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第四百四十九章 操之过急（第1页）

见席温苏一双黑漆漆的眼眸中满是希冀，易知足笑了笑，慢条斯理的点了支雪茄，道：“钻天洞庭遍地徽......，洞庭商帮号称钻天，可见是无物不营，无地不去，又何必拘泥于一省之地？”

无物不营，无地不去！席温苏心头一跳，隐隐已猜到对方的意思，一颗心登时不争气的狂跳起来。

易知足瞥了他一眼，含笑道：“猜到了？”

“爵爷的意思，是让洞庭商帮放弃钱庄，到各省铺设商号？”席温苏说着也顾不得失礼，一脸热切的看着对方。

这家伙是个人才，易知足微微颌首道：“不愧是席家子弟，一点就透。”

“爵爷谬赞。”席温苏压抑住心头的振奋，一脸谦虚的道：“还请爵爷详加点拨。”

“渠道为王这话听过没？”易知足缓声道：“商业竞争法宝和取胜之道的关键就是销售渠道，如今大清四口通商，大量的西洋商品会涌入大清，抢占大清市场，挤占市场份额。元奇发展工业，毕竟起步晚于西洋各国，元奇所产的工业商品要想霸占大清市场，必须要有自己的销售渠道。

本爵也不瞒你，随着四口通商，元奇将在广州、上海开办一系列的工厂，生产诸多的商品，比如丝绸、布匹、钟表、玻璃、洋皂、暖水瓶、洋火、香烟、煤油灯等等等等，如此多的商品，自然需要有属于自己的销售渠道，洞庭商帮可愿意与元奇一道在大清范围内建立销售渠道？”

席温苏自然清楚销售渠道的价值，也明白货物流通所能创造的利润有多大，听的元奇要开办如此多的工厂，自然明白这个销售渠道的价值有多大，不过，如此多工厂建起来不知道要等到猴年马月去了。

略微沉吟，他才问道：“爵爷的意思，是元奇与洞庭商帮合股？”

“不错。”易知足颌首道：“元奇没有那么多的精力去铺设销售渠道，但元奇不能容忍销售渠道掌握在别人手里，与洞庭商帮或者是徽商联手是最好的办法。”

席温苏自然听的出最后一句话的意思，钻天洞庭遍地徽，确切的说，元奇要铺设销售渠道与徽商合作是最好的选择，之所以能将这个机会给洞庭商帮，无疑是一种补偿，他哪里还敢犹豫，当即便道：“能与元奇合作，是洞庭商帮之幸。”

易知足缓声道：“这不是小事，你还回去与令尊商议一下，若是有意，让令尊前来上海。”

这确实不是小事情，席温苏也不矫情，点了点头，才道：“元奇开办诸多工厂非是一朝一夕之事，在下冒昧的问一句，咱们能否参与？”

“当然可以。”易知足不假思索的道：“大清要发展工业，不能仅仅只靠元奇，大清所有商帮和士绅商贾，但凡是兴趣开办工厂兴办实行的，元奇都会极为欢迎，而且会不遗余力的支持，元奇非常乐意江浙的商帮以及士绅商贾与元奇通力合作发展工业。

其实一直以来，元奇秉承的都是合作共赢理念，这一理念可以说是元奇快速发展壮大的基础，大清要想快速发展工业，达到实业兴国的目的，仅有元奇是不行的，需要大多数的商帮和士绅商贾加入进来，元奇只是起到领头羊的作用。”

听的这番话，席温苏拱手道：“元奇能有如此胸怀，不愧是大清商帮之楷模，事不宜迟，在下即日返回东山，请家父前来上海。”

待的席温苏行礼告退，易知足夹着雪茄缓步走进了书房，跟洞庭商帮合作，不仅是因为他觉的欠席家一个人情，也是借这机会表明元奇的态度——元奇乐意跟江浙的商帮合作。

如今的元奇凭借元奇雄厚的财力和朝廷的支持，已经在江浙站稳脚跟，一旦掌控了江南的生丝贸易，掌控了上海的对外贸易，必然是一家独大的局面，不过，这对元奇来说，不是什么好事，毕竟元奇是个外来户，要想在江南翻手为云覆手为雨，必须的联合江南一众大小商帮，与洞庭商帮合作，对于元奇来说，只是一个良好的开端。

包世臣从厢房里缓步踱了出来，见的易知足站在台阶上抽烟，不由的一笑，“爵爷这是在考虑举荐哪两个省？”

易知足转头看了他一眼，道：“看来先生已有答案。”

“直隶。”包世臣也不卖关子，径直说道：“直隶是天下行省之首，元奇要想博取朝廷的绝对信任，当首先扶持直隶，再则，直隶乃是大清财富汇聚之地，也利于集中财力，虽说朝廷同意在各省推行元奇模式，但毕竟是试行，试行成败关乎元奇模式的推广，不容有失。”

这话不无道理，易知足点了点头，道：“直隶适合自由竞争还是朝廷扶持？”

“爵爷说笑了不是？直隶如何能允许商帮自由竞争？”包世臣轻笑道：“直隶的商帮但凡是稍有点实力的，皆有极大的背景，若是自由竞争，岂非乱的一团糟？”

易知足听的一笑，确实如此，若是直隶允许商帮自由竞争，朝中四派必然是争的头破血流，况且，道光也不能容忍直隶经济掌控在任何一派之手，“直隶算一个，还有一个呢？”

包世臣瞥了他一眼，摇了摇头道：“另一个不好权衡，想来爵爷应该心中有数。”

易知足笑了笑，道：“山西。”

山西？包世臣颇觉意外，他原本还以为应该是沿海沿江的省份，没料到居然会是山西，略微沉吟，他才道：“爵爷是看中了山西商帮的雄厚财力还是因为山西巡抚梁萼涵？”

山西巡抚梁萼涵虽不是王鼎一派，却是潘世恩一派，为官颇为清廉，名声颇佳，也不怪包世臣如此问，不料易知足却摇头道：“晋商确实富，梁萼涵亦算是好官，却不是我选择山西的原因。”

顿了顿，他才接着道：“选择山西，是因为山西的煤炭，煤炭是发展工业必不可少的燃料，必须优先考虑将山西的煤炭资源开发出来，一是煤炭开采一是铁路运输，山西和直隶，必须优先考虑山西，直隶要发展工业，离不开山西的煤炭。”

原来是出于这个考虑，包世臣点了点头，他清楚对方之所以给他说的如此明白，是要他写折子，略微沉吟，他才道：“这次招募海军和海军学院招生，引起的轰动不小，各地赶来上海和广州两地应征和应试的人数不少，朝廷对此怕是会有微词。”

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