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第九十四章 触类旁通(第1页)

“我和张惠是多么的不幸,才会摊上你这么个损友……”董晓军嘟囔着不情不愿的去买单。

沐枫也不在意,出去把车启动了等待董晓军,董晓军买完单直接上了后排座,耻于和沐枫同排。

到了医院,张惠问道:“我以为你们不会回来了,大半夜的,你们还折腾什么呀?”

董晓军冷笑着说:“人家是回来给你洗脑来了,这不,我刚刚接受完人家的无情教育吗!”

张惠并不觉得意外,沐枫找来资金只是解决了资金面的问题,企业的未来发展才是关键性的问题。

以他对沐枫的了解,能说服黄鸿兵对精工做出投资,肯定是有完备的后继计划,否则黄鸿兵也不会不管不问的就对精工做出怎么大的投资。

“嗯,我这脑袋是该让沐枫给我洗洗了,否则就要落后的太多了。”张惠笑着说。

沐枫问道:“老张,你准备怎么做?”

张惠比董晓军要睿智的多,“我听你的。”

张惠知道,沐枫既然有计划,自己就不要关公面前去刷大刀,既然承认不如他,还不如直接听他吩咐,这也没有什么可丢人的。

在这一点,张惠相比于董晓军,要成熟的多,不像董晓军,每次都不服气,每次都被辩驳的哑口无言。

沐枫指着董晓军说:“二货,你看到了吗,看看人家老张这觉悟,你啥时候能学习得来……”

董晓军不忿的说:“别啥事都扯上我,我是旁听的,从现在开始你就当我不存在,你看不见我可以不?”

沐枫呵呵一笑,“老张,如果我现在让你去找SF、NK,你准备和他们怎么谈?”

张惠依然不说出自己的想法,还是那句话,“我听你的。”

沐枫道:“之前你约见他们,他们提出了苛刻的条件,那是因为外界已经给你们定位,在传说你们资金链出现了问题。

现在不同了,你们也算是个有钱人了,他们提出的条件对你们来说根本不是问题。

两千万的资金,如果进行合理的调配、转换,可以应付至少近四千万的周转。

呵呵,他们的条件对你们还是问题吗?肯定不成为问题。

所以,他们提出的条件都要答应,别怕,只要合作了,什么问题都好解决。

谈判最初的百分之八十的所谓的条件其实都是空的,最后的百分之二十才是决定性时间和决定性条件。

老张,现在你可以直起腰杆子和他们谈判,他们要求付款的周期,你就要求产品的价格和货期。

总之,他们提的条件,要和你提出的条件是对等的,有一条,老子有钱,可以不拖欠。

我想你有了这条,其他的条件他们一定会忽略掉的。

就北方市场来说,按你跟我说的,FG的知名度最大,市场占有率最高,那么他们一定急着扩大市场占有率。

这就是精工的机会,以后,精工绝对不能独家代理,要多品牌经营,FG,也不能放弃。

他们不是条件苛刻吗,不就是付款周期吗,没问题,等老黄的钱过来了,给他打过去三百万的现金过去,先把他们的嘴给我堵起来。

然后取得了另两个品牌的货源之后,逐步的渗透,把FG的占比给我降低下来,总有一天他们会反过来求着你。

呵呵,到时候,那就要看你老张的心情了,你要是看在以前的面子上,就继续经营,否则完全可以抛弃他们。

老张,你觉得我说的是不是呀?这一天不会太远了。”

董晓军嘟囔着说:“呵呵,还是那套骗子理论,总是想挖个坑等着别人去跳,典型的管杀不管埋。”

张惠却不这样认为,他在FG工作过,三大国外轴承品牌,其实在市场中竞争还是比较激烈的。

FG的轴承因为进入国内较早,并且是三家中最早国产化的,所以在市场竞争中处于领先地位。

其实三家的轴承各有所长,在常规的型号领域内,质量都在伯仲之间,并非是不可替代。

FG、SF是欧洲品牌,他们的经营思路很僵化、死板,选择的代理商其实资金实力都是满雄厚的,市场的拓展能力都一般。

NK是日本品牌,熟悉亚洲的经营规则,也愿意因地制宜的选择代理机构。

只是在轴承这个领域,他们的品牌美誉度并不是很高,再加上近年来中日关系的恶劣,他们的市场拓展也处在艰难的状态下。

这个时候,如果精工能抓住这个机会,有效的利用三者之间的竞争,换取更多的代理资源,那么精工将改变自己的市场竞争地位。

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