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第82章（第1页）

直到坐到谢总办公室的真皮沙发里，郎晨才算松了口气。

被请到这里，而不是在会客室说话，才真正表示谢总是要认真倾听他们的来意，而不是随便敷衍一番。

愿意倾听，是成功沟通的第一步。

于是待所有人坐定后，郎晨打起精神，率先发言：

“之前蓝星的周总提议要买下晨曦科技的事情，我一个人说了不算，没有办法立刻做出答复。而且对于这段时间发生的事情，仇总也有不少疑问，所以我才陪同仇总冒昧上门，向谢总求教。”

来了。

谢强和郎晨这几年一直合作无间，郎晨的技术员这几年一直在不停采集他们公司产品的全面数据，也曾承诺一旦产品上线，他们公司的家居产品将作为重点推荐，得到最多篇幅的画面，无论是什么类型的设计都优先使用他们公司的产品做“素材”，所以比起郎晨，其实他对“筑梦家”的上线最是期待。

那天帮着蓝星逼迫郎晨出售“筑梦家”，这件事说起来其实很不厚道，甚至有趁火打劫的意味，饶是谢总一把年纪了，老脸也有些挂不住。

好在郎晨来了没有咄咄逼人，只是说“来求教”的，谢强这才能态度自如地请他们继续坐在这里。

“这件事，其实说起来也不是我们的本意。”

谢总见仇复突然换了个姿势，开始认真地看着自己，似乎是想听听自己的“辩解”，连忙肃容道:

“我们这些家具公司想要发展，少不了依托这种大型家居卖场的支持，尤其蓝星还是国内经营面积最大、商场数量最多的运营商，我们公司也有不少旗舰店都开在蓝星的卖场里……”

这种卖场对入驻商家的宣传也是有倾向性的，一旦它真有意思“雪藏”你，只要在各种活动、宣传时摘了你，你就只能到一边儿玩去了。

比起这种切切实实的“威胁”，放弃还没有上线的“筑梦家”算不得什么眼前的危机。

毕竟他们失去的只是时间成本，制作那些模型素材耗费人力物力最多的是晨曦科技，又不是提供样板的他们。

这样的言外之意，郎晨和苏红袖都听得懂，也十分气愤。

说到底，“红方”无非就是觉得“筑梦家”对于他们企业的宣传，也许比不上蓝星对他们品牌宣传度强，所以“两害取其轻”罢了。

然而一直闷头没说话的仇复却没听懂。

“那你们公司的生意应该不太好。”

听到谢总的“苦衷”，仇复突然面露同情。

“蓝星的卖场里不少家具店都倒了，里面很多大品牌的旗舰店纷纷都在撤场。”

为了给未来装修婚房做参考，曾被丈母娘拉着跑遍了各大家居商城的仇复，对传统家居卖场的“萧条”深有感触。

这“大实话”一出，谢总剩下来的话完全说不出来，活活被噎住了，瞪着眼睛看着这个“无所顾忌”的小子。

苏红袖也像是被惊到了，在谢总看不见的地方对他拼命做着“拉链拉嘴”的手势。

唯有郎晨眼睛一亮，一下子找到了切入点。

“正是如此！”

他铿锵有力的声音立刻吸引了谢总对仇复的注意力，让他关注到自己身上来。

“传统家具卖场数量过剩，同行竞争加剧，卖场里的商家物业成本年年上涨，利润率却持续走低，如此严峻的市场环境，为什么谢总会觉得蓝星这种传统营销模式对‘红方’的帮助，会比‘筑梦家’的帮助要大？”

郎晨深吸口气，语气沉重地发问。

“众所周知，从去年起，蓝星在全国开设的五百家卖场，已经萎缩到不及一半了啊！”

第40章大获全胜

郎晨这话倒不是危言耸听。

传统家具商场的萎缩，原因是方方面面的，但不可否认的是，物业和用人成本的持续提高，以及网上购物与物流配送安装渠道的日趋发展，对于传统家居卖场的冲击是最大的。

而现代人、尤其是大城市年轻人快节奏的生活，也注定了他们不可能像是长辈当年搞装修那样，能为了挑选家具建材花费上几个月甚至大半年的时间。

这些现状，连仇复这种不太懂经营的门外汉都看的出来，更不要说浸淫这个行业几十年之久的谢强了。

所以郎晨一开口发问，谢总虽然脸色难看，却没有反驳什么，显然被直击了痛点。

“‘红方’是老品牌了，在消费者那里也有了一定的知名度，但现在市场竞争这么激烈，不说别的，仅和我们‘筑梦家’一起合作的家居品牌，和‘红方’业态相同的就有十几家，‘红方’准备凭什么能够继续抢占市场、获得消费者的认同？如果布局传统家居商场的策略有用的话，谢总当年也不会和我们一拍即合，选择全力支持我们了吧？”

郎晨乘胜追击。

“何况大量铺设新旗舰店的成本，耗费的人力、物力，不用我说您也知道，如果其中有哪怕一两家家居商城关闭，对于企业的损失都是巨大的。”

做生意不怕开不好，就怕开了倒。

“但是和‘筑梦家’合作就不一样了，我们是线上产品，贵公司已经在网上有了自己的旗舰店，我们所做的，只是将产品的使用者流量导入到贵公司的销售门户上，再以此带动贵公司产品的销售，其中所耗费的资源只有数据，不会产生多少的成本，可宣传效果却更直观、更省时省力。”

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