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第41章 柳暗花明又一村（第1页）

“苏记蜜果坊”的红火，像一阵风似的传遍了落雁城及其周边。那香甜不腐的水果罐头，成了不少人家茶余饭后的新鲜谈资，更是走亲访友时一份倍有面子的礼品。铺子每日顾客盈门，预售的订单也排起了小队。

然而，这红火的背后，却潜藏着巨大的危机。后院工坊里，阿芒、阿力、阿勇三人手脚不停，但原材料——那些从粮仓抢救出来的苹果和梨子，正以肉眼可见的速度减少。原本堆积如山的果子，如今只剩下角落里稀稀拉拉的几筐，品相也大不如前。

苏老夫人看着空下去的库房，眉头紧锁，对着来铺子里巡查的苏浅浅叹道：“浅浅，这果子眼见着就要见底了。咱们这罐头生意，难不成刚开张就要断炊？”

苏浅浅心里比谁都急。那五百两的巨债像催命符一样，逼得她必须让这生意持续运转下去。她强迫自己冷静下来，大脑飞速运转。

“奶奶，别急。咱们自家那五十亩果园，明年才能有稳定的产出。眼下，只能去市场上找别的果子来源了。”她沉吟道，“我这就去市场上转转，看看能不能找到合适的供货商。”

说干就干。苏浅浅让苏藤赶着车，在落雁城几个大的集市和果蔬集散地转悠。她问了几个水果贩子，要么是货源不稳定，今天有明天无；要么是价格咬得死贵，若按他们的进价，罐头的利润将大打折扣；再要么就是果子品质参差不齐，难以达到制作罐头的标准。

一连两天，毫无进展。眼看着工坊就要因为无米下锅而停工，苏浅浅嘴上起了个燎泡，心里火烧火燎。

这日傍晚，她心情低落地坐在驴车上，让苏藤载着她往回走，途径城西一个较为偏僻的集市，这里多是附近农户自产自销，规模不大，此时已近散场，人流稀疏。

就在驴车缓缓经过一个角落时，苏浅浅眼角的余光瞥见了一个蹲在路边、愁容满面的中年汉子。他面前摆着的几筐水果吸引了苏浅浅的注意——那不仅仅是苹果和梨，竟然还有这个季节罕见的、保存得还算不错的晚桃和紫葡萄！虽然这些桃子和葡萄看起来不如盛夏时饱满，有些蔫，个别甚至有轻微的磕碰伤，但种类和数量让她心头一动。

更重要的是，那汉子看着老实巴交，面对稀稀拉拉的问价人，显得嘴拙又焦急，与他身边那些精明的小贩格格不入。

“藤叔，停车。”苏浅浅立刻叫道。

她跳下车，走到那汉子的摊位前，仔细看了看他的水果。苹果和梨个头不大，但看得出是自家种的，没打太多蜡，很实在；桃子和葡萄虽然卖相一般，但闻着果香浓郁。

“大叔，您这果子怎么卖？”苏浅浅拿起一个苹果问道。

那汉子见是个小姑娘，也没太在意，愁苦地叹了口气：“苹果和梨，三文钱两斤。桃子和葡萄……不好存放，您要是诚心要，都给五文钱一斤吧。”这价格，比市面上同等品质的果子要低上一两成。

苏浅浅心中一动，面上却不露声色：“大叔，您这些果子，我瞧着像是自家种的？怎么拿到这么偏的地方来卖？”

汉子像是找到了倾诉对象，无奈道：“是啊，都是自家果园产的。俺是城外三十里李家庄的，叫李大山。原本是供给城里一家果脯铺子的，可那铺子前些日子不知怎的，突然说不收就不收了，压了俺好多货款没结。家里等着钱用，俺没法子，只能自己拉出来零卖。可这地方偏，识货的人少，果子又放不住……”他看着那几筐水灵灵的桃子和葡萄，更是发愁，“这些娇嫩玩意儿，明天要是再卖不掉，只怕就得烂在家里了。”

机遇！苏浅浅几乎要按捺住心中的狂喜！这简直是打瞌睡就有人送枕头！

她强自镇定，脸上露出同情的神色：“李大叔，您这确实不容易。这样吧，您今天带来的这些果子，苹果、梨、桃、葡萄，我全都按您说的价包了！”

“全……全要了？”李大山猛地抬起头，不敢相信自己的耳朵。

“对，全要了。”苏浅浅肯定地点头，随即话锋一转，“不过，李大叔，我想跟您谈个长期的买卖。”

“长期买卖？”李大山更懵了。

“是的。”苏浅浅组织着语言，让自己看起来更可信些，“我家开了个铺子，专门做果子加工，需要稳定的果子来源。我看您家的果子实在，想跟您签个契，以后您家果园产的果子，只要是能用来做加工的，比如苹果、梨、桃、葡萄这些，我们都按略低于市场价但绝对公道的价格长期收购，您看如何？至少，您不用担心销路，也不用每天辛苦跑来零卖了。”

李大山被这突如其来的好消息砸晕了。稳定的销路！公道的价格！这对他这样一个被大铺子坑苦了的果农来说，简直是雪中送炭！

“小姑娘……不，小姐！您……您说的是真的？”他激动得有些语无伦次。

“自然是真的。”苏浅浅笑道，“不过，我们也有要求。一是果子品质要大致稳定，不能以次充好；二是送货要准时。我们可以先签三个月的契，若是合作愉快，再续长约。您看如何？”

“好！好！俺答应！俺家的果子，俺敢打包票！”李大山拍着胸脯，激动得脸都红了。价格低点就低点，关键是稳定！能让他安心种果子，不用再为销路提心吊胆。

当下，苏浅浅便让苏藤帮忙称重算钱，买下了李大山今天所有的存货。并约定好，三日后，让他送第一批货到“苏记蜜果坊”，同时签订正式的供货契约。

看着驴车上满载而归的、种类丰富的水果，苏浅浅长长地舒了一口气，心中的大石终于落地。

柳暗花明又一村！有了李大山这个稳定的供货商，再加上明年自家那五十亩果园的产出，“苏记蜜果坊”的原料供应问题，算是得到了一个极佳的解决方案！这意味着，罐头的生产可以持续下去，那滚滚财源也不会中断。

更重要的是，有了桃子和葡萄，她就可以尝试开发新的罐头品种了！蜜桃罐头、葡萄罐头……想想就让人期待。

回到铺子，苏老夫人听闻此事，也是喜出望外，连连夸赞苏浅浅机敏。当晚，蜜果坊的后院再次灯火通明，阿芒几人连夜处理新到的水果，尤其是那些娇嫩的桃子和葡萄，必须尽快投入生产。

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