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第一千零四十七章 进进出出（第1页）

这时，我看到海竹不停地在附近进进出出，眼神不时往我们这边瞟着，似乎她不好意思过来打扰，但又有些不大心安。

秦露似乎也看到了海竹，微微笑了下，接着举起酒杯和我喝酒。

吃过饭，秦露似乎不忍心再继续看到海竹有意无意在附近穿梭，告辞离去。

送走秦露，海竹走过来：“看你们聊得好开心啊，都聊些什么呢？”

海竹的声音听起来有些酸溜溜的。

我说：“没聊别的，就是谈了圈子里的一些事，秦露别看年龄不大，但对圈子倒是摸得很明晰，我倒是领教了几分。”

海竹撇撇嘴：“女人混圈子有什么意思。”

我笑了下，这时看到张晓天走过来。

海竹对张晓天说：“张总，我们这里晚上来吃饭的人不少哈，高朋满座哦，哈。”

张晓天笑笑：“来我们这里吃饭的客人，大多都是自费的，公款的很少，晚上客人还不少，就是中午很少，上座率不到30%。我正琢磨这事呢。琢磨着如何增加中午客人的上座率。”

海竹说：“琢磨出什么好办法了吗？”

我也看着张晓天。

张晓天说：“初步琢磨，打算采取回报客人的办法，来我们餐厅消费的客人，每消费一百赠送十元的消费券，希望能用这个办法来拉动客人上座率，稳定老客户，多拉回头客。”

“不错，这是个好办法，不过，消费一百送十，不会亏本吧？”海竹说。

张晓天笑了：“当然不会啊，我们餐饮的利润岂止百分之十呢，再说，赠送的这十元，里面是包含着我们的利润的，不是纯送十，客人来我们这里消费，十元一般也就只能点一道小凉菜，他们总不会只点一个凉菜的吧。关键我是想靠这个来拉回头客。而且，我们规定每餐只能使用一张消费券。”

“晓天说得对，这个办法很可行，思路非常正确。”我说，“不过，我倒是觉得你的步子迈地太小了，气魄不够大，搞消费送免费券的活动，很多餐厅都在弄，基本都是我们这样的思路，大家都是一样的做法，对消费者是刺激不大的。我看，要搞就搞的大一点，来点不同的花样。”

张晓天看着我：“你的意思是……”

“哥，你说说。”海竹也看着我。

我沉思了下，说：“晚上的客人基本是满座的，那么，我们的重点就要围绕中午的上座率。我说说我的想法，供你们参考。”

海竹和张晓天一起看着我。

“第一，客人每消费一百，送三十元免费券！”我说。

“三十？”海竹说。

“是的，要送就送地大方点，十块钱的免费券，对客人是没有什么吸引力的，毛毛雨啦，无所谓啦。从我们餐饮的利润看，三十是绝对可以的，我们的利润是高于三十的，而且，正如晓天刚才所言，这三十里其实是包含着我们至少百分之四十的利润的。三十元，其实也就只能点一道菜，客人来消费，谁会只点一道菜。关键是要靠这三十元的免费券真正刺激起客人的兴致，真正能把他们留住，成为我们的回头客。”

张晓天点点头。

海竹也点点头：“那第二呢？”

“第二。”我狡猾地笑了，“第二，这三十元的免费券，只限中午吃饭的时候用，晚上不能用。同时再加一项规定，中午用的时候，不限于每餐只能用一张，只要客人手里有免费券，用几张都可以，随便用。这样，势必会吸引晚上消费了的客人中午来花掉这些消费卷。要想中午吃饭少花钱，晚上就要多消费多获得消费券啊，哈哈。”

“哈，这办法好。”海竹笑起来。

张晓天笑了：“亦总你这点子出的好，这办法一旦实施，必将会增加我们中午的客人上座率，我回头马上就去落实。”

我说：“这是我的建议，仅供你们参考哈。”

海竹笑着说：“那我是不是要给亦总付费啊，等于花钱买的你这点子。”

张晓天呵呵笑起来，打趣地说：“今晚亦总请客的饭钱，我给签字免了。”

大家都笑起来。

晚上回到宿舍，我告诉海竹：“管主任的夫人在海州大学当老师，前几天给我们上一次时事课，他夫人还是我和海枫的校友，算是师姐，和海枫也认识，今晚管主任和我提起了他夫人，说有机会的时候举办家宴，邀请我和你去做客呢。”

海竹听了很高兴：“好啊，哎，这么大的人物，能请咱们去赴家宴，受宠若惊哦。”

我呵呵笑了。

海竹说：“哥，这管主任我觉得挺平易近人的，今天见了我，态度和颜悦色的，一点都没大人物的架子。”

我说：“那是对你，在别的场合，可不是这样的哦，他可是大人物，很多人都怕他的。”

海竹说：“这个管主任对你似乎挺好的啊，奇怪，他这么大的人物，为什么对你这样的小卒子这么好呢？”

我说：“因为他喜欢我啊。”

“他为什么喜欢你呢？”海竹说。

“这个我也一时说不清楚，不过你放心，他不会是想和我搞基的。”我说。

“去你的！”海竹打了我一下。

我呵呵笑起来。

“我猜是因为你的能力出众，做人又低调，所以他才会喜欢你。”海竹说，“大人物都是喜欢有能力的人的。”

“你说的那是职场，那是私营企业，在圈子里可就未必了，大人物最喜欢的人，未必一定是有能力的。”我说。

“那是最喜欢什么样的人？”海竹说。

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