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第6章 欲望（第1页）

上午十点差五分我带着刚收到文件走进会议室入座，与会的人都已到齐，在我左手边是玟玟。

上周新到任的财务经理frank及秘书cdy，右手边是老余、老纪及老徐。

大家打过招呼，老纪仍然与玟玟继续谈笑；老余闲闲的品啜着冻顶茶，眼光投在侧墙上一幅风景油画；老徐放下刚细语谈完的手机搓揉手，又取出一只香烟点燃；frank像专业财务人一般的沉着，戴着眼镜后的眼眸中没有露出一丝情绪；cdy则略微不安的翻阅上的投影资料。

我把这些尽收眼底，从容的开口说：“这两天我对投资各位工厂的方案做了一些研究！今早又收到国外传来的资讯……”

老徐挥手打断我的话：“朱董！拜托你先把星祺公司的事情交待清楚！我收到开幕请帖上面没有你名字？”

老余收回凝望风景画的眼光，斜睨着我，依老卖老的说：“老朱！不会是你徒弟们造反，把订单和人都带跑了吧？我没看到什么帖子！如果是太阳公司的子公司，对不起！老朱！我话说在前面，我只认你，我是绝不和那些年轻人打交道的！”

我微笑着不慌不忙的回应：“星祺公司是我们部份成员自立门户所创立的公司，与太阳公司没有任何资金的关联，星祺公司并且将会成为我们最大的竞争对手！”

我观察三人的反应后，示意cdy分发资料，并且继续说：“太阳公司将采取一切保护权益的措施，相关的客户及厂商都已经得到通知，各位现在所收到的文件是表列四年多来太阳公司向各位委托。制造。或委托设计制造的模具。样品。零件。半成品。成品……等，表列这些的权益都属于太阳公司或太阳公司所代表的客户所有，过去或许有过……，今后不可以将这些太阳公司的权益转移或仿制给其他公司使用。”

老徐搔头呆望着我，似乎还没有听懂我这一段有如法律文件一般的宣示。

老余看着手上文件列着几年来他为太阳公司公司所完成的模具和样品，摇摇头好像很忍不住的笑了起来。

老纪喝一声采：“这才是做事业的样子！还有什么要我做的你只管说！兄弟挺你！”

老徐好像突然从梦中醒过来似的，搓着手嗫嚅的说：“太阳公司答应的订单拖延一个多月……，我生产线都空在那里，我不像老纪还有其他市场客户的单可以接……！我有80％以上的订单来自太阳公司！生产线都是为太阳公司的产品特别设计……，资金又很紧！……”

我微笑着打断他的话：“太阳公司将在十五天内，整理订单后下给各位的工厂，并且可以预付部份货款！……事实上有部份订单在会后就会转交各位。”

我又环顾各人反应后，再对老徐恳切的说：“太阳公司所来往的都是国际知名的大厂家，一旦了解星祺公司并不是我们子公司后，不会不顾商誉把订单转移到初成立的公司！……何况原始的打样、图说、模具、样品……都在我们手里，小部份星祺公司可能下给你的订单，还要面对与其他工厂的比价……。”

老余插嘴说：“我过去最受不了就是这些毛头小伙子，根本不懂原始设计要求的精密度！动不动就拿别人的报价来比较……！老徐！那边是诠星在当家！你就是抢到单也是白干一场！赚不到钱！……想要偷成本的话又会被国外退货。”

老徐低着头翻阅着手中清单，终于下定决心，抬头瞪着我说：“只要太阳公司能够支持我最近两过月的生产，不要让我工厂支持不下去……！我就支持朱董的一切作法！”

我心中大定：“我不但支持订单，还要投资你们的工厂，改善营运条件，让大家合作在一起，比过去还赚钱！”

事实上我是不担心他们不就范，因为还有样品所有权的法律问题。

我交待cdy开始用notebook将准备的资料播放在投影机上，同时开始说明。

我用十五分钟的时间，为他们说明产业动态、年度市场、分析单项产品竞争力比较、未来趋势评估……等等，我要用太阳公司一向的商情资讯灵通的强项，坚定他们的信心，说明到结束时，我拿出两份今早收到后打印的信件。

“这是刚收到，分别来自欧美邀请我前往确认的函件！我将在两天后出发，顺便拜访原有客户，……所以我今天就要与你们谈定合作细节！”

我对等待已久的老纪说：“我计划投入一百五十到二百万美金，与你的精密五金厂合作！预期占股份40－49％……详细的数字再讨论！同时我已经取得国内合金科技研究单位的支持！未来将要扩大到运动用自行车、滑雪器材、高尔夫器具等……”

我再对老徐说：“我计划投资七十万到九十万美金与你合股……也许更多！主要希望扩建你工厂的厂房，改善作业环境，……我不要外国客户参观工厂时，所看到的是通风不良、安全设施不够的厂区，……这也是你除了太阳公司外无法开发其他客户的原因！……我想逐渐放弃高级运动服装类市场，刚才分析过，我们没有能力竞争……！……未来太阳公司将争取更多球类运动皮制护具、高尔夫球袋、马鞍、马衣、滑雪用的衣帽……类订单，工厂设备要逐渐更新……”

在老徐心悦诚服的同意后，我转向老余：“我不会投资你的工厂！”老余苦笑着点头，从刚才的竞争分析他已经了解。

我继续说：“我会提供资金协助你缩减工厂规模，以及保留部份的开模射出机械，……因为太阳公司未来将放弃运动礼品纪念品类市场！”

“我希望你的工厂自己独资经营！同时想聘请你主持太阳公司将要成立的设计工作室！……我将招募一些有天份的人员，在你带领下，一方面争取电脑、通讯……等科技业精密打样的订单，让你的工厂提升；另一方面，主动创造运动相关产品的新设计，提供我们更新的创意，争取国外客户！”

我最后结论：“如果各位同意我的计划，我们将是完美的关系企业组合！我们的市场将不放在明年汉城世界足运！……我们将获得2008年中国奥运前的无限商机！”

听完这一段说明，连沉稳的frank及玟玟都掩不住兴奋的神色，望着他们急切的讨论，我知道大局已定！

我再度凭藉敏锐的商情资讯，及正确的市场判断，取得他们信任支持！

我的心思已飞到两天后将要出发的欧美之行！

那将是另一场艰困冷酷的战斗！

十六天以后，我坐在由德国汉堡经日本返回台湾的班机上，多日跨两大洲多国奔波转机和密集而紧张的会议，让我身心俱疲！

我拉下头等舱座位旁的窗帘，放松自己，舒展身体，却依然不能成眠！

脑海里仍不由自主的回溯十四天以来的经历。

这次行程关系着太阳公司的存亡，如果我不能取回属于太阳公司所有的大部份订单，则所有的展业大计或许将成为泡影！

即使我全力抵制，最多也不过能与星祺公司两败俱伤！

便宜了日本及泰国虎视眈眈的同业，这种结局是我所最不乐见的。

出发前我由财务及资讯部门取得相当完整的客户订单毛利往来记录……等资料，同时惊讶的发现玟玟带领着新财务经理frank和资讯电脑室主管jan，完全稳定的安抚及接管公司。

玟玟平静的态度发挥了最大的说服力；jan所掌理的三人小组，小小电脑室提供一切营运资讯，同时也主理一切日常管理流程的运作；frank则迅速及专业的配合内部网路，加入了财务管控，连日常收支也钜细弥遗的正常管控。

一次在一般公司可能万难变革的“人治”转为“法治”的“企业再造”，太阳公司就这样幸运的，在意外大量干部流失、严重失血后完成了！

如果早进行这样的改造，我相信不会让我对叛离的事件全然不知。

太阳公司在重创后恢复的速度，连我也感到意外！

我自己也是“市场、业务”导向的“人治”支持者！

过去很难相信这种凭财务管控及电脑流程管理的企业再造！

如今玟玟以事实告诉我，数百万台币花在电脑软硬体上是值得的。

凭藉着玟玟带领两位主管为我准备的充分资料及样品，我密集的先从美洲客户开始，我尽可能以电话或e－ail连络小买主，把时间留给大买主及新客户。

太阳公司毕竟这些年有着良好商誉，我确认或取回接受半数原属于太阳公司的订单，并且增加一些新客户。

同时清楚知道，所有客户都收到诠星以太阳公司总经理及业务主管华盛的共同署名的函件，要求将订单移转至星祺公司，另外大部份客户已经将订单转移给星祺公司。

我就离职员工不道德的行为提出抗议！

美国人倒是很能接受这种说法。

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