生回来，家里的变化有点大，说不好余立军的人生轨迹也会随之改变。

“立军哥，这事我真没办法，不过我倒是可以说一说我的想法，找对象要从事业和家庭这两个方面去考虑。

如果不能找一个理想的人选，那就尽量往这两方面去靠，要么在事业上能相互帮衬，要么在家庭上能同甘共苦，成家毕竟是人生大事，不能简单的只考虑一些面子上的东西。”

听余天明这么一说，余立军若有所思的琢磨片刻，兄弟俩没有继续再聊这个话题，转而谈起黄州的市场开发情况。

秦磊没怎么说话，一边大吃大喝，一边兴致勃勃的听着余天明和余立军谈着生意上一些事。

随着两兄弟的交谈逐渐深入，柯婷婷越来越诧异，时不时的看上了一眼正在交谈的兄弟俩，随后又微微低下头，细嚼慢咽的吃着饭菜。

饭吃到一半，bb机的铃声响起，余立军掏出bb机看了一眼，笑着道：“天明，知道你来黄州，兴国已经从铁城出发往这里赶，下午5点多就能到。”

余天明放下筷子，想了想道：“兴国哥来了也好，省得我再跑一趟铁城。过几天我就要去港岛，往后几年，我在家里能呆的时间也不多。

我爸现在忙着电器商城，只怕也没多少精力来操心这一块的业务，酒水公司要靠你和兴国哥撑着，晚上我们兄弟几个好好聚一聚，把公司的事捋一捋。”

“好，等兴国到了，我们再说。”余立军痛快的答应下来。

吃完饭，余天明将面包车钥匙丢给秦磊，让秦磊先去旅舍休息，他跟着余立军回到办公室，想仔细看一看黄州分公司的财务收支情况。

整个黄州分公司总共有六名员工，余立军总览全局，还要负责黄州主城区的业务对接，柯婷婷主要负责分公司日常事务和仓库保管。

其它九个县交由另外两名业务员进行市场开发，余下两名员工，一个是出纳，另外一个是专职烧火做饭的阿姨。

看完收支账务，余天明捏了捏眉心，忍不住的摇摇头。柯婷婷进来加茶水，正好瞧见这一幕，客气的打了声招呼，她便退出办公室，顺手关上房门。

刚才，她可是瞧见自己的顶头上司余总，一直都在小心翼翼的观察小老板，这场面比上次大老板过来还要让她吃惊。

余总和大老板相处哪像现在这么紧张，这怎么碰上小老板反而有点心里发怵。她有点想不明白，刚才兄弟俩还聊得挺好，这一转眼的功夫倒有点公事公办的味道。

“立军哥，黄州的市场开发做的不错，远远超出我的预期，没想到那几个偏远的山区县，你都已经铺开销售。

不过，你这大手大脚的经营支出也太多了，光招待费用这一项就占了大头，这点你要控制。”

余天明放下账本，心里也无奈。渠道开发快，钱也用的多，这是余立军的办事风格，倒不是说不能接受，而是要有成本控制意识，长期这么下去肯定不行，投入和产出不成正比。

余立军抽着烟，正准备解释，余天明笑着打断道：“你别急，你说的那套东西在我这里行得通，但要是让我妈看了，保准又要说你。”

“天明，黄州市场刚刚起步，到处都得打点，到处都要吃饭喝酒，前期的花销确实有些大，不过后面我会控制，我们是外地人，初来乍到，不去拜拜码头，总会冒出一些麻烦事，这里面有不少事，还是小柯出面摆平的。

之前，城区那两个卖其它品牌酒水的经销商暗地里出招，找过一批小混混来骚扰我们。他们也不闹事，也不找麻烦，就是一伙人天天聚在院门口抽烟打屁，搞得我们没办法正常经营。

报警几次，公安来了也没辙，口头警告一番便草草了事，我去了几趟派出所也没搞定这事，最后还是小柯找她家里的一个亲戚出面，才摆平那群混混。

为这事，我前前后后花了不下两千块。”

余立军夹着烟，满脸郁闷，这种破事余天明也能理解，九十年代的营商环境还达不到后世那种水准，地方保护主义各式各样，在当地没点人脉关系确实比较麻烦。

“这种事比较正常，当初我爸在泉城搞酒水经销时也遇到过。立军哥，我要和你说的是管理上的事，账本上记录的收支明显有些出入，货品的进出库管理要加强，资金的进出管理也要加强，尤其是现金收支，一定要有纸质凭证，这事不能马虎。

黄州的市场开发你做得很好，我刚算了一下，从开业到现在总共也才4个多月，黄州这边的市场营收已经做到12万多。

单从这一点，我就能判断出你和兴国哥采用的营销策略非常有效，啤酒加白酒的组合式营销在市场上很受欢迎。

市场一旦做起来，后面就需要加强内部管理，这事不急，等兴国哥到了，我们再聊。对了，我刚才看了工资核算表，柯婷婷既然是吴劲介绍的，她家在当地又有些能量，工资可以适当给高一点，这事你自己把握。”

余天明合上账本，不轻不重的强调几句，即便不看账本，他心里也有数。

余立军头脑灵活，能喝能吹，说话风趣，擅长与人打交道，是个业务开拓型的将才，但管理能力不行，人也坐不住，一天不往外面跑，浑身就憋得难受。这种性格确实适合搞销售，可眼看着黄州的市场已经做起来，再不加强管理，迟早会出问题。

思来想去，余天明有点头疼，老余家合用的人就这么几个，社会上找的人，一时半会又信不过。

酒水经销不像电器商城，这种传统业务在当前的时代环境下很难进行标准化管理，主要是业务信息、商品流动信息、收支信息无法做到实时跟踪管理，这些工作全部需要人力处理，只要在用人上稍有疏忽，出问题是迟早的事。

“行，小柯的事好说，分公司的管理等兴国到了我们再商量，这些事他比较在行。”

余立军又点着一根烟，抽上一口继续道：“天明，不瞒你说，这几个月我是累得够呛，以前我有点不服气兴国，老想着小叔偏心，现在我算是看明白了，我真不是那块料。

兴国管理的铁城分公司的确做得比我好，无论是同期的营收数据，还是内部的财务管理，铁城那边井井有条，我这里确实有点乱，勉强搭了个架子，把黄州市场做起来，可后面我也不知道该怎么进一步开发市场，这方面兴国就比较有想法。

上个月我到铁城，正好碰上兴国和刘向生，他们俩正在商量怎么做金县和灵县的机关招待所，好家伙，他们俩不知道从哪里找的门路，将公司的几款酒水弄成了县政府招待的指定用酒。

这波操作太牛了，一下子将金县和灵县的其它酒水打了个稀里哗啦，铁城分公司的市场份额很快就上来了，几乎占了两个县的一大半市场。”

余天明笑道：“这事我知道，听我妈提过一嘴，说是刘向生出的主意，兴国哥去找的门路，吴劲在这里面也帮了不少忙。”

“是的，兴国也和我提过要用好柯婷婷，当时我没怎么在意，自从出了那档子事，我也是后知后觉才想起来找小柯商量，没想到她二话没说，跑回家一趟，第二天那几个小混混就被派出所的同志带走了。

嘿嘿，这姑娘挺仗义，我后来拿了两条烟，还有两瓶酒让她带回家感谢一下，谁知道她竟然瞪了我一眼，啥也没收，啥也没说，搞得我都有点莫名其妙。”

话说到这，余立军摸了摸下巴，又挠挠头，接着道：“天明，还是你看得准，小柯是得加点工资，虽然做不了什么业务，但关键时能帮公司处理一些麻烦，就冲这一点也值，还有，她人也长得不错，有模有样的，带出去应酬也有面子。”

余立军像是在自言自语，话风也随之变得跳脱。余天明心里想笑，余立军一天到晚想着找对象，有个现成的就在身边，这都看不明白，真不知道他脑子是怎么长的。

这事他不好明说，最好让黄兴国去点一点，吴劲介绍的人差不到哪里去，更何况还是亲戚，有这层关系在，说不定之前和吴劲谈的那件事能更快成行。

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