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不过对于李天宇来说,客户跟客户没什么太大的区别。
只有两个重要的指标。
第一,租金是多少?
第二,能不能按时交租金?
从这一点看,其实永明精品超市也是不错的客户,至少人家也不差钱。
既然他们要聊,那就聊聊呗。
李天宇便跟张源等人一一握手。
同时也顺便用“情报大师”能力获得了张源张总的基本信息。
李天宇:“张总,您是看上了我的商铺吗?”
张源笑呵呵地应道:“对啊,你的那间商铺,还真是挺适合做超市生意的,所以就想跟你聊聊。”
李天宇“嗯”了一声:“那张总想聊什么?”
张源看了一眼王辉,王辉立马就会意了。
王辉:“是这样的,李先生,我们想问问,您的期望租金是多少?”
李天宇琢磨了一下,便说道:“租金嘛,我就定每天每平米二十五元吧。”
其实李天宇也不知道定价多少合适。
索性就按照当初姜鹏涨价后的租金去谈吧。
而且李天宇认为这个价格并不算高。
A02那间商铺的位置和各方面条件都相当好,没什么短板。
永明精品超市也是有钱的主儿,在场地租金方面也不会太吝啬的。
事实上,二十五元的租金价格也并没有超出张源的心理价位。
这个也是李天宇跟他握手时获得的情报之一。
张源听后,脸上果然没有什么变化。
仍然是王辉在说话:“李先生,您这个价格可有些高啊。”
李天宇怔了怔:“高?这个租金应该不离谱吧?”
王辉:“离谱倒是不离谱,但是也确实不便宜啊,你想啊,我们佳德时尚广场商铺的均价也只有十五元,您那商铺面积还挺大,足足有三千五百平米啊……”
说着,王辉还用两只手比划了一个“三”和一个“五”。
李天宇:“那又怎么样?”
王辉:“您一看就是大款,那应该知道,房子面积越大,那单价就越低,是不是这么个道理?”
李天宇“哦”了一声,又接着说:“那又怎么样?”
李天宇装傻充愣,王辉也不恼:“那很明显啊,张总的意思就是您能不能再把租金的价格降一降。”
张源这时说话了:“李先生,你也别怪我故意压价啊,虽然你那间商铺面积已经很大了,但如果是做超市的话,三千五百平米还是有点小了,如果你能再把价格放低一些,那我们就定下来了。”
李天宇倒也没觉得什么,谈租金肯定是要压价的。
但是李天宇已经知道了张源的底限,所以心里就觉得好笑。
他琢磨了一下:“张总,那你想压到多少钱?”
张源:“刚才小王不是说了嘛,佳德时尚广场的均价是每天每平米十五块,那你总不能比均价高吧?”
李天宇笑了:“张总,你这样说就没道理了,我为什么不能比均价高?我是个人业主,可不是给佳德打工的。”
张源怔了怔,显然是没想到李天宇说话这么生硬。
要知道他可是永明精品超市帝都区域的负责人,很多商铺运营商都要主动求他过去谈。
有的甚至会主动提出优惠,比如将前一两年的租金减半,甚至免租金,可谓是煞费苦心。
王辉一看这买卖要谈崩了,马上说道:“李先生,您也不能这么说,这个租金还是要好好谈的嘛,这个就跟出租住宅一样,找租房要找信誉好、条件好的。”
“没错,有的租客他给钱多,每天每平米二十五块也没问题,但是他租个一年半载就倒闭走人的,那可不在少数,到时候你还要费力气找租客,耽误时间不说,空置期长了,也耽误钱。”
“永明这边就不一样了,是老牌明星企业了,财力雄厚,只要能租下来,那轻易就不会关店走人的,开始的租金是低一些,但也不是以后就一直是这样的水平,等开业一两年后,还是可以再谈的嘛,您说是不是啊,张总?”
张源看都没看王辉一眼,只是“嗯”了一声,不置可否。
李天宇一看,这张源也真是够贪得无厌的。
明明可以接受比二十五块更高的单价,却一定要往下压这么多,就是为了从中吃些回扣,中饱私囊。
这回扣吃得可真够狠的,差不多有一半了。
怪不得这家伙吃得这么肥,油水也太大了。
此时,李天宇已经对什么永明精品超市没了兴趣,后面还有盒马生鲜要谈呢。
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