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008 上镇卖头花咯（第2页）

没一会，伙计出来了。在他前面的是一个四十几的男人，咋一看没什么独特，不过万军还是看到了男人出来后看到自己两人后那眼中一闪而过的精光，不过很快就消失了。由此可见，此人也不是个好虎弄的精明商人啊。

由伙计引荐说就是婉君要和他谈生意，掌柜的两手合抱微微屈身：“鄙人姓王，就是这里的掌柜的，不知两位小朋友有什么生意可谈呢？”

婉君一改先前的温婉形象，庄重道：“呵呵，小女子家姓单字赵，其实也没什么，就是小女子无聊时做出来的一些小东西，不知掌柜的有兴趣没？”

“这个有没有兴趣，还是要看看小姐说的是什么东西了。”王掌柜没有因为婉君的说辞就拒绝和婉君谈生意，看来人很稳重。

婉君不在说话，只是淡定的从布包里面拿出几个头花放在王掌柜面前的桌面上。放下后就一脸自信的安坐椅上。

王掌柜本来古井无波的神情在看到桌上的头花后荡然无存。只见他激动地双手拿起其中一朵头花左右翻转仔细观察，越看就越激动。

过了一会，估计是想起来自个儿出来的目的，强压下激动的心情，尴尬的咳嗽一声，强作镇定的说道：“不知这是不是如我所想的那样，可是女子头饰之用？”

“真不愧是皇商之家的掌柜，小女子还未说，您就给猜出来了。”婉君适时的拍了个小马屁。

“实不相瞒，这些还仅仅是我所作头花中的几种，还有许多种类的头花，由于材料的原因没办法做出来。而且这些头花也还可以做出高中低几个档次，如果贵店有意，我想以皇商的人脉，这些头花应该会为贵商行增彩不少。”婉君诱惑道，本来也是，想到现代社会里各种样式的花式，但做个七八分来糊弄这些没见过什么头花的古人来说，还是很容易的。

王掌柜闻言，面上没有什么表示，但眼中的精光确是没有逃过一直注意着他的婉君法眼。

“看着这些头花说不动心是假的，不过就是不知这位小姐想要个怎么合作法？”王掌柜试探婉君道。

“这个，我的初步想法是和贵商行签订契约，由贵商行提供材料以及后期的销售部分，而我们这边则是负责头花的人力及制作，不知可行不可行？”婉君将自己的想法告知王掌柜，不过婉君自信对方会答应的，只要是个有眼界的商人就一定会发现其中的广阔商机。

刚才的闲逛中，婉君也仔细的观察过这里的女性，发现果然是没有什么头饰，最多的就是些发簪等，所以婉君对与这次的商谈很有信心，她这可是独一份啊。

“那么赵小姐的意思是本商行负责大部分么？这倒没有什么问题，不过这个头花的价钱又该怎么谈呢？要知道如依赵小姐所言，本商行似乎负责的比较多。”

“这我也知道，不过掌柜应该也明白这其中的利益与前景，相信以贵商行的信誉，应该不会欺负我这个小孩子吧？！”说完，湿漉漉的麋鹿眼一眨一眨的盯着王掌柜。

王掌柜弄得哭笑不得，刚才还是如此的精明，现在又是这样一幅无辜的小孩样，王掌柜还真不能怎么样，人家还就确实是一个小孩子嘛。

“不知这些头花是赵小姐所言的那一个档次呢？这样本商行也好定价不是。”王掌柜指了指桌上的头花询问着。

“这些嘛，只能算是最低档的，因为用料不够精致，比较粗糙，做工也不是很讲究，样式也还普通，所以归为低档次的一类。”这些头花布料是外婆向那些个布庄讨要来的人家不要的粗布边角布，做工呢，也是由那些村里的老婆婆随手做的，确实是不怎么行，而且婉君也只是哪来探探路子，也不敢做的太多太好，着万一行不通，不就浪费了么。

“嗯，这样啊，那么低等的就定为十五个铜板一个，至于其他的，就要先看一下成品再说。赵小姐认为呢？”

婉君知道以这些商品外卖的话应该在二十几个铜板的样子，不过人家商行要负责材料供应以及销售，吃去一部分还是可以接受的，而自己呢，只需要想想样式再雇人做出来就行，也算占了大便宜了，所以婉君还是很满意的。

两人很快就一些细节方面商讨达成协议，最后签订了契约，约定了送布料的时间以及看货的时间后，婉君将带来的头花卖了个精光，得了约么两吊钱，也就是二两银子，高兴的婉君笑眯了眼。

怀揣着契约和银钱，婉君带着震惊的虎子出了布庄，向着与外婆约定的地方轻快的走去。

之后回家与舅舅外婆说起此事，得来两人的惊讶自是不说，外婆唐王氏见此还是很高兴的，听到说以后会长期做活赚钱，需要不少人帮忙做，并且给出了每个两文钱的劳务费，只要做得多就得的多，听得唐王氏都心动不已，连连向婉君保证给她找些老实踏实家里困境的人来。

至于舅舅唐睿，他也带回一个令人高兴的消息，就是他的老师邀请他闲时去私塾当教师，至于农忙时就不用了。这让婉君看到了家族兴旺的预兆。自此，干活就更加卖力了。毕竟生活有了奔头不是。

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