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第二十八章 谈判（第1页）

晚上七点五十分，京馨小区，中伟门店。

中伟门店大厅的沙发上，邹兆先和苗丽丽坐着喝茶，刘成泽陪坐在一旁说话，王东元在会议室里整理文件。

“刘经理，业主那边什么时候过来？”邹兆先放下茶杯，问道。

“还差十分钟，应该快了。”刘成泽看了一眼手表，道。

“刘经理，业主那边现在卖多少钱？”苗丽丽眨了眨大眼睛，问道。

“355万元。”刘成泽虽说跟客户亲近，但是也没有一下子报出353万元的底价，而是在358万元的基础上又降了三万元。

“这么说，业主又降了三万呗。”苗丽丽说道。

“是呀，知道了你们有意向买房，业务员周强又跟业主继续压价，业主一开始死活不愿意，后来被我们业务员磨的实在没办法了，这才勉强答应了下来。”刘成泽说道。

“刘经理，这355万元还是有点贵，我们想要350万元买下来，能不能让业主再降低一些。”苗丽丽追问道。

“诶呦，业主已经连续降了两次价，这可不好说了。”刘成泽一脸为难的说道。

“刘经理，业主卖355万，我们想350万买，这还差了5万块钱呢？您把我们叫过来，这也买不了呀。”苗丽丽摊了摊手，无奈道。

“咱们是诚心买房，业主是诚心卖房，大家见了面好好谈谈，这不就成了嘛。”刘成泽笑道。

“嗒嗒嗒……”就在此时，响起了一阵脚步声，众人扭头向外望去，发现外面走进来了三个人。

领头的是一个男子，正是中伟公司的经纪人周强；后面还跟着一男一女，女的正是业主赵艳丽，搂着那个男子的胳膊，两个人的关系似乎很亲近。

“欢迎光临。”店长王东元迎了出来，对着赵艳丽和那个男子打招呼道。

“赵姐、陈哥，这是我们王店长。”周强主动介绍了一下，而后又指着赵艳丽和那个男子，道：“这是6号楼2503的业主陈哥和赵姐。”

王东元见过赵艳丽的，但是没有见过陈姓男子，听到周强如此介绍后，猜测这个陈哥应该是赵艳丽的丈夫，做了一个请的手势，道：“请进。”

话落，周强领着赵艳丽夫妻进入会议室，刘成泽也领着邹兆先和苗丽丽走进来，王东元作为店长，也是这里的东道主，给双方介绍了一下。

赵艳丽、邹兆先、苗丽丽三人原本就见过面，这一次双方互换了姓名，跟赵艳丽一起来的男子，正是赵艳丽的丈夫，名字叫做陈云海。

客户和业主都不熟悉，而王东元作为东道主，则是负责引导这次谈判，而中介公司作为第三方，目的就是为了促成签单。

“大家都认识了，咱们就开始说正事了。”王东元坐在主位，扫视了一眼坐在两旁的客户和业主，道：“现在的情况是，陈先生6－2503的房子售价是355万元，而邹先生买房的心里价位是350万元，其中有五万元的差额，我今天把大家叫在一块，就是希望大家当面谈一谈，都拿出一些诚意来，这个单子也就成了。”

听到王东元说的是355万元，而不是自己的底价353万元，赵艳丽心中有些诧异，对周强升起了一丝好感，暗道：“这小子没把我的底价报出去，也算是站在我这边，没把我给卖了。”

王东元说完，出现了一阵短暂的沉默，因为谈判桌上有一种默契，那就是往往先开口说话的一方，代表他们更在意谈判的结果，气势上也会消弱一些。

陈云海和赵艳丽夫妻作为业主，并不是很急于卖房子，所以都低着头没有说话，邹兆先这个大金主，自然也没有着急的道理。

但是，苗丽丽却有些忍不住了，因为在这四人之中，她是最没有资本的，也是最希望早点签单的。

“咳。”

苗丽丽轻咳了一声，道：“6号楼的房子还不错，我们也是诚心想买房，但是355万元的价格，确实是有些高了。”

“我们的房子，光装修就花了几十万，比平常的房子贵一些很正常，要是房子装修的一般，我估计您也看不上。”赵艳丽回了一句，这时候可不能落了气势。

“京馨小区装修好的房子也不少，七号楼也有一个装修挺好的，人家的售价还不到330万元。”苗丽丽说道。

“七号楼的两居室我知道，那都是89平米的房子，比我们家的房子足足小了七平米，光着七平米就差小三十万，这么一算我们家的房价并不高。”陈云海是一名数学老师，对于数字十分敏感。

看到双方有吵架的趋势，王东元赶忙打断，笑道：“大家今天过来，就是为了谈成这个买卖，依我看不如各让一步。”

“王店长说的对，大家都挺忙的，今天过来都是为了同一个目的，我们这边愿意让一步，可以全额付款买房。”邹兆先开口说道。

邹兆先说完，又陷入了短暂的沉默，赵艳丽夫妇对视一眼，都没有立即开口说话的意思。

谈判再次陷入僵局，周强知道必须要找个突破口，否则一旦沉默下去，这个单子可能就黄了。

周强就坐在赵艳丽的身旁，贴着对方的耳朵说道：“赵姐，客户那边让了一步，咱们是不是也该让让。”

“小子，闹了半天，在这等我那。”赵艳丽扭头，瞪了周强一眼，知道对方是想让她降价。

赵艳丽想了想，反正自己的底价，周强都已经知道了，即便自己不说，对方也会告诉客户的，索性就让一步，看看客户有没有诚意，道：“我是个爽快人，也是诚心想卖房，我们这边退一步，房价降到353万元。”

“好，赵姐果然快人快语，一下子降了两万元。”王东元赞了一声，目光则是盯着一旁的邹兆先。

“那我也涨两万。”邹兆先也不是差钱的人，不过是争的一口气。

听到这句话，周强深吸了一口气，业主降了两万，客户涨了两万，现在的差额只有一万元。

“嘀铃铃……”就在此时，一阵突兀的手机铃声响起，赵艳丽从兜里摸出了自己的手机。

周强愣了一下，这种谈判的关键时刻，最忌讳有电话打扰，一旦有了什么变动，单子就会受到影响。

想到这，周强把头凑了过去，望了一眼手机屏幕，显示出‘恋家吴月’四个字，心中猛地一惊，真是怕什么来什么！

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