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到了之后,还是住在了县局的招待所,几个人安顿好了,就休息了。
第二天一见面,林明就得到了一个消息,黄副局长退休了!!!
林明一得到这个消息,立马就判断出项目进度受到影响的直接原因就是黄副局长退休了!
接替黄副局长职位的,是原来的主任,王主任现在成了王副局长了。
局面还不是太坏!这让得到黄副局长退休消息的林明,瞬间缓过来一口气!
要知道无论在什么时候,人事方面的变动都会引起很多的变动。
这些消息是从专工那里听来的。
之所以专工能够和林明说这些,是因为这次过来,林明特意给专工带了两瓶他们那里的高度白酒,六十八度的老白干!
从专工屋子里出来,林明把云南办事处的三个人召集到施主任和他住的房间里,异常严肃地问:“黄副局长退休的事情你们知道吗?”
“你们为什么不知道?”
“这么重要的事情,不应该第一时间得到消息吗?”
施主任等三个人很尴尬,林明很无语!
“做市场有很多事都要注意,但我觉得做市场其实就是做人,做人际关系,如果人际关系不好,人家对你爱搭不理的,怎么可能会做成生意?做人际关系的目的是什么?就是为了多了解对方的情况,让人家多提供信息。你掌握的信息越详细,掌握的细节越多,自然获得成功的希望越大。这其实和打仗一个样,知己知彼,百战不殆!”林明实在是忍不住了,不能说是训斥,但还是有些气急地讲了起来。
“我知道你们几个人以前都没做过市场,那么从现在开始学习怎么做市场,第一件事,就是要想办法搞清楚你要面对的客户,他们里面错综复杂的各种各样的关系,分清楚他们的主次,找出哪些是对你有利的,哪些是对你不利的。当然,最关键的,就是谁能拍板,谁能影响,谁能给你提供信息。”
“以今天这件事来讲,你们联系过这个专工吗?在得不到确切消息的时候,想过怎么从其他人那里得到一些消息吗?”
“黄副局长很明显就是项目拍板的人,起码也是有很大话语权的人,他都退休了,你们居然都不知道,这怎么可能做成市场?”
“幸亏上来的是王主任,以前也打过交道,这要不然一切工作都得从头开始做!”
“我移交这个项目资料的时候,特别提到黄副局长的退休问题,提醒你们要注意,你们认真看了吗?”
“上次他们考察,从头到尾都是你们在陪同,难道就没有得到一点点消息?”
“这才多长时间他就退了啊?那只能说明一点儿,上次他们考察的时候,不仅仅只是考察,也算是给黄副局长退休来了个欢送礼。”
“这些消息都是你们在他们上次考察的时候,都应该就得到的消息。”
“陪客户不仅仅是吃吃喝喝玩玩乐乐,最关键的是要得到你们相要得到的消息!”
看着被说的有些灰头土脸的三个人,林明一时也有些不好意思再往下说了。
如果只是小庄和小陶在,他可能会说的更多更狠些,可是有施主任在场,他觉得再说下去,自己就有点过分了。再怎么说,也得给施主任留些面子,不仅仅是因为他是办事处的主任,更因为他的年龄,自己应该多尊重!
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