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第四零九 初战（第1页）

顾小北最近忙的脚打后脑勺了，陆战国出任务不在，她也就干脆住在小院那边，让靳向东和白晓兰回家属院住。

十二月底的时候，顾小北让纸箱厂把她定做的两万个礼盒发了过来，

礼盒是鲜艳的红色，烫金的四个大字，盛世之禧，下面是花开富贵的图，顾小北叠了一个样板出来，给大家看，秦莉和陈兆几个人看着，惊艳的说道：“太好看了，好气派啊。”

顾小北笑着看着大家惊喜的眼神，跟肖红和秀秀说道：“你们今天回去看看你们邻居有没有愿意来叠礼盒的，就刚才我那么叠一下，再穿插一下，把提手那个绳子一穿进去打个结，就好了，叠一个给一毛钱。”

肖红和秀秀一听，这是好事啊，十分钟就可以叠一个了，点头应下。

顾小北交待：“你们要多找些人，越多越好，这些盒子要在一周内叠完了，人少了，影响生意，也会影响你们的奖金的。”顾小北怕两人有私心，就找几个人来，这样耽误事。

肖红和秀秀使劲点头，影响奖金可不行啊。

顾小北定的礼盒有两种，一种大点，一种小点，大的卖十五元，里面装两包茶叶，两瓶罐头，还有一包半斤的糖，一包一斤的花生。

小的礼盒卖十元，装的是一包茶叶，一瓶罐头，一包半斤的糖，还有一包一斤的花生，礼盒里有小纸板隔着，也不怕碰撞。

陈兆和王伟几个听了心惊，陈兆担心的说道：“嫂子，一包茶叶咱们平时卖一块五，罐头也是一块五，半斤糖才不到一块，花生一斤也就几毛钱，咱们卖十五，能卖出去吗？”

顾小北笑着说：“你们放心吧，过年大家都讨的是好彩头，只有不会卖货的人才会嫌弃货贵不好卖。”上一世的销售经验告诉她，好的销售人员能把稻草卖成金条的价格，只有不好的业务员才会整天抱怨货不好卖，市场没有需求。

陈兆和王伟还是有些担心，不过都很信任顾小北，这么多次，只要她说行，这事都是八九不离十的。

他们闲着没事，几个人在店里叠起礼盒，一上午时间，就叠了两百个，然后开始往里往罐头，茶叶，糖和花生。

这边装着，就有进货的老板进店，稀罕的看着顾小北这一地的礼盒，笑着说：“这不错，气派啊，这怎么拿货啊。”

顾小北笑着迎过来，说道：“你要是拿货的话，一百个以上，大礼盒十二，小礼盒八块。”

老板过去看了看礼盒里装的东西，摇头道：“你这卖的也太贵了，卖五块钱还差不多。”

顾小北抿嘴乐着也不恼，慢声细语的解释道：“咱们这个货，卖的和平常的罐头茶叶不一样，咱们卖的是喜庆，是团圆，是咱们盛世之禧这四个字，过年了，我们是为了讨个好彩头，走亲访友送个红红火火的祝福，这比你用网兜干巴巴的拎两个罐头两包糖来的好看，喜庆对吧？”

老板点点头，还是犹豫：“你说的对是对，不过还是有点贵啊。”

顾小北也没强求，只是笑着说道：“咱们国家的老百姓，都是攒了一年的钱，在过年这些日子舍得花，人情往来上，也向来看的重，你说拎着这么个大礼盒往大街上一走，多气派。”

老板被顾小北说的有些心动，决定一样先来一百盒，顾小北让他自己回去包装，这样省的路上把礼盒挤坏了，还给他出主意说道：“你可以看看你们市里的机关单位，过节发不发东西，市里的消费水平到底要比县城好一些。”

老板连连点头，称赞这个主意确实不错。

陈兆和王伟几个人心服口服的帮着去装货，这顾小北的口才真是太好了。

接下来几天，顾小北把白晓兰和靳向东也拉来帮忙看摊，秦莉在库房那边盯着看大家叠纸盒，因为这是赶时间的活，顾小北每天中午还管干活人一顿饭，加肉的拉面，烧饼都是管够。

大家看老板这么大方，干活也卖力起来。

顾小北让靳向东和白晓兰看店收钱，她带着礼盒开始拜访各个机关单位的采购部门，很多人表示年关还早，现在还没考虑这事呢，顾小北执意把礼盒留下，让他们做个有需要的时候就考虑下。

因为第一年做，人员都没有培训，而且现在人手也不够，只能自己一家一家跑着推销。

自行车后面绑着高高一摞礼盒，顾小北就一个城区一个城区的找机关单位，国营大厂开始拜访，

顾小北长得面相就很乖巧，小嘴又会说，很多采购就是没要，也没为难她，也有动了心的，准备去店里看看。

顾小北跟每个采购谈的时候，都假装不小心的透露出可以有回扣的空间，大家都是明白人自然一点就透。

采购动心也是因为有折扣的空间，像发油，面这些，市场上就那么个价，就算要点好处，也是一星半点的，像顾小北这个礼盒就不一样了，你可以预估里面东西的价值，但是就像顾小北说的话，你给产品穿上了衣服，它就不是原本那个价了。

顾小北从煤炭公司出来，已经过了中午，这地偏僻，也没有卖吃的地方，顾小北觉得饿的心发慌，好在自己早上出来的时候，灌了一军用水壶的开水，还带了两个烧饼，找了个空地，把车子支好，就掏出凉饼子就着早已经冰凉的开水狼吐虎咽的吃起来，想着赶紧吃完，下午还能再去棉麻公司那边几个单位。

蒋家华去前面的印刷厂办事，正好经过煤炭公司，就见顾小北穿着红羽绒服，围着白围巾，站在太阳底下啃烧饼。

骑到跟前，停下自行车，关心的问道：“小顾同志，你怎么在这吃东西，再骑二十分钟进市区，不就有饭馆了。”

顾小北一口烧饼差点没呛到，怎么会在这碰见蒋家华，连忙把嘴里的烧饼咽了说道：“我一会儿还要往下边去，去市区吃了饭，再出来，就太麻烦了。”（未完待续。）

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