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那每年每个账户20文钱，就相当于是向您收点儿业务费，我给你扩展了业务，难道还不能要点儿好处？”　　袁朗看着沉默不语的钱掌柜，嘴角勾笑，“掌柜觉得呢？”　　钱掌柜与他对视片刻，突然失笑出声，“哈哈！袁老弟，你都那么说了，我还能如何？这事儿钱某答应了。”　　袁朗挑了下眉，脸上笑意更甚，“那说完事儿，咱们就签个契约，这最近几日，我让家里人过来开户，到时候得麻烦您了。”　　“行行，没问题！”　　钱掌柜笑着摆手，又问，“你不是有几件事吗？”　　“对。”　　袁朗点头，“还有就是我还要另外再开设一个新账户，每月我会往里面存入20两银子，存活期。　　而您年返给我的那些业务费，也全打入此账户，全都作为退役军人的医疗补贴。　　凡在我家做工的退役军人，我会给您一个名单，以后每月，他们凭身份皆可随时过来取用，但此账户，我希望钱掌柜办的隐秘些……”　　他看着对方，话未说尽，但钱掌柜却明白了他的意思，心中不由震惊，袁朗的做法，再次颠覆了自己对他的印象。　　在此之前，袁朗在钱掌柜看来，就是个人品还算不错，且精明有城府的年轻人。　　但刚刚袁朗说的三件事，让他觉得，自己对这位年轻的后起之秀了解过于片面了些。　　此人虽然爱财，但对下面的人极好，说实在的，迄今为止，他从未见过哪个东家会为下人存所谓的养老金。　　这些银钱虽然不多，但这几两银子，却够不少普通人家嚼食几年，如此，只要不遇上太大的事儿，基本都能挺过难关。　　二来，这大燕的军营中，除了有些官职，或是世家子弟前去历练的，大多数人都过得极苦，就不要说普通退役军人了。　　而袁朗不仅把人找来做活儿，还为他们设立医疗补贴，如此有大义之人，在如今这世道，已经是不多见了。　　钱掌柜定睛看着他，郑重点了点头，“袁老弟放心，这事儿我一定给你办妥。”　　“如此多谢了。”　　袁朗向其抱拳，随即道，“最后一件事就是一年后，边城西面将会建设城中村，彼时，那里将会有大量商户涌进，我想邀请汇通天下入驻，在那里设立分点，方便住户与商铺存取银钱。”　　“袁老弟！”　　钱掌柜激动道谢，“多谢你的提议，此事我会立禀上去，尽快给你答复！”　　“行，那就先这样了。”　　袁朗笑着起身告白，“袁某还有事，就先离开了。”　　“好，我送你！”　　钱掌柜起身抬手做了个请，便与袁朗一起走了出去。　　离开汇通天下后，袁朗又顺路去了胭脂铺，林掌柜见他过来，连忙出来迎接，“袁兄弟快请进。”　　“林掌柜不必如此客气。”　　袁朗与其并行进店，便将提前备好的一支黑管口红递了过去，“这是天朝来的口脂，也叫口红，颜色好看，滋润度高。　　关键一点，能随身携带，这对于爱美的女子，哥儿来说，是最大卖点。　　如果向那些富贵人家推销，他们都是不差钱的主，又极其注重形象，有这物件儿，可是再好不过。”　　他边说，边小心地把拧开的口红放在手背上轻轻一抹，林掌柜惊得伸手去挡，又不敢动作太大，生怕碰掉了，“诶诶！我的袁东家诶！您这小心点儿别弄坏了。”　　“没事儿，您别紧张。”　　袁朗笑着把口红拧上递给他，“我试给您看，是想让你看看实用性与颜色。　　你家的胭脂不差，但颜色来来回回就那几种，太过呆板，可以试着调些其他颜色，再做成此种样式，必定大卖。”　　“哎呀！这个确实好看！”　　林掌柜爱不释手的拿着口红翻来覆去的打量，“可这盛装口脂的管子是什么，我没见过怎么做？总不能让我把东西砸开了看吧？这我可舍不得！？”　　他双手紧握着口红管，一副舍不得的模样，袁朗笑着白他一眼，“我疯了把它砸了，就这一管儿口脂，在天朝都要卖到500两银子，我干嘛跟钱过不去！？”　　林掌柜倒吸一口气，惊得双目圆睁，把口红握得更紧了，“这，这么贵！？”　　“还有更贵的。”袁朗挑眉，“您也可以卖那么贵，只要质量过关，包装上再做高档些，炒炒噱头，就是卖1000两一支也有人买。”　　他看着目瞪口呆的林掌柜，继续道，“这口脂管，您可用陶瓷做，上面再画上好看的图案，就能吸引人，如若镶嵌上玉石，金银珠宝，那就卖的更贵了。　　而口脂里面，可加入增加硬度的硬蜡，这样即能成型，口红摸着不容易断裂变形。　　还有，那口红香味儿也弄得多样些，如此，哪个女子哥儿会不喜欢！？”　　林掌柜激动向袁朗拱手，“袁老弟，今日真是听君一席话，胜读十年书啊！受教了！”　　袁朗笑着回敬，“掌柜不嫌我话多就好。”　　“岂会！”　　林掌柜收起笑容，欲言又止的看着他。　　袁朗偏头看着他，“林掌柜可是有话说？”　　林掌柜张了张嘴，脸色微红道，“袁兄弟，林某知道你是有大才之人，所以，所以想邀你与胭脂铺合作，专营口红这条线，不知你……”　　“可以，怎么不行！？”　　袁朗笑着爽快答应，林掌柜高高提起的心瞬间落下，他连说了几声好，二人就此达成协议。　　林掌柜打铁趁热与其商量合作方式，最后，二人定下，由胭脂铺负责生产与所有经费，袁朗负责产品包装设计，营销推广等。　　口红盈利所得，袁朗占三成，胭脂铺占七成，林掌柜当即拟了契约，与之签订。　　袁朗随即又将口红管的设计原理，仔细说给他听，并用纸笔简单画了图，给他标注出来，哪个位置应该是什么样子，尺寸大小该是多少，并着重叮嘱他，做好的口红管一定要做好消毒，才能把口脂放进去。　　见林掌柜都一一记住了，他这才向其开口辞行。　　林掌柜知他事情多，就没多留，只是取了500两银票递给他，说是买这支口红的钱。　　袁朗没要，他摆手正色道，“这个当是小弟入股的诚意吧！您拿去好好利用，尽量发挥它的最大价值。　　还有这一个月，抓紧时间先生产一些口红备着，争取在风情街开业之时，打响读书又不是修仙　　“这，这些款式……实在精美，我做了一辈子的衣服，都未见过如此款式的衣裳……”　　袁朗笑看着说话磕磕巴巴的两人，微微俯身向前，双臂放在桌上，右手食指指着面上的几张图纸，“只要你们能做出这些衣服来，再经过风情街宣传，别的我不敢说，就这边城，以后你们的势头绝对是最强的，谁也压不过。”　　“你，你这话我信！”　　掌柜激动重重点头，随即一脸崇拜地看着袁朗谄媚道，“袁东家可还有其他图纸？不知可否卖与我？”　　来了，上钩了！　　袁朗心中微动，面上却带着冷笑，“呵！掌柜？人心不足蛇吞象！给你这些免费的，只是因着咱们之前交情不错，袁某才忍痛割爱，否则，这些独一无二的衣衫款式，只会出现在我袁家店铺中，怎会免费给你？”

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