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第45章 商谈（第1页）

第45章商谈

黄齐就是个布行的小伙计，爹娘呢，也不过是庄子上普普通通的赁身奴仆，各自在自己的位子上本本分分做事，唯一的愿望就是能多攒些钱，过上不用再做小伏低伺候人的日子。

现在猛一听有人要和自己谈生意，他第一反应就四个字：骗人的吧！

但对方手里又拿着他爹的宝贝葫芦，要知道他爹除了吃酒，就只有盘葫芦、盘核桃这么一个爱好，掌心大的小葫芦有十几个，每一个都被他娘配上了不同样式的络子，认错的概率很小。

既是宝贝，自然不会轻易给出，要么是他爹主动拿出的，要么是抢来的，不过谁会好端端地去抢个车夫的葫芦……

刹那间他脑内闪过各样思绪，随后飞快定住神，心知如果货郎靠谱，对于自己而言，绝对是个好机会。

他绕出柜台，拱拱手道：“竟不知郎君是家父友人，敢问尊姓？”

“敝姓常，单名一个霄字，这是我夫郎曾如意。”

常霄向他回了一礼，自报家门，黄齐闻言，遂又与曾如意互相见了一礼。

黄齐见常霄眉清目朗，举止有度，乃至有几分区别于普通村户汉的文气，旁边的年轻夫郎也是温和知礼的气质，总不会是歹人，愈发放心，不过如果事涉交易，还是再确认一番更好。

“不知常郎君与家父何时相识？也是我现下独在城里做事，不能常伴双亲身旁，从前竟未听家父提过。”

常霄便从驴车半路陷坑，自己出手相帮说起，再说到兜售小吃时去了董家庄，意外重逢，一见如故，自那以后又吃了两顿酒。

黄齐听到这里，已经半点疑虑皆无，常霄所言，实打实是他爹的做派，再者，三夫人赏人的时候惯常大方，对一个普通过路的货郎都能信手抓几十个钱，全然不假，要真是胡编乱造的，不至于连这个细节都编上。

“瞧着您已经成亲了，该是比我年岁大，我便厚颜称一句常大哥。”

黄齐笑道：“家父素爱以酒会友，常大哥既与他投契，想来也是个爽快人。”

他说到这里，顿了顿，不自觉压低些声音道：“只是小弟不过一个布行伙计，位卑言轻，不知常大哥有何生意上的事，是小弟能帮上忙的。”

黄来这个当爹的不识字，但他儿子黄齐的谈吐截然不同，多半是在庄子里得了识字的机会的，怪不得能被选中，得以来城中布行做伙计。

话头也起得漂亮，只说帮忙，不谈别的，显得情分胜过生意，教人生出亲切来。

“黄兄属实自谦了，锦绣布行，在县城里也是论得上号的，能在这处当伙计，已是多少人削尖脑袋也求不来的好事。如黄兄所见，在下乃一乡间货郎，虽是不起眼，但常言道蛇有蛇道，鼠有鼠路，因日日在村间行走，凭此养家糊口，属实有些心得在上头，也正因此，摸索出个赚钱的门路来，正缺个可靠货源。”

他说到这里，意有所指地拍了两下手边布料。

“上月里，我意外得了几十斤布头，转个手便小赚了一笔银钱，即便不是什么大钱，也足可够一般人家吃喝一月的，且这生意因着货不够多，只在老家村子里卖了一茬便告罄了，到现在还有人追着我要，外村听着了也盼着我去送货，然则此等货哪里是那么好找的。为此，才特地进城与黄兄一见。”

常霄一番话说得并未绕什么弯子，结合他一早拿出的葫芦信物，黄齐明了这显然是常霄先在庄子那头说服了他爹，教他爹牵了线，把人引到了自己面前。

说来说去，原是要做布头生意。

凡是在布行做伙计的，对布头都不陌生，店里月月打扫库房，都能收拾出不少，就说黄齐来了几月，已是给庄子上他娘那头捎带过两包袱去了，其它伙计来得早，现下已不怎么乐意拿，因过去拿得太多，不怎么用得上了。

那些没人拿的，最后都被收拾收拾一遭卖给故衣行那头，给的价钱很低，以麻布为主的，一大包不过十几个钱。

有时候黄齐看着都觉不值，奈何东西留着占地方，也不可能单独收拾出来在铺子上卖，那多掉价，城里也少人看得上。

来锦绣布行的主顾说不上各个非富即贵，但也绝不会有什么真正的穷苦人。

而他自己呢，自打记事起就长在庄子上，说实话，没吃过什么缺衣少食的苦。

庄子里逢年节，都是直接扯十几匹绸子布缠树扎花的，料子为此风吹雨淋了，破了烂了，也无人在意。

主子们的衣裳，各个精工细作，好些只穿一两次就收进箱柜，至多今后随手赏人。

他吃饱穿暖，长久在此等环境下，也压根想不到布头送去真正的村里，是会被人抢着买的。

不过听起来，就是能挣，也挣不太多，不过他不嫌少，攒钱攒钱，一文两文难道就不是钱？

何况也不会少到这份上。

黄齐短暂垂眸，落在常霄眼中，便知对方已然动了心思。

只是铺子里终究不是个谈生意的地方，一些话要是被旁人听去，对于黄齐来说不是好事。

他适时发问，适当催促：“不知黄兄怎么想？”

黄齐微微回神，短暂迟疑后问道：“不瞒常大哥，小弟俗人一个，不怕笑话，正是日日苦于攒钱一事，盼着娶亲成家，因而不得不厚颜把一些个话问在前头，不知若是买卖能成，小弟可得几分利头。”

“哪个做买卖不是为了一个‘利’字，我素日商谈生意时，最喜遇上黄兄此等人。”

常霄略顿了顿，说道：“黄兄不知，已故去的家祖，年轻时便是以类似生意起家，我长于其膝下，耳濡目染，也学到些门道。这类营生，与能给寻着供货的门路一方，往往有两种算账的方式。”

其实原主对此接触甚少，原主祖父一门心思盼孙成龙，哪里会让他沾染半分商事的“污糟”。

常霄所言，都是他自己的经验。

“其一是一口价，每走一批货，即得一笔茶水钱，后续货出了手，卖价高低，是销得好还是滞压在手，都不影响；其二是抽成，正与上一条相反，就拿咱们二人举例，货到了我手上，卖得好了，黄兄得利也多，一时卖得差了，那也没法子，只得一道认个倒霉。”

黄齐思索片刻道：“这两个法子，确实各有利弊，且利弊分明。”

前者旱涝保收，货出手时就能结账，省心省力，没有后顾之忧。

而后者，就算是一笔货卖得快卖得慢，总能卖完，不影响抽成分利，且肯定比一口价的茶水费更多，但谁又能提前预料到究竟多久能销完。

常霄与他说得多好，道是布头下了乡就有人抢，焉知真假。

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