第二十章鹿鸣暂宿三虎处耿涛叫卖村庄口第1页_学渣的学霸_陶陶耕夫

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第二十章鹿鸣暂宿三虎处耿涛叫卖村庄口（第1页）

第二十章

鹿鸣和耿涛背着他们从南山条进回来的货，在大街上走着，按照提前计划好的，他们准备先把货物放到鹿鸣的一个远方亲戚家，赶会期间就暂住在那里，只是这城里的家庭，每家的住宅面积都很小，多两个人住进去，肯定是多有不便。事情临近的时候，俩人又犹豫起来，及其要强的两个人不愿意轻易去打扰人家，可是住旅馆的话他们又承担不起，估计全部利润也不够住宿费。俩人开始一边走着一边考虑着如何才能找个稳妥的落脚之处。

“鹿鸣，你俩大早上的背个包干嘛去？”一个熟悉的声音从旁边传了过来，刚拐过中都一中墙角的鹿鸣和耿涛一看，这不是徐三虎吗？身边还跟着他师傅廖中华。

“我俩刚从常山市回来。刚下车。”鹿鸣说道，“你俩大早上的干嘛去？放假都没回去吗？”

“我们没回家，在学校里工地上干点活，刚下了夜班，准备去吃点饭，回去睡觉呢。你俩去常山市干什么了？”徐三虎说道。

“我俩去常山市南山条批发市场进了点货，准备会上卖呢。”耿涛说。

“可以呀，都做上买卖了，你们这是中都李嘉诚的苗子啊。”廖中华大呼小叫地说了起来。

“你俩吃饭了没有？没吃就一起去吃吧。”徐三虎已经完全不计前嫌了，鹿鸣一电炮捶出鼻血的事一点都没影响徐三虎对鹿鸣的友谊。

“没吃呢，我俩也是刚下车，正准备找个地方把进的这些货先放下，就碰上你俩了。”耿涛说道。

“走吧，正好咱们一起，去“狗窝”吃包子。”廖中华说道。这“狗窝”是中都一中附近的一家小饭馆，老板姓苟，以蒸包子为主，宣称自己的包子是狗不理包子，主要客户就是中都一中的学生，那些经常跑出来吃饭的学生被人称作“二狗游”。所以这家小饭馆就众望所归的被中都一中的学生们喊作了“狗窝”。

鹿鸣说道：“要不你们先去吧，我俩还得把这些货放到亲戚家，去晚了，我担心人家家里没人。”

廖中华说道：“还非得放亲戚家？放我俩住的地方不行吗？还怕我俩和你要房钱？”

鹿鸣说道：“我俩没地方住，想着这几天卖货直接住人家家里，所以把货先放过去。”

徐三虎说：“嗨，去什么亲戚家住？住我们那里得了，我们屋里那大炕睡五个人都松松的，再说我俩晚上上班也不在家，随便你俩怎么折腾。”

鹿鸣和耿涛一听徐三虎这话，顿时大喜过望，耿涛说道：“真能住你们那里啊？那太好了，我俩给你们出点房租。”

徐三虎说道：“操，什么房租不房租的，这好几年的同学了一点情分都没有吗？分得这么清楚。你俩随便住，等挣了钱好好喝顿酒就行。”

鹿鸣笑道：“这都不是事儿，现在请你喝顿酒都没问题。”鹿鸣和耿涛兴高采烈地拉着廖中华、徐三虎往“狗窝”走去。四个人每人一屉包子，一碗鸡蛋汤，吃了个不亦乐乎。鹿鸣抢着把账结了，随着廖中华和徐三虎往他们的出租屋走去。

他们一行四人，一路上说说笑笑，很快就到了出租屋，鹿鸣给他们打开编织袋看了自己进的货，然后给廖中华和徐三虎每人一个钥匙扣，三双袜子，他们二人乐颠颠的收下了。迫不及待的徐三虎居然脱下自己那双满是脚汗的臭袜子，把新袜子一把套到了脚上，翘起脚来晃动着嘚瑟自己的新袜子。

鹿鸣和耿涛知道他俩干了一夜的活，白天需要休息，就决定先去亲戚家里借辆自行车，先带着货去周边农村卖点，现在离赶会还有三天时间呢，这三天时间也不能干坐着，出去跑跑，先看看进的这些货销量究竟怎么样。鹿鸣和耿涛把想法和他们说了一下，徐三虎拿出一把钥匙递给鹿鸣，让他们忙完就直接回来住。

鹿鸣和耿涛去亲戚家借了一辆自行车，去县城的同学家借了一辆，俩人骑着自行车回到出租屋，看到廖中华和徐三虎睡得正香，没有打扰他们，俩人把进的货拿出来一部分，放到自行车上。到街上的时候，鹿鸣还买了一块花布，用来摆摊时放东西。

俩人计划第一天不往远去，就在城郊附近的农村转转，一来是练胆，二来是掌握些销售技巧。很快，俩人就到了一个村子里，俩人在村里转悠了一会，找到街中心，有几个老年人聚集在房荫下站着聊天，看到有生人在村里转悠，都热情的上来问是找谁家，他们以为是村里人的亲戚上门了。鹿鸣和耿涛把自行车停好，乐呵呵地和几个老年人拉起了话，告诉人家他们是卖东西的，卖点钥匙扣、耳朵勺、袜子、衬衣之类的东西。老人们热情的说，你们把东西摆出来，吆喝几声，有需要的人就过来了。

鹿鸣和耿涛找了一个干净的地方，把花布铺开，袋子里的东西都一一拿出来摆放整齐。可是吆喝这事儿，俩人都张不开嘴，憋得满脸通红，互相鼓励着对方先吆喝。一番僵持后，鹿鸣狠下心来，羞红着脸，铆足了力气，大声吆喝了起来：“卖衬衣、袜子、耳朵勺、指甲剪、钥匙扣。”这一嗓子喊出去，把自己给吓了一跳。

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耿涛在边上也看着他吃吃的笑，说：“这喊出来的声音怎么听着不像你，不过，很动听，你多喊几声吧，马上就有人来了。”

鹿鸣剜了耿涛一眼：“什么事儿你都让我往前冲，就等着看我出洋相呢。”

耿涛装作没看见，低头收拾着摊位上的东西。虽然这一嗓子喊得有点乱，有点头轻脚重，可还是起到了作用，远处有几个在街上溜达的人听到喊声也走了过来，先前闲聊着的那几个老年人见他们摆出了东西，也围了过来。

老人们把这些东西拿在手里，掂掂分量，翻来覆去地看看，问着价格。鹿鸣和耿涛按开始定好的价给人们报着。一个小脚老太太颤巍巍的说自己的耳朵里老是嗡嗡地响，应该是里边有东西了，早就想买个耳朵勺掏掏，可是村里的小卖部没有卖的，自己又出不了村，孩子们也不把她说的话当回事，今天正好碰上了。

老太太枯树般的手指哆嗦着从大襟袄里掏出来一块手绢，一层一层掀开包裹严实的手绢，找出来一个五毛的纸币递了过来。鹿鸣看着老人老态龙钟的样子，觉得老人挺可怜，他想到了自己刚去世不久的奶奶，由于坝上天凉风大，奶奶也是一年四季穿着一件大襟袄，还用绳子把裤脚扎紧，一双小脚拖着沉重的身子总是那么颤巍巍的晃着。鹿鸣犹豫着要不要老人的钱，迟疑着没有去接老人递过来的钱。耿涛看出了鹿鸣的犹豫，小声说道：“你是来做生意的，不是捐赠来了。赶紧收钱！”鹿鸣只好伸手接了过来。这老太太是他们生意史上的第一个客户，交易金额达五毛之多，这一刻值得被铭记。

果真是万事开头难，这老太太买了个耳勺后，围着的那些老年人也都开始选这些东西，买耳朵勺、指甲剪、袜子的人比较多。不到一个小时的时间，卖了十几块钱的东西，鹿鸣手里攥着一把毛毛钱，心里安慰了很多，这些不起眼的小东西，也是有市场的，虽然货值低，但是利润比较可观。

在手里那些凌乱的钞票刺激下，鹿鸣早就抛却了羞涩，大声的吆喝着，耿涛偶尔也吆喝几声，这起伏的吆喝声也没了开始时的拗口，逐渐顺畅了起来。

老人们买好东西后，就纷纷散开了，又聚拢在屋子后檐的阴凉地上家长里短的闲话。由于正值农忙时机，村里的年轻人都在地里忙乎，所以这女式衬衫和婴儿装一件都没有卖掉。鹿鸣和耿涛看着围拢的人都渐渐散去，也再没人来问津花布上的货，俩人只好收拾东西，继续转战下一个战场。

中午的时候，俩人来到了另外一个村子，这时正值骄阳当空，强烈的紫外线把俩人的脸晒得通红，都用舌头舔着干裂的嘴唇，实在口渴难耐，去人们家要口水喝吧。俩人把自行车放好，就去一户人家讨水喝，看到院子里有人进来，开门的是位热情的大嫂，他们说明来意，大嫂把他们让进屋里，给他们递过来一个水瓢，二人在水缸里舀了一瓢水，就咕嘟咕嘟的狂灌了起来，这井里刚打上来的水，甘甜清冽，俩人喝得浑身舒畅，每个毛孔都扩张开了。一番牛饮之后，二人满足地放下了水瓢，和大嫂道着谢。

热心的大嫂问道：“你们这是从哪儿来啊？准备到哪里去？怎么渴成这样？”

鹿鸣不好意思地挠挠头说道：“大嫂，我俩是学生，假期没事做就沿村子卖点货，上午出来的早，走得离家远了，中午也就不想回去了，打算多跑几个村子多卖点货再回去。”

大嫂一听连忙说道：“你们一早出来，还没吃午饭吧？我这锅里刚蒸好馒头，和我一起吃吧。”

鹿鸣和耿涛连连摆手拒绝，说道：“大嫂，我们不饿，你赶紧吃吧，我们走了。”说着赶紧扭头往外走。

这大嫂哪里肯依，硬拽着让他们吃了再走，嘴里说着：“这出门在外谁还能带着锅？我们这小村子里也没有饭馆什么的，你们也找不到吃饭的地方，这大中午的，正好赶上了，我刚蒸好馒头，你俩要是不嫌赖就吃了再走。”

鹿鸣和耿涛见推辞不过，也就不再客气了，已是晌午时分，二人早就腹中空空了，只是不好意思吃人家的东西。大嫂从锅里给他们盛出来两碗土豆熬瓜。就和大嫂坐着一起吃了起来。

吃完饭后，鹿鸣去自行车上取下来五双袜子，给大嫂送了进来，要送给她穿，大嫂怎么都不答应，后来拗不过鹿鸣和耿涛，大嫂就把袜子收下了。

和大嫂告别后，俩人就找了一个树荫，摆开东西吆喝了起来。村里人三三两两地过来看了看，也有几个买了些小东西的，鹿鸣和耿涛卖力地给人们介绍着。这时候，大嫂骑着自行车过来了，车把上挂着个柳条编的小篮子。

鹿鸣赶紧站起来打招呼：“大嫂，你这是要下地干活去？”

大嫂说：“我去给我家里的送饭，他中午没顾上回来吃饭，忙着锄地呢。”

鹿鸣说道：“哦，大嫂那你路上慢点。”

大嫂嘴里答应着，没停下，继续骑车往前走，忽然胳膊往后扬了一下，嘴里高声说道：“后生，我扔下来五块钱，给你俩的袜子钱，你快去捡起来，别让风给刮跑了。”说完猛蹬了几脚自行车往前去了。