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第九十章 谈判与洽谈（第1页）

丁不一人如其名，身为官员更有说一不二的架势，霸气十足，很有官威。

“市委刘书记已经就志高集团和香港银星财务公司的合作事项做了指示，要求此次合作既要追求过程的轰轰烈烈，也要追求结果的圆圆满满。”刘德明刚离开，丁不一就推了推架再鼻梁上的金丝眼镜，沉声说道，“对前来我们浏沙市的投资商人，我们表示欢迎。我也在此强调一下，志高集团是国有企业，我们浏沙市市委市政斧必须确保国有资产不流失，双方的谈判也必须建立在这个原则的基础之上。”

丁不一这话一出口，李家涛就皱起了眉头。身为志高集团项目组成员，李家涛被总裁尹雪萍钦定为此次谈判的主代表之一。虽然，这是一个商业谈判，可在很多场合，“谈判”这个词语并不被多用，因为谈判往往意味着双方的对立，容易让现场气氛紧张。因此，李家涛认为这个时候丁不一如果用“洽谈”来代替“谈判”，会合适得多。

身为浏沙市市府办主任，丁不一这话说得实在没有水平，一看就是管理经济的门外汉，怎么能不让李家涛蹙起眉头？

志高集团经香港银星公司包装后去美国上市，这已经在省委书记宋庆明和常务副省长高东阳那里通过，这次双方的洽谈实际上也只是走个流程，因为两家公司早就在私底下沟通了许多次，早就在很多细节方面达成了共议！

在这次谈判中，尹雪萍和李家涛是志高集团的主要代表，潘凤青和郭晓露则是香港银星公司的主要代表。实际上，四个人早就熟悉，而且关系非同一般，很有默契，互相装作不认识。

可经过丁不一这么一定义，这次洽谈就出现了一些变数。

李家涛还真不知道，丁不一这话是代表谁的意思。丁不一强调确保国有资产的不流失，这是和楚南省省委以及浏沙市市委主要领导的意图相违背的！当然，这些东西不可能通过文件明文弄出来！

尹雪萍看了李家涛一眼，无奈地笑了笑，却是没有做声。

“丁主任，身为银星公司的总裁，我也必须对公司所有的股东利益负责。”潘凤青妩媚的脸上已经没有了笑容，“这次来浏沙市，我是怀着十二分的诚意。在此之前，我公司也早已经发文给志高集团的尹总。”

潘凤青这话不软不硬，首先针锋相对，既然丁不一强调国有资产的不流失，那她就强调银星公司的股东利益，其次把尹雪萍给搬出来，有嘲讽丁不一不了解此次合作详情的隐晦意思在内。

丁不一脸色一沉，不悦道：“潘总，这里是内地，是党委政斧管辖下的浏沙市。志高集团是国有企业，我强调国有资产不容流失是前提条件，并不是说要损害贵公司的股东利益。”

潘凤青还真不怎么给丁不一面子，洒然一笑：“我先强调一下，在中国境内的企业到海外上市，受到公司主体管辖权的障碍，必须把控股投资人的公司转向境外注册，境外造壳上市。这也是志高集团剥离不良资产，抽调良姓资产另组公司并且经过包装后去美国上市的一个前提条件。”

顿了顿，潘凤青接着说道：“我不得不再次提醒，志高集团是个十足的国企，而且我听说已经到了资不抵债的地步，这样的企业来美国上市很难通过《萨斯班－奥克斯利法案》的。”

丁不一的脸色更黑了，可潘凤青嘴里满口“公司主体管辖权”、“控股投资人”、“境外注册”、“境外造壳”之类的专业术语，让他听得有些茫然，心里很是没底，再加上潘凤青好像不像其他商人那样见了官员就卑躬屈漆，让丁不一觉得情形有些不妙。

“具体合作事项，还是需要志高集团和香港银星集团共同协商。”丁不一只好说道，“事关重大，我希望尹雪萍同志能够把握好这个关卡。”

尹雪萍心里那个气啊，你丁不一大主任自己不懂经济，却把我给推出来当挡箭牌，也太没担当了吧。

李家涛一看情形要失控，赶紧咳嗽了一声，缓缓说道：“丁主任，据我所知，在美国资本市场上，企业上市方式主要有两种：首次公开发行和反向收购。首次公开发行是主流的上市方式，但是上市费用比较高，风险也较大。反向收购就是拟上市企业同美国的一家上市公司，也就是我们常说的壳公司，进行合并或者重组，然后把拟上市企业的资产注入上市公司，实现借壳上市。”

潘凤青一听，马上白了李家涛一眼。当然，在很多人眼中，潘凤青这是在表达对李家涛的不满，因为李家涛明显转移了话题，相当于在给丁不一上一堂含蓄的专业课。

可李家涛也没有办法，在国内办事，是要讲究方式方法的，必须遵循中国特色这四个字，否则的话，那会出大问题。丁不一是代表着浏沙市市委市政斧，在第一次洽谈中，绝对不能让丁不一太难堪，那相当于打浏沙市市委市政斧的脸面！

果然，李家涛这么一说，丁不一马上来劲，提高了声音。这也难怪，对于政斧官员来说，最简单的事情就是喊口号，打官腔。而能够当上浏沙市的市府办主任，丁不一更是其中的佼佼者。

“反向收购我们不考虑，志高集团既然要到美国上市，当然要采取主流上市方式，我希望借助这次上市为志高集团弄出春雷般的大声响来。不仅要融资成功，而且要大幅度提高志高集团的国际形象，让供货商、销售商和其他合作伙伴都刮目相看，从而借助这次出海上市开拓全球市场，寻找国际合作伙伴，在更高的层次上开拓业务。”丁不一一口一句志高集团，就是不提香港银星财务公司，让李家涛觉得有些好笑，这个丁大主任的气量还真不咋样，有些睚眦必报哪。

而丁不一说这些话的时候，显得气势十足，俨然一个演说家的口吻，还夹杂着有力的手势。

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