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第一百一十章 酒水的学问（第1页）

沈淮给钱文惠、赵东以及杨海鹏打电话，约好晚上见面的事情，临了又把褚强喊到办公室，跟他说：“你打电话问一下你父亲，晚上有没有空到渚溪酒店吃顿饭……”

沈淮对褚宜良印象很深，在梅溪镇那些私营老板中，有企业家气度，值得扶持的，也就褚宜良等廖廖数人。

企业家与银行家之间，是需要相互借力的，合作得好，就是双赢的关系。所以，沈淮打算把杨海鹏、褚宜良跟业信银行的高层介绍相互认识，以增加彼此合作的可能性。

沈淮倒不会把这层考虑跟褚强细说，褚强也不问为啥，只是爽利的答应下来，出去就给他爸打电话，很快就回来给沈淮肯定的答复。

临到五点半钟，沈淮正打算给何清社打电话约他晚上一起吃饭的事情，就见孙亚琳直接敲门进了外间的办公室，与孙亚琳一起的还有业信银行东华分行的筹备小组负责人张力升。

上回市委书记谭启平陪同业信银行高屋参加梅溪钢铁厂，张力升也是参观人群之列。沈淮自然知道表姐不可能有亲自到政府来邀请他赴宴的诚意，自然是张力升待人接物讲究礼数

沈淮热情的走出去握手，笑道：“张行长也到了梅溪镇；我本是想着敲我表姐一顿晚饭，没想到把张行长你惊动了……”

“应该的，姚行长回到省城，对梅溪钢铁厂的经营管理赞不绝口，给我跟孙经理下了死命令，一定要把梅溪钢铁厂这个客户争取过来，”张力升说道，“我也是打算这两天就专程过来拜访沈书记的，孙经理接沈书记电话时，我赶巧在旁边，想着择日不如撞日，还希望不会太唐突。”

褚强已经先离开镇政府，沈淮拉过郭全：“郭主任，你找一个何镇长去，问他晚上得不得空，陪同一下业信银行的张行长……”

“请郭主任帮助带个路，我去邀请何镇长。”张力升坚持礼数，沈淮就陪同他去三楼。

张力升今年四十岁，金融科班出身，曾在省建行下面的一家分理处担任主任，后给业信淮海省分行聘请过去担任信贷部副主任，这次就给派遣到东华筹立东华市分行，是孙亚琳的顶头上司。

张力升实地考察过梅溪钢铁厂的运营状况，也研究过孙亚琳的报告，对梅溪钢铁厂短时间的运营转变，印象非常深刻。不管梅溪钢铁厂以前存在怎样的问题，只要能把当前的经营状态维持下去，就是一个极有潜力的优质客户。

对业务刚刚发展到东华地区的业信银行来说，张力升出面拉一下关系也是十分有必要的。

更何况沈淮是总行监事沈山的外孙，父系这边的亲属在国内的背景更深厚，不要说张力升了，便是省行的姚荣华都不敢轻视。

张力升作为国内的老银行，要比那些外资股东推荐的海外高层管理人士，务实、圆滑得多。他甚至可以不用特别敷衍东华市的官员，对沈淮倒不能太怠慢，他甚至还担心在乡镇酒店里安排宴请是不是档次太低了一些。

不过赶到镇政府当面邀请之前，张力升亲自跑到渚溪酒店看了一下用餐环境，看到经理年轻又漂亮，也就恍然有悟，不再提宴请换地方的事。

不要看张力升只是业信在东华分行的筹备负责人，地位也远远不是乡镇干部能比的。特别是银行又掌握着地方极需要的金融资源，即使彼此互不统属，何清社、郭全等人，在张力升面前也会自觉矮人一等。

在梅溪镇设立营业网点的事，孙亚琳白天有跟张力升交流过。

不说沈淮的背景，梅溪钢铁厂九四年将以四个亿为产值目标，哪怕是专为拉拢住这么一个客户，也有必要在梅溪镇设一家营业网点。

梅溪钢铁厂是镇属企业，将来沈淮高升他就，掌握梅溪钢铁厂的，很可能还将是梅溪镇推选出来的官员；而在梅溪镇设立营业网点，也免不了要跟镇政府打交道——张力升对何清社、郭全这些地方官员，也是不会马虎的。

不过这次晚宴，是沈淮召集的，赴宴的人选，张力升也是听从沈淮的安排。

镇政府的接待室相对简陋，以往也是把渚溪酒店当作接待点，虽然还没有到用餐时间，沈淮、何清社便与张力升先去渚溪酒店的会客厅交谈。

渚溪酒店三楼有专门的会客厅，装潢豪华，与客房部的电梯一样，都是当初梅溪镇建造文化站大楼超规格的地方。

走到渚溪酒店之前，看到褚宜良、褚强父子将车停在门厅里，褚强跟褚宜良的司机，正打开后备箱把两箱五粮液抱出来。

“褚总，我代人请你赴宴，你也没有必要自备酒水吧？”沈淮笑道，要褚宜良把酒赶紧放回车里去，人过来说话。

这年头官员吃饭，拉上私企老板，自然是叫私企老板跟着买单的。褚宜良接到儿子褚强的电话，没有多想，就一口答应下来，还亲自先赶来渚溪酒店确实菜单，怕一些高档菜肴可能会缺了。

沈淮即将接替杜建担任党委书记的事，虽然没有大肆传开，但在政府大院里已经不是什么秘密。

这年头，官员在外面吃顿饭、泡个澡，让你赶过来付帐，就是看得起你。

对于梅溪镇这个新的书记，褚宜良只苦于没有太多的机会亲近，哪里不吝啬给敲诈一顿饭？何况沈淮没有吃完饭喊你过来付帐，还让你同桌陪席有联络感情的机会，就已经是相当给面子了。

九三、九四年，五粮液比茅台还要上档次一些，基本上也能配得上国内的高档酒席。褚宜良车后备箱里总是摆着两箱五粮液，就是方便随时请客吃饭能用上，这会儿正要儿子褚强跟司机把酒水搬到包厢里去，乍听沈淮从后面走过来，说了这话，褚宜良当下心里就是一沉。

虽然看到沈淮脸上挂着笑容，褚宜良还想岔到别处去了。

酒店对外营业，酒水利润最高。在渚溪酒店开一桌两千元的菜单，由于有些高档菜还需要临时去配，甚至都赚不了一半的毛利；但一箱五粮液喝下去，酒店就能轻轻松松的赚上千元，这还是相当厚道把真酒拿出来给你喝。

褚宜良突然觉得自己好蠢，在商场摸爬滚打了十多年，怎么犯这种低级错误？这渚溪酒店的老板娘跟沈淮是什么关系，他搬两箱五粮液上楼去，不是要让渚溪酒店的老板娘少赚这笔酒水钱吗？要是别人都效仿，这不是往沈淮脸上抽吗？

褚宜良赶忙使眼色叫褚强跟司机把酒水放回去，跑过来笑道：“上回跟沈书记喝过一回酒，觉得沈书记的海量，这不是怕把渚溪酒店的五粮液喝光了，拿两箱先放柜台寄着，以免存粮告罄，到时候捉急。”

沈淮笑了笑，给褚宜良介绍张力升、孙亚琳，说道：“业信银行要在东华发展业务，也会在梅溪镇设营业网点，张行长、孙经理托我介绍有潜力的优质客户，我想着我们镇，鹏海贸易算一家，褚总的毛毯厂算一家，就把你跟杨海鹏拉过来，替梅溪镇撑撑场面；今天是张行长、孙经理要热情招待，没有褚总你发挥的机会……”

听过沈淮这话，禇宜良才稍心安一些，至少今天没有闯什么祸，但也意识到自己刚才的举动是愚蠢无比，把许多细节都考虑到，却偏偏漏掉最重要的地方。

褚宜良心里忐忑归忐忑，心里还是感激沈淮的。

做企业最怕的就是跟银行搞不好关系，业信银行的招待酒会，沈淮能想到他，把他邀上，不管他跟业信银行以后会不会有业务上的往来，都说明沈淮对他的重视。

离开席还有些时间，众人便到三楼的会客厅稍聚，杨海鹏也很快闻讯赶了过来；赵东、钱文惠也随后从钢厂直接赶过来。

话题自然还是围绕业信银行在梅溪镇设营业网点上，这个话题大家都能扯，也能把大家都吸引过来。

沈淮直接说道：“镇上梅溪老街跟学堂街的丁字口，临学堂街有家中药房，归镇卫生院所有，眼下没有什么效益，我考虑裁撤掉，把人员并入镇卫生院。中药房腾空后，可以整体出售给业信银行。面积大约有四五百个平方，作营业网点应该是足够了。将来，镇上财政不那么紧缺，我们会考虑改造整条梅溪老街，到那时，对业信银行的经营应该更有利……”

何清社也附和道：“梅溪镇沿街应该是没有比那处更合适的地方了。”

张力升对梅溪镇不熟悉，征询的看了孙亚琳一眼，孙亚琳点点头。

要说一定要在梅溪镇设营业网点，她也看中那个地方，倒没有想到沈淮的眼光跟她一致。

服务员过来问开席的时间，这边就转移去包厢，沈淮跟何清社走在后面，说道：“年前把这事给定下来，镇上就能多一笔灵活可支用的款子……”

何清社点点头，要能在年前把物业出售谈妥，财政上就能多好几十万甚至上百万，业信银行虽然是国内第一股份制银行，但还是国有控股，镇上把物业出售给业信银行套点现，也不怕别人会说叨什么。

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