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第407章 量产首车与代理风云（第2页）

&esp;&esp;车间里的工人们虽然不清楚具体发生了什么，但看到总经理如此重视且匆匆离去，都猜到定然是来了极其重要的大客户，干劲不由得更加足了。

&esp;&esp;阎长官的副官忍不住对林砚感叹道：“砚哥儿，你这自行车，怕是要掀起一场大风波咯！连上海先施都惊动了，了不得！”

&esp;&esp;林砚看着眼前缓缓流动的生产线，和那一辆辆正在成型的自行车，目光似乎已经超越了车间，投向了更遥远的未来。

&esp;&esp;“这才刚刚开始。”他轻声说道，语气平静却蕴含着强大的自信，“这只是第一辆车，第一个客户。将来，会有更多的东西，从这里的生产线，流向全国，甚至流向海外。”

&esp;&esp;他的话音不高，却仿佛带着千钧重量，落在每个人的心头。

&esp;&esp;晋兴银行总行的贵宾室内，茶香袅袅，气氛却微妙地透着商业交锋前的试探与衡量。

&esp;&esp;来自上海先施公司的采购部副理马先生，约莫四十岁年纪，穿着剪裁合体的深色西装，戴着一副金丝眼镜，头发梳得一丝不苟，典型的沪上高级经理人做派。

&esp;&esp;他举止优雅，谈吐不俗，但眼底深处那抹精明的计算光芒，却逃不过苏婉贞的眼睛。

&esp;&esp;他带来的两名助理，也同样西装笔挺，安静地坐在稍远的位置，时刻准备着递上文件或记录要点。

&esp;&esp;“苏总经理，久仰大名。”马副理微笑着寒暄，语气客气却带着大公司代表特有的矜持，“今日得见，果然是巾帼不让须眉。晋兴银行气象之新，实力之厚，令人惊叹。”

&esp;&esp;“马副理过奖了。”苏婉贞从容应对，亲手为他斟茶，“先施公司才是名扬四海，是国内百货业的翘楚。您远道而来，一路辛苦了。”

&esp;&esp;几句客套之后，马副理迅速切入正题：“苏总经理，明人不说暗话。贵公司刊登的自行车广告，在上海引起了不小的关注。我们公司经过初步评估，认为这款领航者牌自行车，设计新颖，质量看似过硬，尤其国货二字，在当前时局下颇能打动人心，很有市场潜力。”

&esp;&esp;他顿了顿，观察了一下苏婉贞的神色，继续道：“我们此次前来，是抱着极大的诚意，希望与贵公司建立深度合作。我们不仅希望获得上海地区的独家代理权，更希望这款产品能进驻我们先施公司在上海、天津、汉口、广州四大埠的分店，进行销售。”

&esp;&esp;这才是重磅炸弹。

&esp;&esp;先施四大分店的柜台，是多少厂商挤破头都想进入的顶级渠道。

&esp;&esp;苏婉贞脸上保持着得体的微笑，心中迅速权衡。

&esp;&esp;对方胃口很大，直接要了最肥的上海代理，还要全线铺货。

&esp;&esp;“马副理果然快人快语。”苏婉贞轻轻放下茶盏，“先施公司的渠道价值，我们自然清楚。能与先施合作，对领航者品牌的提升至关重要。不过……”

&esp;&esp;她话锋微微一转：“正因为重视与先施的合作，有些情况，我觉得更需要让马副理您有更直观的了解。”

&esp;&esp;马副理推了推眼镜：“苏总经理请讲。”

&esp;&esp;“广告所言，终究是纸上谈兵。”苏婉贞站起身，做出邀请的手势，“不知马副理是否有兴趣，随我去我们的生产车间实地看一看？亲眼见证一下，领航者是如何从一块钢铁，变成您眼前可能看到的商品的。”

&esp;&esp;马副理眼中闪过一丝讶异。

&esp;&esp;他谈过无数合作，厂商大多极力吹嘘，主动邀请去参观核心生产环节的却不多见。

&esp;&esp;这要么是极度自信，要么就是有绝对的实力不怕看。

&esp;&esp;“固所愿也，不敢请耳。”马副理欣然应允，他也正想看看这家山西公司的真实成色。

&esp;&esp;一行车队很快驶入了太原工业区。

&esp;&esp;当看到那规划整齐、厂房林立的园区，尤其是自行车厂那高大的厂房和忙碌的景象时，马副理脸上的矜持渐渐被认真所取代。

&esp;&esp;进入总装车间，机器的轰鸣声、传送带的运转声、工人们专注的神情，以及那一辆辆正在成型的自行车，构成了一幅极具冲击力的工业图景。

&esp;&esp;苏婉贞亲自充当讲解，她没有过多夸耀，只是平实地介绍着每一道工序、所用的材料、质量控制的要点。

&esp;&esp;林砚也悄无声息地跟在一旁，偶尔会补充一两个关键的技术参数，说得清晰透彻，让马副理不禁对这个沉默的少年多看了几眼。

&esp;&esp;尤其是当马副理看到那辆刚刚下线、正在进行最后检测的量产自行车时，他亲自上前仔细查看了一番，甚至上手摸了摸焊缝，掂了掂重量，按了按刹车。

&esp;&esp;“做工确实扎实，远超市面上常见的杂牌货，甚至不比一些进口品牌差。”马副理终于给出了专业的评价，语气中多了几分真正的赞赏，“贵公司的生产管理和质量控制，令人印象深刻。”

&esp;&esp;回到车间旁的临时会客室，谈判的气氛已然不同。

&esp;&esp;马副理主动开口：“苏总经理，亲眼所见，打消了我很多疑虑。贵公司的产品，确实配得上先施的柜台。我们可以正式谈谈合作细节了。”

&esp;&esp;苏婉贞微笑颔首：“请讲。”

&esp;&esp;“上海地区的独家代理权，我们必须拿下。”马副理态度坚决，“首批订单，我们可以下5000辆。”他比划了一个五手势，。“并且，我们希望获得优先供货权，确保我们先施四大分店的货源充足。”

&esp;&esp;苏婉贞没有立刻回答，而是看了一眼旁边的销售科长。销售科长立刻递上早已准备好的代理协议草案。

&esp;&esp;“马副理，您的诚意我们感受到了。”苏婉贞将草案推过去，“上海代理权可以授予先施。首批订单量也没问题。优先供货权，在同等条件下，自然优先满足先施的需求。”

&esp;&esp;她话锋依旧平稳，却带着不容置疑的底线：“但是，代理协议中的三项核心条款：保证金、年度最低销售任务、以及市场零售价的统一管理，必须严格执行。这是我们对所有代理商的统一要求，旨在维护品牌形象和市场秩序，相信先施这样的业界领袖能够理解和支持。”

&esp;&esp;马副理仔细地看着草案上的数字，眉头微微蹙起。保证金和年度任务的要求，比他们预想的要高一些。

&esp;&esp;“苏总经理，这个保证金和年度任务额度，是否有些过于苛刻了？毕竟，自行车对于市场还是新鲜事物，存在一定风险。”

&esp;&esp;“风险与收益并存，马副理。”苏婉贞语气温和，却寸步不让，“正因为是新鲜事物，更需要强有力的市场投入和信心。我们对领航者的品质和市场吸引力有绝对信心。事实上，就在您参观的这段时间，我们又收到了来自汉口和济南的意向，额度都不小。”

&esp;&esp;她适时地施加了一点压力：“先施的眼光和魄力，一直是业界楷模。我们非常希望能与先施携手，共同开拓这个市场。但市场的机会，稍纵即逝。”

&esp;&esp;马副理沉默了片刻，手指无意识地敲着桌面。

&esp;&esp;他再次看了一眼窗外繁忙的车间，又回想了一下那辆自行车的扎实手感。

&esp;&esp;作为资深买手，他的直觉告诉他，这东西能火。

&esp;&esp;终于，他深吸一口气，脸上重新露出笑容：“好！苏总经理果然是爽快人！就按贵公司的条件办！这份协议，我代表先施公司，原则上同意了！具体细节，我的助理会和贵方人员对接。”

&esp;&esp;“合作愉快，马副理。”苏婉贞微笑着伸出手。

&esp;&esp;“合作愉快，苏总经理！”马副理用力地握了握手。chapter1（）;

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