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第269章 不缺钱（第1页）

齐正虎从梅伟良那里听到彭城有人也要向曲柳采购毛衣的消息后，果真是坐不住了，单独摸到了王鹏的宿舍。〈

伏案埋头疾书的王鹏听到敲门声，将纸笔都收进了抽屉，去开了门。

“王镇长，这么晚不会打扰你休息吧？”齐正虎拎着个包站在门口笑眯眯地问。

“齐会长，快请进，请进！”王鹏立刻将齐正虎让进门，与他一起进了客厅。

又是泡茶，又是敬烟的，俩人好一阵客气，才各自在沙上落座。

“齐会长，这些日子在曲柳参观得还满意吧？”王鹏笑着问。

“满意，满意！”齐正虎大声说，“曲柳不但人热情，生产的毛衣也是这个啊！”他说着朝王鹏举起了大拇指。

“哈哈，既是如此，那你还不下订单，这是要等到什么时候啊？”王鹏脸上仍然挂着笑，“你今天来不会是告诉我你不下单，要回去了吧？”

齐正虎轻咳了一下说：“王镇长，我们明人不说暗话，今天来呢，就是想跟你把铺货的事情敲敲定。我可以向你保证，”他抬手就往自己的胸口重重拍了两下，“一定帮你们在彭城打开市场，只要你们的毛衣在彭城站住了脚，我不但立刻将货款打过来，还会追加订单帮你们一起打开北方市场。”

王鹏捧起茶杯，轻轻吹了吹浮沫，然后慢条斯理地喝了一口茶，盖上盖子，朝齐正虎轻笑着摇了摇头。

“哎，王镇长，你不要不吱声啊！”齐正虎急起来，“你个人有什么条件，只要我办得到的，一定为你办到。”

齐正虎说着将自己的包拿起来，从里面摸出两条中华烟推到王鹏面前，“王镇长，这烟货真价实，里面绝对有料，算是这段时间你热情招待我的一点回报。”

王鹏弯下腰拿起两条烟掂了掂，笑道：“当真是有料啊，这么重的烟，我还是头一回碰到，孤陋寡闻了。”他将烟放回到茶几上，轻轻推回到齐正虎面前，“齐会长，你是我朋友的朋友，按说也就是我的朋友了，这种小动作就不要做了，我不缺这个。”

齐正虎急迫地解释：“不是，王镇长，你还是等我走后看看再决定吧！”

王鹏收敛了笑容，神情冷峻地说：“齐会长，我不用看也明白你的心思。但是，你来了有些日子了，却一直不明白我们政府一班人想要做大做好曲柳毛衫市场的心思，我不能不说非常的遗憾！”

齐正虎尴尬地看着王鹏，有点骑虎难下的感觉，王鹏上前拍了拍他的肩膀，再度弯腰拿起两条烟放回他的包内，放缓了语气说：“齐会长，你们走南闯北做生意赚点钱不容易，不要消耗在无谓的人情上，不值得。我这个人啊，更喜欢真刀真枪的事情，偷偷摸摸做不来的。”

“那我们这个事，真的没商量了？”齐正虎犹豫地问。

王鹏沉吟着看他一会儿说：“我也不瞒你，我们的姜副镇长最近正带队在北方考察市场，他最近反馈回来的消息很令人振奋。我可以不夸张地说，如果你们坚持要铺货才能下订单，我们就只有放弃与你的合作，另外寻找合作伙伴，单就是你们彭城就有人排着队等我们的货呢！”

“王镇长，你们不能这样搞啊，这边和我谈着，那边又去抢我的地盘！”齐正虎脸都绿了，大冬天的，额上竟沁出汗珠来。

“我也不想这么做啊，实在是你把我们逼急了。”王鹏说，“曲柳正在起步，非常需要钱，你还要我们给你铺货，实在是负担不起啊！”

“那我不要铺货了！”齐正虎咬咬牙说，“你先前说的那个优惠价格总还有效吧？”

王鹏摇摇头说：“此一时，彼一时。你是生意人应该明白，最佳的谈判时机错失后，条件也会随之变化。”

齐正虎的脸色一下白了，咕咚咕咚地喝干了杯子里的茶水，心有不甘地问：“照这么说，我什么好处都没有了？”

王鹏站起来给齐正虎的杯子续满了水，又将杯子亲手递到他手里，“这倒也不是，你毕竟亲自来了曲柳，又给我们带来了北方市场需求的动向，作为回报，我们给你的条件必定是优于其他客商的。”

齐正虎放下杯子，直视着王鹏道：“王镇长，你也别跟我兜圈子了，我这人性子直，你还是把你的真正想法直接告诉我吧！”

王鹏点点头说：“这一次我们在彭城不但见了不少的批商，当地的商场也有意向与我们合作。但是，我们刚刚起步，没有过多的精力自己去照顾那边的市场。我的想法是，你可以作为我们曲柳毛衫市场在彭城的代理人，负责接收彭城的订单，我们再按每单千分之一给你提成。”

齐正虎没有说话，而是坐在沙里一口一口地抽烟，直到烟蒂烧到了手指头，他才惊觉过来，看着王鹏说：“你这样做，我还赚什么啊，等于是给你们做销售嘛！”

“呵呵呵，你也可以从我们手里用现钱把货批走啊，人家拿五点折扣，你拿五点五，这不就是你的优势了？而且，你作为我们在彭城的直接代理，我们最新的货样都在你手里，那你手里的货不就站在了彭城的前沿？”王鹏终于笑着抛出齐正虎不可能拒绝的诱饵。

齐正虎黯淡了许久的眼睛终于亮起来，“这个听上去倒是有点合作的意思了。”

王鹏却挥挥手说：“别高兴得太早，我们要的是整个北方市场，所以你就算是批货，每一季也得有个限量，我不可能一边让你帮着接单子，一边给你低点数让你再倒手赚我一笔，最后把整个市场都拿走。”

齐正虎愣愣地看着王鹏，许久才无奈地朝着王鹏拱拳说道：“难怪刘胖子说幸亏你是当官的，要是你去做生意，我们除了给你打下手，否则都不用活了。”

王鹏嘿嘿一笑，“那小子尽胡说！这个事情，你也不必急着答复我，回去商量后再决定也不迟。”

“不用再商量了！”齐正虎连忙说，“这商量来商量去的，我就该担心你们的姜镇长不知又要捎些什么消息回来，回头我连这点好处都没有了。”

王鹏哈哈大笑着指了指齐正虎。

齐正虎也笑道：“这事就这么定了吧，明天我们就把合同签了，我先付你们曲柳毛衫厂十万元，具体要的货单，明天我们直接指定写进合同。至于彭城那边的订单，我们另外跟镇里签个代理协议？”

“镇政府可以指导工作，不能做生意，这个协议我会安排工业公司跟你签，你看怎么样？”王鹏回道。

齐正虎点点头，“那这事就说定了。”他接着站起来又叹口气说，“王镇长，你可是让我少赚不少呐！”

王鹏也站起来，拍着他的肩道：“老哥，不错啦，你这是要打开一个市场啊！只要你跑在所有人前面，还用怕赚不到钱？”

齐正虎右手食指不停地点着王鹏，“我服了，我服了，呵呵呵……”他说着话的同时，已经在王鹏的陪同下走到门口，在王鹏要帮他开门的刹那，他一手按住门，另一手再度伸进包里摸出那两条烟，想塞给王鹏。

王鹏哈哈笑着说：“齐会长，你要再塞这玩意儿，我可真不跟你合作了！”

齐正虎的眼里闪过诧异，“王镇长，现如今流行回扣，你不用客气的。”

王鹏摆下手道：“这个流行啊，法律上站不住脚，我还指望自己屁股底下那把椅子能坐稳点呢！而且，你也可以问问刘胖子，我是不是缺钱的人？没进政府工作前，我的钱就不比你少啦，你呀，还是把这花到该花的地方去吧！”

齐正虎张着嘴，还想说什么，王鹏一把拉开门，索性把他推到了门外，摇手说着再见，不给他再啰嗦的机会。

齐正虎无计可施，只好告辞离去，王鹏关上门，握拳做了个成功的动作，兴奋之情终于不加掩饰地流露出来。

齐正虎他们接下来的合同、协议都签得相当顺利。

临走前，他们在曲柳大酒家设了酒宴，专门答谢曲柳镇政府和工业公司一干人，王鹏当晚与齐正虎放开了海喝，结果大醉如泥，酒宴尚未结束，人就躺到了桌下。

第二天醒来看到自己睡在办公室，王鹏愣是没想起来是谁把自己送过来的，宿醉头疼，结果齐正虎他们上路回彭城他也没去送，只让梅伟良帮自己打了个招呼，希望齐正虎能依托曲柳的毛衫，在彭城甚至是北方做成龙头。

本打算问问袁洪建，张木根的事情怎么样了，沈雁南却又闯了进来。

先是说王鹏前一晚做通了汪学农的工作，偏偏刘阿婆自己不依，说从小最疼小儿子，她以后要和小儿子汪伟民住一起，最后说他是一点辙都没了。

俩人正说着话呢，门又被“咚咚咚”敲响了，并且还有隐隐的争吵声从门口传过来，坐在王鹏对面的沈雁南脸上露出一副无奈的表情。

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