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第一百二十七章 方寸之地的经营之道（第2页）

顾寒轻咳一声，正待向方自在解释一下，却不妨方自在面露为难之色，无奈的一笑，和声道：“顾经理，顾小姐，如果二位想在我们快餐店的快餐盒上打广告，这一点，我只能说抱歉了。”

话音甫落，顾寒兄妹眸子中地自得之意瞬间转变为不敢置信。顾月本就不小的美眸瞪的大如铜铃，而顾寒的语调出奇的有了几分颤抖：“这…这…，你怎么知道我们要在快餐盒上打家电广告！？”

顾寒宛如见鬼一般的惶惑，顾月小嘴微张，瞠目结舌的望着神情平静如常的方自在，只觉得说不出的讶异。

润联超市是全国最大的连锁民营超市之一，顾寒与顾月是润联创始人顾汉民地侄子侄女。二人去年留学归来，投入叔叔麾下，欲大展拳脚。顾汉民对二人也算是寄予厚望，将二人安排在旗下最大的南州超市的家电部门，希冀这两位海龟高材生，能扭转家电行业销售的颓势。

只是一年多来，尽管二人兢兢业业、相当努力，可市场份额却依然没有什么起色。二人为了赢得叔叔跟董事局的重视，筹措了好久，打算将家电受众的注意力投向郊区各个小区。因为这些小区以工薪阶层居多，很多人家中的老旧电器到了更新换代的时候。

可引起小区居民的注意力，就必须铺天盖地的打广告。年前，顾寒兄妹派人四处发宣传单，联系广告公司在各大小区内设置广告牌，更在地方电视台大打广告，可惜在这个‘做广告是找死、不做广告是等死’的年代，花费巨额广告费用后，收效甚微。无奈之下，二人在郊区开车闲逛找寻灵感之际，顾月无意间将注意力投向了在北郊区销售异常火爆的‘自在快餐’。

顾月发觉，‘自在快餐’采取团体销售，规模相较普通快餐店远为庞大，而且在民众中口碑甚好。看眼下的发展势头，用不了多久，说不定就可以将整个南州北郊的快餐行业垄断。更有消息称，这几日，‘自在快餐店’开始向临近的西郊与东郊渗透，而说不定，‘自在快餐’这个野心勃勃的年轻老板，也打着农村包围城市的战略思想。

顾月便提议，与其在电视跟传单上浪费金钱精力，不如选择在‘自在快餐’的泡沫快餐盒上印制广告，花钱不多。说不定还会起到极好的收效

|盒上，老百姓想不注意都难。

兄妹二人策划良久，为了做到商业保密，这才决定亲自出马，纡尊降贵前来找方自在洽谈。顾寒更是打着如意算盘，此举一来，也算是给方自在开辟一条财路。双赢之下，自己也可以在广告费上，极力压缩一下。

却不料，此时方自在的随口一言，却将二人打成了石化状态，二人实在想不到，是哪个精明地销售团队，能跟自己的奇思妙想不谋而合？

望着二人目瞪口呆不敢置信的神情。方自在呵呵一笑，打开抽屉，自里面取出一个快餐盒。这个快餐盒较之寻常餐盒有一点不同，那就是盒面上多出了一副印刷精美的浮雕式样的彩色贴面广告：阳光普照的青草地、波光粼粼的泳池畔后方。有一片气势恢宏的小区建筑群，旁有三句广告词——明珠佳苑，风情社区，回归自然。

“这是西山湖房地产开发公司地广告？”顾寒不愧是见多识广，一语道出了出处。

“是啊。”方自在笑呵呵的点点头，和声又道，“明天开始正式使用这种广告式快餐盒。”

顾月的玉面蓦的有些阴冷兼无奈，素闻西山湖公司的销售团队能人辈出，眼下见他们能与自己的想法不谋而合。无奈之余，也是叹服不已：盛名之下无虚士。

顾月微一思忖，娇声道：“方总，我们考证过，贵店一天销售盒饭两万多份，不知道能否匀出部分盒饭的广告空间。把我们的广告登录上去，权当是帮我们一个忙。我们愿意付比西山湖公司更高地广告费用。”

顾月不惜诱之以利，顾寒闻言，心底也是颓然一叹，本来还想借着谈判，争取最大的利益，眼下既然旁人也想到了这个广告方式，也就不必强求了，保证自己的广告能够顺利登载，也就罢了。

方自在面上露出了为难的神色。顾寒兄妹面上微微色变，二人见惯了商家坐地起价地伎俩，认定方自在也存了如此的心思，心中既气又是无奈。

方自在将二人的神情尽收眼底，轻易的推断出二人的心思，微微一笑，却是没有立刻开口，随手将抽屉拉出，将里面的快餐盒尽数取出，放在桌面上。

顾寒兄妹定睛一看，面色却是出离惊讶。面前摊放的大小不一的快餐盒的盒面上，印着各色地广告：房地产的，大型服装卖场的，甚至也有大润发超市家电部的。细细数来，总计有六个之多。不同的是，有的采取了直接将宣传画面印染在快餐盒地盒面上的方式；有的就比较简单，在快餐盒表面的方寸平坦之地上，贴了一张印染精美的宣传画纸。

顾寒只觉得喉咙发涩，勉力咽了一口唾沫，涩声道：“这么多人都想到了这个点子？”

惊讶的语气中满蕴着不敢置信的味道，方自在笑嘻嘻的摇摇头，和声解释道：“当然不是，所有的这些公司，包括西山湖房地产，都是我上门去兜售的广告业务。呵呵，幸好得到了他们地认可。这几天，我们签订好协议，将广告样板定好，明天，开始正式推出。”

方自在的语气轻描淡写，毫无半点的得色，就像是在叙说最寻常的商业操作模式。顾寒与顾月对视一眼，俱都自对方的眸子中瞧出了深深的惊讶之色，而心底对眼前这个‘暴发户’所存的轻视，也彻底的荡然无存。

“那不能匀出部分的广告空间吗？我们可以出大价钱的。”顾月颇有些垂头丧气的望着方自在，言语恳切的道。最大的竞争对手——大润发已经提早将广告做到自在快餐上了，在残酷的现实面前，顾月先前的矜傲与冷漠，被击的粉碎。她也实在是想不通，自己与哥哥学富五车，接受过国外先进的高等教育，二人废寝忘食勾勒出来的奇思妙想，为何却与这个看似稚嫩的年轻人不谋而合？而他更是先自己一步，与各大公司签订合同，让那些公司坐收效益，反而是自己这边，数天的辛苦，付之东流。顾月一时间，也不知道是该气还是该哭。

方自在思忖良久，在顾寒兄妹希冀的眼神中，笑着点点头，和声道：“好吧，我与六家公司签订的日销售份数是四千份，以目前的销售业绩来看，大致还有几千份的空间，不如就全部给你们好了，反正我们是按数量收钱。如果销售数量超过四千份了，我会及时通知你们，你们再决定要不要在数量上封顶。”

方自在气定神闲的口吻，自有一派运筹帷幄的气势。顾寒兄妹眼下主动权尽失，被方自在牵着鼻子走，也只得接受他的提议。双方利落的签署了三个月的合同，方自在也没有坐地起价，除去印制成本后，每份只收取一毛钱的费用。

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