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8第七章（第1页）

除夕夜，l市终于下了今冬第一场雪。足有一尺深大雪掩盖了整个城市，让孩子们过了个充满狂喜年，然而几天后开始雪化时，喜悦就成了折磨。这年头水泥路面覆盖率太低，下水设施也不够完善，积雪变成了流淌小溪，大街小巷简直像一片泥泽，让穿着衣走亲访友人们苦不堪言。

随着雪化，市内气温也降了好几度，街边几个卖年货摊贩都冻得抖抖索索，初五后串亲戚高峰期已经过去了，如今他们生意也开始下滑，只能摆百货商场门前挤点人气，这天还没怎么开张，就看见两个少年搬着一张小桌走到了马路边，支起摊儿来。

干净红布铺满桌面，大大招贴钉树干上，五颜六色纺织品堆一起。几个识字摊贩满心好奇绕到了小摊前，仔细端详着招贴纸上毛笔字，只见上面写着“纯羊毛保暖学习手套”几个大字。

“手套还有学习不学习之分？”一人疑惑嘟囔了句，看向桌上手套。只见不大一块桌面上，摆着7、8双毛线手套，不像平常带连指厚手套，而是分出五指，指尖留空，断第一个指关节处，跟半成品似得。颜色花样倒是很可爱，软软柔柔摆一起，很是招人。

“那当然了。”一个清亮声音回道，只见摊前个头稍矮那个少年笑眯眯迎了上来，“学习就得写字做作业，大冬天手都冻僵了怎么写？这些都是从上海那边进来高档学习手套呢，戴上后写字可方便了。”

说着他举起了自己右手，一只咖啡色手套正带着手上，灵巧指尖转着一根长长圆珠笔，耍了几圈后他捏紧笔刷刷写下一行字，字迹匀称清俊，相当好看，一点也不像带着毛线手套能写出。

“嘿。”一个男人笑了，“别说嗳，写字还真挺方便，上海人点子奏是多。怎么卖呢？”

“带图案8块，花纹5块。”

围观群众顿时一片哗然，“多钱？一双手套都要8块？！你是想钱想疯了吧？”

被一群人围着起哄，少年却丝毫没有慌乱，笑眯眯捡起了一双，“叔叔，买东西也要看质量嘛。精纺澳洲细羊毛，不扎手不脱色，你看看这标签……”他把手套翻了过来，露出一节小小商标，上面绣着一片彩霞和一串英文，“dan牌，晨曦知道吗？人家走都是外贸出口线，看看这图案，hellkitty、snpy、innietheph，哪个不是有口皆碑，又可爱又时髦！这次进货都是靠关系走厂单，咱市只此一批，绝无分号啊！”

噼里啪啦一番话说得人一愣一愣，时不时还蹦出几个英文单词，虽然少年表情一直保持着自然亲切，却不知不觉把人绕了进去，让他话有了几分说服力。这时一边一个小姑娘突然扯了扯妈妈一角。

“妈妈，我想要猫咪！粉色猫咪！！”

这一嗓子换来了母亲怒瞪，可是少年却没放过机会，张嘴就好，“小妹妹也喜欢喵喵啊，配你红色棉袄可好看了！大姐你看要不要来一双呢，冬天这么冷，孩子写作业多难熬啊，再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子，这么时髦手套又不会过时，想带几年都行，这样算下来根本就不值几个钱吗，大过年，给孩子买一双呗~”

这年月会来逛商城真不会是穷人，而且市面上哪见过这种叫卖式推销方式，女儿和少年夹击下，那女人后一咬牙，“15块两双，卖不卖？！”

“哎呀大姐你真是……”少年露出了痛苦表情，“老板不让砍价，这玩意进价太高了，根本就不赚钱，你看我们一共就这么几双，根本都不够卖呢……”

然而这大姐明显也是厉害角色，两人一来二去搞了半天价，终少年一拍大腿，“大过年，第一单，就给您吧！二哥来包下这位大姐手套！”

用一个精巧彩色小袋子把两双手套装了起来，少年认真递给了那满脸开心笑容小姑娘，顺便摸了摸她小脑袋，“妹妹拿好，要好好学习天天向上哦~~”

有了第一单，围观群众也开始意动起来，购买欲这种东西是容易被群体煽动，人群越围越多，后差点成了抢购，搞价都不见踪影，多是害怕买不到心仪图案少年少女们。两人忙满头大汗，笑容都僵脸上，不到一个小时，1多双手套就卖了个一干二净。

有几个来晚顾客不开心嚷嚷道，“怎么就卖完了呢？还有吗？就匀一双！”

少年打了个哈哈，“今天真没啦！不好意思啊，这货真是太抢手了我们都进不多，等回头再到货了我还来这里摆摊！一定一定！”

人群渐渐散去，陈远鸣长长呼出口气，蹲了地上。喉咙因为长时间叫卖已经沙哑，嘴角也笑肌肉都抽搐了，他本来以为自己再也不会搞沿街推销，没想到这么就用上了这手。刘芸母女俩还家里加班加点织手套，能跑来出货也就他跟孙朗俩人了。不过现生意是真好做，比想象中要顺利很多。

一旁少年猛力推了他一把，差点把他推坐地上。

“豆豆！”孙朗压低了声音，双眼闪闪发亮，“都卖完了！1多双呢！”

陈远鸣板着脸瞪了对方一眼，孙朗嗫嚅着想要收回嘴边话时，露出了一个硕大微笑，一把搂住了他肩膀。“嘿嘿，那是，不看是谁织，谁卖！”

两个少年相视片刻，一同哈哈大笑起来。一个月辛苦，值了！

又过了一周后，寒假结束前两天，他们又跑去市政府家属院门口摆了一回地摊。两次共计售出8双带图案手套，146双纯花纹手套，总收入1362元。

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