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第48章 定一个小目标（第2页）

这就是我们要卖的东西？意外的有趣啊！看来的确是大卖的作品啊！

他愣了愣，迫不及待的把视线拉回最上面，读下去。

其余的员工们和他差不多，有的人惊讶，有的人平淡，不一而足。

李山河观察着员工们的表情，心里点了点头。每个人对小说的品味都不一样，但对自己推销的东西有热情，明显更能增加销量。那些喜欢《银英传》的，应该在以后着重培养。

等员工们大略的翻完几页纸后，李山河才拿出了杀手锏：

“公司的时薪和其他公司一样，50日元，每日或者每周结算。不过！”他提高了音量，“公司希望，大家能和公司一同成长。所以我希望大家能选择无底薪的提成机制——销售额的10%作为提成！只要你卖的多，月入十万不是梦！”

千言万语，不如一张钞票。

员工们的眼睛立刻亮了起来。底薪提成，那是发家致富的不二手段啊。

一个员工立刻举手发问道：“老板！我们卖的这本小说，价格多少啊？”

“问的好！”李山河打了个响指，花子推了块白板出来。他拿着笔，在白板上写写画画：

“本公司的小说不零售。我们采取会员制，每月会费100日元。每个客户你能拿到的提成就是10日元。”他又强调了一遍：“是每个月！”

100日元差不多是普通人月收入的百分之一，这个价格说便宜不便宜，说贵不贵，差不多等同于2010年左右，开通QQ会员的月费。

大家都在手脚并用的计算着，李山河微微一笑，继续道：“我已经为大家算过了，每人每月提成10日元，如果有一百个人成为会员，那就是1000日元的收入；如果有一千人会员，那就是一万日元的收入。听着是不是不太多啊？”

“关键是——”李山河环视一圈，“只要客户没有终止订阅，这个收入就会一直发放给你！想想吧，幸苦几个月，就算你在业余时间去别的公司兼职，只要你不辞职，山河社就会一直发钱给你！”

“并且！这是小说，不是什么香皂洗发水！它价格便宜，情节动人。一旦入会就不会轻易取消，随随便便就可以找到几百人订阅！赚钱简直不要太容易！”

大家的眼睛亮了，这次是真的亮了，被这个独特的激励机制点亮了。

前面几个月幸苦一下，后面就能躺着吃老本。这么爽的事情，别的地方难道还能找到吗？

事关自己的收入，员工们的积极性一下子被调动起来了。有的人匆匆翻看着小说，有的人暗自盘算能忽悠多少亲戚，有的人则打算把工作外包，一片忙碌。

“主任，”高中生打扮的中岛太郎举手发问，“既然是会员制，那么我们每个月能提供多少字的小说呢？”

员工们的耳朵竖了起来。他们已经不在是领死工资了，小说已经和他们的收入息息相关，不由得他们不上心。

“每周连载一章。”李山河慢悠悠的说道，“大概一到两万字。”

实体书的一章两万字，可不是某些鸡贼作者的一章两千字。反正都是早都写好的，他只负责翻译，以这个数字来连载的话，正传加上外传大概可以连载两年。

可他忘记了，这可不是日更压力极大的网络时代。每周更新一万多字，那是高产作家都很难达到的标准。

有人吸了口气，大着胆子提问道：“老板，这么多字，这个叫……奥尔德斯的作者，能保证质量吗？”

“那是我的问题。放心吧，后面只会更好的。”

这下子，许多员工都等不及了，挨坑的亲戚名单已经列好，就等老板结束讲话后，立即拉他们入会。

谁知道，那个高中生打扮的中岛太郎竟然又举起手：“那个……主任，我们是要以100日元出售吗？”

“是的。不算太贵吧？”

中岛太郎连忙摇头，又道：“不过，如果在推销的时候，事先说明开业优惠才卖100日元，客户就会产生‘占便宜了’的想法，销量会增加的吧。以后想要涨价的话，也可以借口优惠结束了……”

“说的好！”仔仔细细的听完，李山河毫不吝啬表扬，果然三个臭皮匠赛过诸葛亮啊。他当即拍板，“花子，记上，因为中岛的优秀意见，特奖励五百日元。”然后又补上一句，“累计到周末一齐领取。”

账上亏空至此，能拖几天就拖几天，没看到底裤，哦不，员工的底薪都被他忽悠没了吗。

说了两句话就能领到奖金，大家的眼睛都红了，对中岛太郎又羡慕又嫉妒。

看到还有人要举手发问，不知道会议要延长到什么时候了。有员工大着胆子喊道：

“老板，我们现在可以去发展客户吗？有传单给我们发吗？还是直接去书店推送呢？”

“啊，原来你们在担心这个啊。时代不同了，我怎么会让诸位去冒着寒风，做那么辛苦的事呢？请跟我来！”

李山河走到一台传真机前，打开开关一边道：“本公司是高科技概念营销的出版公司。不需要你们顶着寒风与烈日，来！电话簿就在这里，用海量的广告淹没他们吧！传真机可以用来寻找客户，也可以轻松的把小说传真过去。我叫它FAX-NET，哦，就是传真机网络的意思。”

P.S.传真机网络是《银河英雄传说》连载时期真的使用过的方法。感谢知乎的yolfilm大大的资料。

P.S.2谁在说我灌水看我不咬他。可以看出前面买传真机是铺垫了吧！铺垫啊！

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