笔趣阁5200

手机浏览器扫描二维码访问

第九十四章 打败对手的策略(第1页)

赵总接受了林明的意见,其实更应该说,自从林明问他降价之后能不能中标这个问题之后,赵总也就认清了事实,那就是其实做什么都是徒劳的。

接下来,林明详细向赵总解释了这次投标他原来设计好的策略。

他把这个策略定义为:盯死策略!

当然,之所以定下这个策略,是因为对手的情况和他们现在面对的现实。

通过上次投标之后,他得出来一个结论,那就是周总会支持对手,而且态度异常坚决。同时,他这样的态度,因为之前的一些前因,居然得到了其他人的认可,这种认可并不只是权威上的敬畏,更是对他知恩图报行为的一种认可。

也就是说,周总的行为不仅没有让大家逆反,反而会更认同他这个人的人品。恐怕不少人还会因为这事暗自给周总点赞!

毕竟,在我们这个国家,吃水不忘挖井人的感恩心理,是能够得到绝大多数人的赞同的。

所以,短期之内,必须接受这样的结果,那就是在省局的招标范围内,会连连失利!

但这样就真的没有可以施展的空间了吗?

答案是不一定!

首先,燕总代理的是国外的产品,价位一定高。这是不容置疑的!

那么,他的价格会高到什么地步呢?

现在谁也不知道!

但是,只要这次招标结束之后,就一定能够知道他的报价!

为什么要在公开市场报价的基础上加上10万报价呢?一是要探一下对方的报价,另外一点,就是要留足了以后斗争的空间;第三,当然是避免再次被人家拿什么不是一次档次的产品来当借口。

220kv的设备,在国内已经大量应用了。这不像是500kv的设备,由于用量少,可参考的价格少,所以对方尽可以报高价。

220kv的设备,已经算是电站的标配设备了,设计院做设计的时候,预算基本上就被框死了。

那么对方的报价范围基本上也就有上限了。如果对方高于限价,那么就是废标,这是毫无疑问的。

可是国外的产品,必然是价格偏高的。

但这样并不矛盾,评标委员会也能接受进口设备价格高一些的事实。但这个高一定不能离谱。

所以,对方的报价极有可能是在省局以前采购价格的基础上,上浮一定比例,作为投标报价。

这样对方当然也要保证自己的利润空间。

所以,公司的产品也一定要报高价,只有这样,才不至于被一句档次低而被干掉!

可大家能够接受对方一直高价格吗?一次可以,二次可以,三次四次可以,之后呢?

会不会就有人质疑了?明明二三十万就可以采购的设备,为什么要花十万采购?

借口当然可以说是进口设备,所以价格自然高!

但是,别忘了以前的进口设备可是被赶出市场了!这么些年来,使用国产设备,性能功能都不差,也完全可以替代进口设备,为什么一定要花大价钱采购进口设备呢?

请勿开启浏览器阅读模式,否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。

吞噬星空,我进化成了浑源境巨兽  阳光下的雨露  从黑召开始当替身  鬼界降临2:轮回  圣女:谁说哥布林不能当教廷之主  旧医院的秘密  谁还玩传统游戏王啊!  开局塌房超英在民间  仙子毋燥,我拚老命也要解你情毒  暗夜里永恒的星点  魔法师or神龙使浅蓝篇  一人之下:别人练炁我修仙  失眠者梦镜  湮灭光海之树  上海滩:民国第一军阀  迪迦:从杰顿开始进化  你管这叫卡牌优化?!  在斗罗大陆重铸种门荣光  废材大师兄:睡觉就能变强  海贼:吞火成为世界最强  

热门小说推荐
叹生死

叹生死

兴共十二年,大寅王朝镇北大将军推翻大寅政权,建立武朝,自命神武帝,年号神武。神武十年,隐匿于市井的大寅太子,开始秘密计划推翻这个一心统一天下,一心想要得到绝世神功的暴戾皇帝。...

王者

王者

我从来不懂什么叫年少轻狂,只知道这世界胜者为王!...

帝师神婿

帝师神婿

当了五年的穷鬼女婿,连丈母娘养的狗都要小心伺候,突然有一天,叶天玄得知自己当初收养的十二个徒弟现在各个功成名就,不是富可敌国的万亿企业家,就是统领三军的战神...

亡灵阶梯

亡灵阶梯

遇难后醒来,发觉在一个未知的地方。  黑翼天使手指着巨大而黝黑的阶梯沿阶而上,只要灵魂不灭,你们就有可能复活!  这显然不是件简单的事。。。  (喜白花者慎入)...

铁血宏图

铁血宏图

历史可以改变,可以创造!以铁血挽回国运,扬国威于万里之外,复兴中华,一切从1852开始!...

每日热搜小说推荐