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说完,副总呲牙咧嘴大笑。
我也哈哈笑起来。
海竹看着我,有些忍俊不住:“你们鬼点子可真多。”
我想了想,总结了下,说:“其实,这不叫鬼点子,用练武的术语,这叫点穴!”
“点穴?”海竹和副总看着我。
“是的,”我说,“这所谓的点穴,其实很简单,人皆有弱点,有需求,找准人的弱点,满足其需求,有的人既要钱,又要面子,那就给足钱给足面子,如此一来,生意还怕做不成吗?”
“亦哥高见,着实妙不可言!”副总佩服地五体投地,连竖大拇指。
我咧嘴笑起来。
副总出去后,海竹看了我半天,说:“你在那卡里存了多少?”
我说:“4万!”
海竹想了想,说:“这个单子接过来的话,大约能赚8万,这样,我们还能赚4万。这样算起来,虽然他们的利润大一些,但我们实际赚的其实和做其他的民营企业的差不多。”
我说:“虽然差不多,但是我们毕竟还是赚了,而且,还学会了和这些单位打交道的技巧,可谓一举两得。”
海竹抿了抿嘴唇,伸手就要摸内线电话:“我这就叫财务支4万给你。”
我忙拦住海竹,说:“别——不用!”
“那是你个人的钱,我不能让你白花钱!”海竹说。
“阿竹,我……我们……有必要分得那么清楚吗?”我结结巴巴地说。
“有必要。”海竹说照,还是坚持要给我钱。
争执了一会儿,我说:“这样吧,这钱等于是我放在公司里的,现在反正我也不用钱,先寄存在这里,等我什么时候需要再来拿,行不?阿竹,我希望你能给我这个面子。”
我几乎带着恳求的神情看着海竹。
海竹沉默了半天,叹了口气:“好吧,就按你说的办,我会告诉财务欠你4万块的。”
我默然了一会儿,心里感到很失落。
同时,我又为自己第一次实践的成功感到欣慰。看来,和圈子里的单位打交道,并不难,关键是要找准人,摸准他们的脾气。
第二天,我接到消息,单子成了。
初战告捷,我信心倍增,同时也长了见识。
看来,体制内的人和我以前经常打交道的做生意的人并没有什么不同,他们也是人,也要吃喝拉撒,也要花钱,同样也会爱钱。
同时,我又想到,老栗丛恿我搞这些玩意儿,是不是想让我认识到一点:强者未必无敌,只要是人,就有弱点。
虽然如是想,但我心里不知怎么还是有些隐隐不安,似乎觉得自己是在做不光彩的事情。操,这是行贿啊!这是在拖好人下水啊!
但随即,我又安慰自己:即使我不给他送钱,其他旅行社也会送的,谁送不是送,谁的钱不是钱啊!我不拖他下水一样有别人拖他下水。
这样想着,我似乎又心安理得起来。
干这种事似乎挺刺激,似乎容易上瘾,虽然不是很有成就感,虽然有些罪恶感。
我将此事的经过告诉了老栗,老栗哈哈大笑,没有给我总结归纳,却鼓励表扬了我半天。
有老栗的助纣为虐,我跃跃欲试,又在伺机寻找下一个机会。
机会很快就来了。
这天中午,我和秋彤到海州宾馆开一个会,中午吃饭的时候,无意中听到一起吃饭的人谈起到一个消息:市水利局要组织全市水利系统的部分人员到德国去考察,是打着粮援项目的名义。
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