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003 夜话家事谋变局（第1页）

“爸，现在生意怎么样？”

余天明有意将话题往生意上引，经过一下午断断续续的思考，他已经有了大概的计划，迫切的想要知道父亲的经营安排，那件事情发生了没有。

“生意很好，就是运输跟不上。”余有年端起酒杯随口说着，“你要不要喝点？”

“他还在读书，你少撺掇他喝酒。”张敏没好气的瞪了一眼余有年。

“妈，啤酒，没什么劲，就喝一点。”

这真是瞌睡来了送枕头，余天明正犯愁接下来要怎么说，瞧见余有年要陪酒，连忙起身给自己倒了一杯。

端起酒和余有年碰了一下，一口啤酒下肚，余天明接着道：“爸，运输跟不上，家里要买大货车吗？”

“嗯，已经去省城看了，没自己的车送货调配跟不上。”余有年边倒酒边有些诧异的看向余天明。

“你爸猴急猴急的，明天就准备去省城交定金，花这么多钱，我这心里不踏实。”

这时母亲张敏突然插话进来。

“你懂什么，不自己买车怎么抢市场。”余有年不轻不重的回了一句，继续喝酒。

“不买车一样做得好，我看你买车就是为了显摆。”

张敏毫不客气的回怼一句，瞧这架势让两口子再说下去，非得吵起来不可。前世里，由于两人性格都比较刚强，父亲和母亲之间经常爆发争吵，几乎每次到了最后都是父亲妥协让步。

余天明很厌烦家庭争吵，前世已经受够了，见状连忙起身拿起啤酒朝着余有年的酒杯倒酒。

“爸，妈，别争了，买不买车咱们不急，手里有钱，什么时候都能买。先吃饭，吃完后我有话和你们说。”

气氛有些沉静，余有年和张敏很默契的没有再说话，对余天明这么说也不觉有异，他们已经习惯将余天明当做大人看待。

余天明继续若无其事和余有年碰杯喝酒，对接下要做的事更有把握。母亲的态度显然是不支持父亲的，但他心里门清，从长远经营上看父亲买货车加强运输配送是正确的。

啤酒经销属于快消食品行业，季节性消费带来的旺盛需求往往来得非常猛烈，对物流供应的压力可想而知。父母亲草根发家，靠着敏锐的市场眼光和吃苦耐劳的韧劲先人一步，但受限于时代背景，商业管理能力并不突出，特别是对经营风险的认知不足。

父亲的眼光很准，已经看出运输能力不足对自家生意的影响，提高运输能力也是在提高竞争力，但父亲并没有认识到自营货车运输的管理问题，还有常年跑车的生命财产风险。

常在路上跑，哪有不伤脚。常年跑货物运输，你永远也不知道，明天和意外哪一个会先来。

前世里，在今年的8月初，余有年为了提高啤酒经销的运输效率，进一步扩大占领泉城市下面六个县级市场，一口气花了13万元购买2台东风平头卡车。

余有年买车在当时造成了轰动，一时间周围的亲朋好友话里话外都在传余有年是大老板，余老板的啤酒生意做得好。那时的余天明一心扑在学习上，并不清楚家里的情况，只以为家里生意好，父亲余有年很有钱。

重生而来，余天明看得明白，买大货车的决定是前世家里发生巨变的开始。如果一切没有改变，明年7月中旬，开车的姑表哥黄兴国因疲劳驾驶发生惨烈的交通事故，车头直接被撞报废，表哥当场死亡，满载的一车啤酒因撞击直接破损大半。

那个年代，卡车的商业保险并没有普及到像泉城这样内陆小城市，也没有货物运输保险，即便有这些商业保险，在粗犷式发展的市场初期，并没有多少人去购买，大家没这种意识，也不愿意去掏那份钱。

那一次变故家里赔了一大笔钱，大概有十三万，这是余天明成年后与余有年在一次喝酒闲谈时才知道的。

1993年的十三万，对于泉城市的普通家庭来说绝对是一笔巨款，那个时候效益好的单位一个月工资有二三百块钱，普通家庭一年到头也攒不到几千块钱，可想而知，家里这个跟斗跌得有多重。

那次事故后家里便是各种不顺，亲外甥意外死亡导致父亲与姑父关系决裂，此后亲戚间纷争不断，生意也受到资金不足和市场竞争的影响每况愈下，直至惨淡收场。

余天明心里装着事，匆匆扒了碗饭后便坐在饭桌旁静静等待。余天林和余天晴很有默契的对视一眼，又看了看余天明，三兄妹的眼神完成无声交流，余天林借口查看余天晴的暑假作业，拽着余天晴起身离开。

瞧见两个小的上了二楼，张敏出声问道：“天明，是不是学校里有什么事？”

“别瞎操心。”余有年放下碗筷，看向没吭声的余天明，点着烟吸了一口道：“你从小就主意正，家里的生意你也清楚，说吧！是不是也不同意买货车？”

余天明嘿嘿一笑道：“爸，你真是高，我这点心思你一眼就看透。”

余有年吸了一口烟，一声不吭，都说知子莫若父，这话用到余天明这里也可以说是“知父莫若子”。前世几十年，他老爸是什么人，他太了解了，表面很好说话，实则执拗无比。

要想说服余有年，还得正话反说。余天明只得又道：“要想干过竞争对手，提高运输效率很关键。买车是对的，依我们的生意规模，要么不买，要买就应该买个七八辆大货车，3辆车跑进货，3辆车跑配送，余下2台车跑省城周边市场。”

刚开始听余有年还不自觉的点点头，这后面的话风却是越听越不对劲，恰巧一口烟堵在喉咙里，边咳嗽边瞪着余天明，狗屁的七台八台，买这么多买回来当饭吃啊！都买了，还做个屁的生意，一家人不吃饭了。

余天明还准备继续瞎掰，眼看着张敏的脸色也拉了下来，赶忙话风一转道：“不过，买这么车管理上也是个问题，开车谁也不能保证不出意外，万一出了事怎么办，啤酒都是玻璃瓶子，经不起摔，万一连人带货都出了意外怎么办，没出人命还好，出了人命，不仅要赔钱，一车货也得废一半，不仅赔了酒水，还赔了包装押金。”

咳嗽刚缓过来，余有年一脸平静的看着余天明，不知在想些什么。张敏皱着眉头，身体却是不自觉的往后靠了靠。

见到刚才说的有些效果，余天明顿了顿，再次话风一转郑重道：“爸，妈，我觉得咱们家这生意不适合也用不着自己买大货车搞配送经营，啤酒经销是个季节性很强的生意，一年有5个多月都不怎么忙，这5个月内大货车跑不了多少，养车成本太高了。”

“而且你们都不会开车，也没有管理货车的经验，万一路上有什么事，风险太大，你们要考虑目前家里能不能承受得住，我明年就要高考，天林是三年后，天晴也不小了，钱是挣不尽的，家里现在更需要一个稳定的环境。”

能琢磨出这一套说辞余天明也是煞费苦心，比照前世对父母的了解，他相信余有年会放弃买大货车的想法，子女的学业永远都是余家的头等大事，更何况母亲张敏本来就不太支持，现在听到他这么说，那是一百个不会同意。

如果余有年敢瞒着张敏将货车买了，那他只能为余有年祈祷自求多福，想想老娘火爆的脾气他的嘴角就是一抽，关键是他老娘真敢动手，到时少不了一阵闹腾。

一时间余有年和张敏都没有接话，不过张敏的神态放松不少，看向儿子的眼神多了一丝明亮。余有年仍是一口接着一口抽着烟，看向余天明的目光显得若有所思。

“嗯，天明，你真是出息了，爸爸知道该怎么做了。”

说完话，余有年扔掉烟头站起来，背着手一步一步往堂屋走去。望着余有年离开的背影，余天明松了一口气，果不其然，父亲虽然没有明说，但意思表达得很明显。

“别管你爸，妈会盯着这事。”张敏笑着说了一句，起身收拾餐桌。

余天明看着有些疲倦的母亲道：“我去喊天林他们下来帮忙。”

白天，余有年和张敏都在城区的经营部忙着生意，一年到头也没个休息。只要天气一热，时常忙到很晚才回，像今天这样早早回来的情况并不常见，这也使得余家三兄妹稍大一些后都能自己烧火做饭，平时也帮着父母分担一些家务活。

时间过得很快，重生之后第一个夜晚余天明翻来覆去的睡不着，脑海里总是情不自禁的闪过那些年里的那些事，新瓶装老酒，记忆太多也不是好事。

家里的经济条件现在看起来都还不错，但啤酒经销这种单一的经营模式很难在市场化的经济浪潮中持续发展做大。再过几年，各种经销商会越来越多，同类产品的竞争会越来越激烈，价格比拼刀刀见血，啤酒经销如果不能做到区域垄断，利润会越来越薄，生意也会越来越难做。

不过这些都不是事，他脑子里装着后世30年经济大发展的各种信息，还有前世丰富的人生经历，将自家生意扶起来做大做强不是问题，最大的问题是当前他自己要怎么办。

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