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第3章 合作的起点（第1页）

夕阳西下，王旭与张丽芬在集市旁找了一块僻静的空地，开始商量合作的细节。张丽芬是个聪明人，见王旭年纪虽轻，但谈吐不凡，便不由得认真了起来。

“旭子，你有啥想法，说吧。”张丽芬双手抱臂，颇有几分利落的气势。

王旭笑了笑：“大姐，你家咸菜手艺不错，但卖给乡里人，三分一斤赚不了几个钱。不如我们换个思路——卖到镇上的工厂或者食堂去，价格能翻几倍。”

“卖到镇上？”张丽芬疑惑地皱眉，“咱这小地方，谁能看得上这些咸菜？”

“看不上？”王旭自信地摇摇头，“工厂里的工人多，食堂做饭只图方便，咸菜这种东西耐放又便宜，正合适。咱们只要包装得干净整齐，再加点分量，肯定能卖得动。”

张丽芬眼前一亮，但仍有些迟疑：“可咱没门路啊，这镇上的人，我不熟。”

王旭胸有成竹：“门路我来找，你负责备货。大姐，你家咸菜能腌多少，什么时候能出货？”

“这倒不难，我家有个大缸，最多能腌五十斤，三天就能出。”张丽芬认真算了算，“不过，要真能卖到镇上，得雇人来帮忙才行。”

王旭点点头：“行，那咱们就试试，先做一批货看看效果。赚了钱，大姐你再扩大生产。”

两人一拍即合，商定由张丽芬负责生产，王旭负责销售，利润按四六分成，张丽芬四成，王旭六成。张丽芬虽觉得王旭分成略多，但想到自己省了许多麻烦，也就同意了。

第一次推销

三天后，王旭背着整整一篓咸菜进了镇上的工厂区。这些咸菜经过精心处理，不仅干净整齐，还用稻草扎成了小包，显得特别精致。

王旭选中了一家纺织厂，进门便直奔食堂，找到负责采购的李师傅。他笑着打招呼：“师傅，我是附近村的，有些自家腌的咸菜，便宜实惠，您要不要看看？”

李师傅抬眼扫了扫，随手接过一包咸菜，拆开尝了一口，眼中露出几分惊讶：“咦，这味道不错，还挺脆的。”

王旭抓住机会说：“咱村里的腌菜可都是天然腌制，没有任何杂质。您看，这样的卖三分钱一斤，比市场价便宜不少。”

李师傅摸了摸下巴，点点头：“成，你送个十斤过来试试，卖得动的话，以后再多要些。”

王旭大喜，立刻答应下来。他又跑了几家工厂和食堂，虽然没有全部谈成，但也成功找到了两个愿意试卖的客户。

第一批利润

傍晚回到家中，王旭将当天的销售情况告诉张丽芬，两人算了一下，这一批五十斤咸菜卖了整整两块钱，利润是村里卖价的两倍！扣除成本后，他们每人净赚七毛钱。

张丽芬兴奋地说道：“旭子，还是你有本事，没想到这些咸菜还能卖这么高的价！”

王旭却摇了摇头：“这只是开始，大姐，咱们得趁着这条路还没人抢，赶紧扩大规模。你得多雇些人手，争取下一批腌上两百斤！”

“行！这事包在我身上！”张丽芬一口答应，显然对这次的合作充满了信心。

隐藏的风险

然而，机会与风险总是并存。就在王旭计划着下一步扩张时，镇上的供销社传出风声，有人举报集市上的私售咸菜扰乱市场秩序。

王旭听到消息后，眉头微皱，心里暗道：“看来还是太高调了。”

他立刻找到张丽芬，叮嘱她：“大姐，这段时间别去集市了，专心在家腌菜。货我来送，绝不能让供销社的人抓到把柄。”

张丽芬点点头：“行，那你可小心点。”

王旭心中明白，这是70年代末的特殊时期，供销社仍掌握着市场的绝对控制权，任何形式的私售行为都可能被定为投机倒把。他必须更加谨慎，寻找更安全的出货渠道。

但同时，他的心中也多了一丝兴奋：风险越大，回报越高。这条路，只要走稳了，他一定能做出一番大事业！

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