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第21章 和赵掌柜签契约（第1页）

来到了镇上，唐北直接将马车赶到了德福酒楼门口，下了车，唐北将牛车拴好，带着唐依进去了。

进去的时候赵掌柜的正在柜台里面算账，抬头看是唐北进来了，然后放下账本笑呵呵的对着唐北说：“诶，小唐你怎么来了，是不是又打到什么猎物了。”

唐北走上前道：“不是，赵掌柜的，今天是给你带了一样东西想让你试试。”掌柜的好奇，问：“是什么？”唐北示意唐依把东西拿出来，唐依放下篮子，从里面拿出来一个纸包，将纸包放到了柜台上，赵掌柜的接过，打开纸包就见里面装着褐色的粉末，用指尖捏了一点放到鼻子下面闻了一下，能闻到香味，对着唐北问道：“这是什么？干什么用的？”赵掌柜的一连问了两个问题，赵掌柜以前并没有见过这个东西，听他这么问唐依就上前回答：“这个东西叫做十三香，是做菜时候给菜增香的，用他炒完的菜会更香，如果您不信可以让后厨师傅炒两盘菜试试，一盘不放，一盘放十三香，看看有什么区别。”掌柜的看着唐依年纪不大口齿伶俐笑着问唐北：“这是你闺女？”

唐北挠了挠头：“呵呵，是啊，这是我小女儿。”赵掌柜笑着点了点头说：“既然如此，那我就让后厨用用试试，来咱们进里面说。”赵掌柜把纸包递给了小二，唐依提醒道：“这十三香每次用量不必太多，这一小包大概能炒三十盘菜。”小二点了点头，一并将话都传给了厨师。

父女二人跟着赵掌柜进了一间包厢，赵掌柜推开包厢门，三人有了进去，坐在椅子上闲聊，小二不一会就进来上了壶茶，赵掌柜又让小二给唐依拿来了一盘糕点，他则和唐北聊起了天，问起了他家最近的情况，没过一会，门外便传来了敲门声，小二打开门，厨师亲自端着菜过来了，厨师将两盘菜放到了桌子上，兴奋地道：“掌柜的，那粉末你是从哪弄来的，放了它后菜提味了不少。”

“哦，我尝尝。”说着赵掌柜拿起筷子尝了一口，又夹一口没有放十三香的，果真放了十三香的味道提升了不少，放下筷子，赵掌柜一脸兴奋的对着唐北问道：“那这叫十三香的东西是从哪里弄来的。”

唐北一脸自豪的说：“这东西是我小女儿做的。”

赵掌柜有些惊讶的看着面前的小女孩问：“这东西是你做的？”

唐依点了点头道：“是我做的，掌柜伯伯觉得如何。”

赵掌柜没有回答唐依，转头对着厨师问：“老朱，你觉得这十三香怎么样？”被叫做老朱的厨师一脸兴奋的说：“掌柜的，别的不敢说，有了这十三香镇子里不会有比咱家做的还好吃的菜了。”赵掌柜点了点头，让厨师先回厨房，等厨师出去后赵掌柜对唐北说道：“小唐，你这东西可还给了别人家。”

唐北摇了摇头说：“没有，我家小女做出来后就先来到您家，我之前在这做工的时候您一直待我不错，我想先看看您要不要，如果不要我在去别家看看。”

赵掌柜的欣慰的点了点头说道：“这东西我要了，不知道你们怎么卖？”

唐北则是看向了唐依，赵掌柜看到这一幕倒是有趣，打趣的问唐北：“你家，是你小女儿当家？”

唐北不好意思的挠了挠说道：“倒也不全是，这东西是她研究出来的，孩子有主意，我这当爹的支持。”

赵掌柜点了点头，对着唐依说：“唐丫头你这十三香打算怎么卖？”

唐依正襟危坐的说道：“赵伯伯，有二种合作方式，第一种就是这清河镇我只供应给您一家，自然这价钱上难免就贵了点。”赵掌柜点点头。：“还有第二种那。”“第二种吗！那就是我多家合作，这十三香的价钱也就便宜些。”赵掌柜当然不愿意家家餐馆用着十三香，那样还有什么独一无二了，口气有点急切的问：“那就供应给我一家是什么价钱？”

唐依伸出五根手指说：“每斤五百文。”

赵掌柜皱了皱眉头，每斤五百文，这价钱可不低，唐依看着赵掌柜嫌价格高，于是开口道：“赵伯伯您别嫌贵，刚才那一包大概一两多，能出三十盘左右，那一斤十三香大概能三百盘左右，自然这是按正常炒菜的分量算的，要是能出三百盘平均到每盘成本也就增加一文多，顾客吃了好吃，下回定然还是要到您家来的，顾客多了您的生意就越来越兴隆，还能差这区区五百文？”赵掌柜按照唐依的思路想，每盘菜增加一文多钱的成本确实不算高，最后也不再犹豫，一拍大腿说道：“好，那就这么定了，但我们说好，在这清河镇你只可以供应给我一家。”

唐依点了点头：“赵伯伯这点你放心，咱们签契约，但是赵伯伯，也请您不要说出这东西是我们提供的，不然大家都来找我们拿货，我也不好一而再再而三的拒绝不是。”

赵掌柜惊讶于这女娃心细如丝，也感叹她的经商头脑，随后点了点头：“好，我也会交代下去，让下面的人闭好嘴巴，那我先去准备契约书。”说完起身走出包厢随手关上了门。

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唐北见包厢只剩下父女二人，然后对唐依问道：“一一你为什么只卖给赵掌柜的一家，一起卖给很多家不是赚的更多？”

唐依摇了摇头：“我们没有那么多人手，如果做不出来就得找人做，那样就会面临着配方泄露，不划算。”

唐北点了点头又问：“那为什么不让别人知道是我们做的。”

唐依给自己倒了杯茶，小口抿了一口，放下杯子道：“匹夫无罪怀璧其罪。”

唐北听完也感到心惊，是呀！他怎么忘了“匹夫无罪怀璧其罪”的道理，从古至今多少人因为这个原因无辜惨死，更有甚者国破家亡。正在这时敲门声响起赵掌柜推开门进来了，手中还拿着两份纸张，赵掌柜坐下后将两张纸张放到桌子上推到唐北面前道：“契约写好了你们看看。”

唐北把契约拿过来直接递给了唐依，唐依用眼睛扫了一眼，上面的内容和之前说的一样，然后开口说道：“赵伯伯我不识字，但是我相信赵伯伯的为人。”说完抬手沾了印泥按下了自己手印。赵掌柜看唐北一切事情都交还给自己家小闺女也很是新奇。自己也按下手印，双方都收好了自己那份，赵掌柜才说：“既然合同达成你们明天先送来一斤，我看看顾客的接受情况之后再定。”唐依答道：“放心吧赵伯伯，来吃饭的一定都会喜欢，那明天我们就把十三香送来。”赵掌柜哈哈笑道：“好，那我明天等着你们来。”双方又客套了几句就走了。

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