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第七十章 王主任成了王副局长（第1页）

到了之后，还是住在了县局的招待所，几个人安顿好了，就休息了。

第二天一见面，林明就得到了一个消息，黄副局长退休了！！！

林明一得到这个消息，立马就判断出项目进度受到影响的直接原因就是黄副局长退休了！

接替黄副局长职位的，是原来的主任，王主任现在成了王副局长了。

局面还不是太坏！这让得到黄副局长退休消息的林明，瞬间缓过来一口气！

要知道无论在什么时候，人事方面的变动都会引起很多的变动。

这些消息是从专工那里听来的。

之所以专工能够和林明说这些，是因为这次过来，林明特意给专工带了两瓶他们那里的高度白酒，六十八度的老白干！

从专工屋子里出来，林明把云南办事处的三个人召集到施主任和他住的房间里，异常严肃地问：“黄副局长退休的事情你们知道吗？”

“你们为什么不知道？”

“这么重要的事情，不应该第一时间得到消息吗？”

施主任等三个人很尴尬，林明很无语！

“做市场有很多事都要注意，但我觉得做市场其实就是做人，做人际关系，如果人际关系不好，人家对你爱搭不理的，怎么可能会做成生意？做人际关系的目的是什么？就是为了多了解对方的情况，让人家多提供信息。你掌握的信息越详细，掌握的细节越多，自然获得成功的希望越大。这其实和打仗一个样，知己知彼，百战不殆！”林明实在是忍不住了，不能说是训斥，但还是有些气急地讲了起来。

“我知道你们几个人以前都没做过市场，那么从现在开始学习怎么做市场，第一件事，就是要想办法搞清楚你要面对的客户，他们里面错综复杂的各种各样的关系，分清楚他们的主次，找出哪些是对你有利的，哪些是对你不利的。当然，最关键的，就是谁能拍板，谁能影响，谁能给你提供信息。”

“以今天这件事来讲，你们联系过这个专工吗？在得不到确切消息的时候，想过怎么从其他人那里得到一些消息吗？”

“黄副局长很明显就是项目拍板的人，起码也是有很大话语权的人，他都退休了，你们居然都不知道，这怎么可能做成市场？”

“幸亏上来的是王主任，以前也打过交道，这要不然一切工作都得从头开始做！”

“我移交这个项目资料的时候，特别提到黄副局长的退休问题，提醒你们要注意，你们认真看了吗？”

“上次他们考察，从头到尾都是你们在陪同，难道就没有得到一点点消息？”

“这才多长时间他就退了啊？那只能说明一点儿，上次他们考察的时候，不仅仅只是考察，也算是给黄副局长退休来了个欢送礼。”

“这些消息都是你们在他们上次考察的时候，都应该就得到的消息。”

“陪客户不仅仅是吃吃喝喝玩玩乐乐，最关键的是要得到你们相要得到的消息！”

看着被说的有些灰头土脸的三个人，林明一时也有些不好意思再往下说了。

如果只是小庄和小陶在，他可能会说的更多更狠些，可是有施主任在场，他觉得再说下去，自己就有点过分了。再怎么说，也得给施主任留些面子，不仅仅是因为他是办事处的主任，更因为他的年龄，自己应该多尊重！

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