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第一百九十四章 华夏人做事喜吃独食（第1页）

吴操守和纪校生的反应被高洋全部看在眼中，他却是笑了笑先对着月歌说道：“月歌提出的这个问题很好！”

肯定了这一点之后，他才说道：“我刚才说了这三点原因！看来大家还是没有深刻地理解我这三点原因！那我就再说说为什么要白白将利润拱手让人！”

众人都是一脸期待，也很听听高洋会以怎样的理由说服他们。

“我们的目标是成为一家世界级的伟大的公司！为了达成这样的目标，我们做什么事情都必须学会借力！在建立自己的渠道和借力之间，在发展的初期我永远会选择借力！这不是短视，而是适应现实！建立自己的渠道诚然会将利润最大化！但是大家有没有想过这其中的代价呢？就拿我们这件事来说吧，要是我们自己寻找厂家的话，势必要分出一部分人来专门做这个工作，然后就是和厂家的协调，之后货到了我们这边，我们还要组织人去配送！这一整套的流程的代价有多大呢？流程越多，管理成本越大！想想以后我们有一天真的将长安城的酒水市场，或者说整个华夏的酒水市场垄断后，这成本又会有多大呢？”

见到众人都是被自己引导思考起来，高洋抿了口咖啡接着说道：“创业早期，流程越简单越好！我们需要现金流，需要订单，而不是将好不容易挣来的钱全部拿去再投资！又回到刚才的话题上边，给你们相同的启动资金，给你们相同的时间，到最后哪一种方式更赚钱呢？想要直接和厂家联系，建立自己的配送队伍以及管理团队，这个工作得多久才能协调好做好？而我们和通达合作，只需要管订单就行！其他的什么都不管，短期看我们是亏了！但是在相同的时间内，用同样多的人，我们完成的订单可能远远超过我们自己去做所获得的订单！这就叫做双赢！双赢也是我们以后想要做大做强，实现那个伟大的目标的精神内核！”

“精神内核？”众人显然没有弄明白这个东西，这个东西好像太玄乎了。

“对！就是双赢！华夏人做事，总喜欢吃独食，以为这样子才是最聪明的做法！其实那是最愚蠢的做法！吃独食的人永远是目光短浅的！想要短期内迅速做大做强，必须学会合作！合作和双赢就是我们宏业的企业精神的内核！也就是我们核心的企业文化！这是我们宏业商业制定商业战略思维的起点！只有依靠合作和双赢，我们才能迅速地打开市场，从而占领更多的市场！不知道现在大家懂了吗？”

众人在仔细地回味了几遍高洋的话后，当即就有人说道：“高总！我懂了！”

高洋看了看，是张丹丹！他冲着张丹丹微微一笑，张丹丹也是微笑回应。

剩下的人，见状也是纷纷说道懂了，这一声懂了并不怎么勉强，他们是见识到自己这个老板的雄心壮志之后，终于明白高洋为什么要在早期将利润拱手让人了。

高洋见到众人对这个问题再没有了异议，他笑着接着问道：“不知道，大家还有没有什么别的问题？”

一直没有说话的林俊逸这时候举手说道：“高总，我觉得我们现在市场开拓的方式是不是过于冒险了？别的供货商都是现款现结，就算不是现款现结，但是也没有我们给客户的条件优厚啊！要知道我们的价格和他们相比，我们已经有了先天的优势，我还是想不通为什么要这样子做！”

“这个问题也很好！”高洋又是先肯定之后才说道：“那我问问你，就像你刚才说的，没有货款结算的优势之下，仅凭价格上边的优势，你是否可以做到今天这个业绩呢？”

林俊逸摇了摇头说道：“做不到！”

仅有价格的优势，而少了货款结算的优势，自然销售的业绩不会比现在更好。

“这就对了！我之所以要这样做，就是为了扩大你们的销售量！为的就是让你们迅速地打开市场！我明白你的担忧，觉得这样的方式太过冒险了！我们要先期垫资，但是我要告诉你的是，我仔细地算过了，我现在可以承受两千万的风险，也就说可以承受你们四千万的订单风险！钱放着不会钱生钱，但是垫上去，过一俩个月就可能钱生钱了！想要高回报，就得高风险，这个险我现在承受得起！给客户优惠，也是双赢的策略之一，所以你们放心去做吧！”

高洋这话颇为的大气！承受两千万的风险，那意思不是说这位年轻的老板最少已是千万富翁了？众人对于高洋其实了解的并不多，此刻见到高洋抖了自己的底，一些人都是暗自羡慕！尤其是这些男同胞们，他们的年纪无不是比高洋大，但是人家现在已经是千万富翁了，而自己呢？依旧还在比自己年纪小的老板手中打工！

看来，接下来得玩命工作了！所幸在高洋这里付出就有回报，所以，努力工作拉订单才是王道啊！

高洋此刻自然不知道众人心中所想的，他再次询问到其他的问题，这个时候有人提出来了一个问题，现在公司租的办公室是不是太大了，他们就五个人，一天跑出去拉订单的话，公司整个就闲置了！但是高洋却是摇了摇头，又是讲了讲世界级公司的梦想，众人这一听也就明白了！

什么是世界级的公司？世界级的公司的总部还不是一栋楼？自己这二百平方的小地方，或许以后只是这家世界级公司的小仓库而已吧！

高洋到了最后见到众人没有问题了，他做了总结性的发言：“好了，诸位的业绩我都很满意，我最后说一点，那就是客户关系的维持！我现在要求你们必须将手上的客户关系绑定牢！只要在手上的客户关系牢靠之后，才能再去开发新的客户！在新开发客户和老客户关系的维持上边，我要求你们选择后者！至于客户关系维持的方法，你们自由探讨，但是一个中心，以诚待人，用自己专业负责的工作态度打动客户！这一点希望你们可以做到，后期随着业务的增加，我会建立一个专门的客户资料库！你们前期在工作的时候，可以先建立自己的客户资料库！”

“是，高总！”众人纷纷点头。

“好了，今天的会议就到这，这个月还有一半的时间，我说过这个月不订考核的目标，但是从下个月开始，我会制定考核的目标，实行末位淘汰制，希望大家努力！”

众人心中都是一惊，尤其是张丹丹，这半个月来，就她的业绩最少！但众人还是纷纷点头！

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