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9第 9 章（第2页）

愿意就换，不愿意就算。

小篮子换完后，有人再来买芒果，她就给人家按照一瓶换两个芒果来算。

来买东西的客人里，偶尔也会遇到极少数出门还带现金的人。

但到最后姜芋收摊的时候，钱还是没挣到多少，挣到的大部分都是纯净水、矿泉水和饮料。

好在芒果终于快卖完了，剩下的几个，卖不出去她打算自己带回去吃掉。

姜芋那个原本用来装芒果的大篓子，十分坚强地撑到了现在都没散架，回去时又装上了她挣到的水和饮料。

那些买到小篮子的客人离开时都很高兴，觉得自己赚了。

姜芋也很高兴，在她看来，那些水和饮料的保质期比芒果还要长得多，她也觉得自己赚了。

不过姜芋不打算自己留那么多，毕竟这些东西在这个时代有钱就能买得到，所以钱才是最重要的，还是得想办法把它们都换成钱。

在决定让别人用水和饮料来付账时，姜芋其实就已经想好了用水和饮料换钱的方法。

灵感还是来源于客人们的话。

每次她一说没有二维码，得用现金支付，客人诧异之后，免不了抱怨几句。

抱怨的内容，她总结了一下。

无非就是：这年头怎么还有人卖东西不准备二维码？年轻人不应该没有啊！我们那里菜市场摆地摊的老头老太太都有二维码！

或者是：这年头除了那些不会用手机的老头老太太，谁出来玩还带现金啊！

内容大差不大，虽然是抱怨，给姜芋带来却也不只是负面情绪。

她也从中得到了对自己有用的信息。

那就是：老头老太太出门会带现金！

这不巧了，她正好知道沙滩上哪一片有大量老头老太太出没。

姜芋在晚上九点之前回到桥洞附近的那块沙滩，果然看到了在老地方快乐玩耍的小孩子。

老人在孩子玩耍的地方旁边，三三两两地凑一起，边聊天边看孩子。

姜芋直接找了个距离那边比较近，灯光比较亮的地方。

东西一放，拿着用空纯净水瓶起身，去海边装了瓶水回来。

把水倒沙子上搅和搅和，堆成一个圆锥的形状。

圆堆到差不多超过自己膝盖一点的高度后，把背篓里的东西都拿出来。

水和饮料暂时放旁边，剩下的那几个芒果，为避免放旁边被人踩到，挖了个坑，埋进沙子里藏着。

背篓倒扣在沙子堆的圆锥上充当桌子，再把野餐垫盖上去充当桌布。

水和饮料往上一摆，一个小摊子就成型了。

弄好之后，姜芋回忆了一番自己在年代文里看过的人家卖东西时吸引人的方法。

书里说，想用那最简单、最不需要成本的吸引人的方法，必须要有一张厚脸皮。

姜芋觉得自己脸皮挺厚，其实最主要的是体面的方法都需要成本，她用不起，小买卖也没必要。

于是果断选择了那个最简单、成本最低的方式：吆喝。

她稍微酝酿了一下，就在沙滩上大声吆喝起来：“矿泉水、饮料，两块钱一瓶，两块钱一瓶，统统两块钱一瓶！”

“原价三块钱、四块钱、五块钱的饮料，现在全部只卖两块钱，先到可以先选，买到就是赚到！优惠活动今天截止，明天就没有了，走过路过的朋友，千万别错过啦！”

带孩子出门玩，自带水的老人很多，但爱贪小便宜、爱凑热闹的也不少，这几个特点，在有些人身上有时候还会重叠。

有些人哪怕自带水了，遇到可以占的小便宜，也会控制不住自己。

姜芋这么一吆喝，爱凑热闹的就先过来了。

一有人过来，带来了人气，其他人见这边人多，控制不住好奇心，也会过来看看。

成功吸引到了人，再继续推进成交就没那么难了。

最重要的是姜芋确实没在虚假宣传，她说全部卖两块就真的是全部卖两块，不是那种挂羊头卖狗肉，吸引人时说‘全部两块’别人一问就变成‘两块起’。

她这里的饮料里，有一部分在小卖部的价格确实不止两块钱，甚至有些得卖五六块钱，连水最低也是两块五一瓶的那种。

又听她说先买可以先选，那一类没占到小便宜就觉得自己吃了亏的人，顿时有点心动了，有点想先下手为强，把贵的先挑走的冲动。

只是再便宜也还是要花钱的，毕竟两块钱也是钱嘛，他们心动之余，还是有点犹豫不决。

姜芋仔细观察着围观的人脸上的神色，感觉有些人已经动摇。

赶紧再加一把火：

“大家都知道的，我这些饮料平时就算做活动也不会卖这么便宜，也就是今天我忘记往保温箱里放冰袋了，偏偏年轻人都爱喝冰的，不爱喝常温的，这些饮料都不冰，才没能卖完。”

“我也懒得再扛回去，干脆便宜卖了，早卖完早回家。”

“明天活动真截止了，谁要是明天还见到我来卖饮料，我直接给你们退钱，还不用退货！”

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