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38 第38章 开拓思路求发展（第1页）

一天的授课结束了，学员们离开后，苗媚、韩枫和张小焕在一起召开了一次闭门会议，主要是总结经验和探讨思路。

“尽管今天我们三个班都取得了阶段性成就，也让初出茅庐的我们受益匪浅，可是学校要想长期健康的发展下去，就必须不断开拓创新。”韩枫作为校长，首先发言。

“没错，咱们第一批学员招生还算顺利，但这很大一部分是因为电视台采访宣传带来的效果，如果三个月后，第一批学员结业了，我们如何才能更顺利招生到第二批，第三批……”苗媚与韩枫不谋而合。

“这个好办，今天我上课，很多学员都非常开心，有的还说要介绍好朋友一起过来呢，这样不就有生源了吗。”经过一天的磨合，张小焕突然发现，她太喜欢现在的工作了，尤其喜欢被学员们崇拜的感觉，同时也从学员哪里想到了招生的灵感。

“对，我也有此想法，第一批学员积极性和热情都非常的高涨，我们就是要利用这个契机，把今后的工作开展起来。”韩枫肯定道。

“我支持，只是具体怎么做，我们还需要详细探讨一下。”苗媚复议。

“说句良心话，周权为了实现自己的理想，前期投资近五百万，同时也让我们这帮好朋友有了一份不错的工作，虽然他要做甩手掌柜，可我们不能有丝呢毫怠慢，否则对不起周权，也对不起我们自己。因此，我们每个人都要把培训学校当做自己事情去做。”

韩枫此时很有校长的样子，居安思危，未雨绸缪，深呼吸一口继续说道：

“刚才张小焕也提到了，利用第一批学员的口碑来宣传我们的招牌，一传十十传百，让我们的招牌成几何体向外蔓延。当然了，具体怎么操作，我们需要很好的交流一下。”

“说得好，你是校长，你说怎么办，我们就怎么配合。”张小焕积极支持道。

“只要为了学校发展，我们做任何努力都是值得的。”苗媚期待男友早点功成名就，让母亲接受自己的男友。

韩枫好像也早有准备，尽管时间仓促了点，可依然密密麻麻整理了不少的建议和意见：

“那好，我就详细说说我的思路，咱们共同拟定最后的方案。根据今天与学员们的接触，我发现这些中学生都非常的懂事和可爱，遇到自己喜欢的事情，也能够努力去做，既然他们认可了我们的培训模式，那我们就引导他们为培训学校积极宣传。”

“首先，我们要持续性的与学员保持好关系，让他们在这里有家的温暖。”

“其次，多鼓励少批评，尤其是对待一些调皮的后进生，要多一些关怀和鼓励，给他们信心，激发他们的潜能，只有让他们尝到了收获知识的乐趣，他们才能更用心喜欢这里。”

“第三，与学员建立长期联络和互动，即便三个月结业后，也要保持联系，这样以来，他们脑子里会时刻有培训学校的概念，一旦周围有意向培训的同学，他们肯定会第一个推荐我们这里。”

“第四，建立老学员推荐新学员机制，结合目前我们开设的三个培训班，不管是谁，只要推荐三名新学员，就可以享受免费培训其它科目一期。比如我的二胡班学员推荐了三个人，他二胡班结业后，就可以免费学习柔道班或生意经班。”

“第五，除以上机制外，我们还应该采取有偿推荐奖励政策，比如老学员推荐不到三个，或者推荐了，三个人后不愿学习其它科目，那么这个时候，我们便可以用有偿政策加以鼓励和补偿，我个人建议，每推荐一个新学员，奖励培训费的三分之一，推荐三个就等于免去他们自己的培训费，和第四点建议正好协调互补。”

“第六，我们在培训期间，可以利用休息的机会，或者专门组织自己班级的学员观摩其它班级的培训，这样的话，有可能促进观摩的学员对其它科目也感兴趣，而我们也实现了将老学员变成新学员的特殊招生模式。”

“第七，我们可以定期举行家长免费旁听机制，我想很多家长都希望有这样的机会，而且我们不要忘了，老学员是我们宣传的口碑，学员的家长更是我们扩大影响力的宣传员。”

“第八，我想招聘一个摄像专业人才，对于我们的培训授课过程，进行有选择性的拍摄和整理，一方面可以把视频宣传放在网上，另一方啊可以刻录成光盘，免费发给老学员，因为光盘里有老学员的镜头，他们会有成就感，自然而然的也愿意主动宣传我们学校。”

“第九，原招生政策我想适当修改，也就是说，以三人为最小单位，组团报名的新生，每个人培训费都可以享受八折的优惠。”

“第十，制定统一服装类的标志，免费发给学员，比如体恤、帽子等，这样以来，不仅统一着装提高好了学校的形象，还把每个人都做成了活体广告。”

“第十一，每个月举行一次最佳宣传员评比，设三个名次，第一名奖励时下最流行的小灵通一部，第二名奖励汉显BB机一台，第三名奖励随身听一台，这些奖品可以与基础奖励机制叠加，而且奖品也是年轻人都非常崇尚的，诱惑力比较大。”

“第十二，为了提高教学质量，让我们学校口碑名副其实，我建议实行成绩优秀学员的评比和奖励机制，奖励办法可以参考上一条，目的就是要让他们真正学到知识，不管在学员这里还是家长那边，提到我们学校都有口皆碑。”

韩枫一口气说了十二条建议，可以说总结的非常全面和到位。

“韩校长，你把我们要说的话都总结了出来，那我就没有必要补充了，完全赞成。”张小焕用佩服的眼神称赞道。

“那我补充一点吧。”苗媚听的仔细，而且凭着自己的超长记忆也都一字不漏的整理在脑子里，同时自己也有其它建议：“我们都生活在城里的各个小区，人员比较集中。我建议，适当的时候，可以把学员拉到个别小区广场。来一个露天培训，当众教学，这样的影响力也非同小可，今后我们不仅要把学生请进来，还要努力让我们学校走出去，让更多小区被动了解我们。当然了，这个需要我们积极协调小区物业或居委会，而且还要采取点有建设性的方式方法才行，毕竟我们是以盈利为目的，人家也不会无缘无故的答应我们进入。”

“太好了，我家媚媚脑子转的真快，这个好办，进入小区的事情交给我，保证搞定。”韩枫开心道。

三个主要负责人统一了意见，下一步就是具体实施的问题了。散会后，张小焕意犹未尽，作为另一个身份的她，立即召集所有保安开会。

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