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第101章 代理商（第1页）

为了做做样子，赵贤略略深思片刻，然后开口吟诵：

“清禾美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催，醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。”

这首诗的意境明朗，临战前痛畅饮清禾美酒，刚想举杯就被催着出征，即使醉卧沙场也不要笑话我们这些军人，自古以来，征战沙场有几个人能平安的回家，虽然内心悲痛，但还必须义无反顾，上场杀敌，也希望自己能平安回家。

“好诗。”现场人再次惊呼，林老将军默默的念着这首诗，老泪纵横。

赵贤这首诗，写到他心坎里去了，他脑海中又出现了当年战场上那悲壮的场景。

赵诚静静的站在旁边，他的眼睛湿润了，赵贤的这首诗，让他想起了当年金戈铁马，沙场点兵的情形。

众人的吹捧，让赵贤有点发虚，虽然他将这首诗改动了几个字，但仍然是别人的诗，这是一种剽窃行为，只是这时候的古人不知道而已。

此时林老将军情绪激动，处于一种忘我状态，主持官员走了过来，搀扶着他，慢慢回到嘉宾席上。

诗友会已接近尾声，沈知府再次开口。

“清禾酒刚刚生产出来，目前还没有对外销售，现在需要找一个代理商，在座的都是商界大佬，如果有意与赵公子合作，就请在诗友会结束之后，留下来洽谈具体合作事宜。”

赵贤没有想沈知府给了他这么好的一个机会，他完全可以利用这次机会，将清禾酒一炮打响。

这时主持官员正式宣布诗友会结束，参会的人渐渐散去。

不一会儿，大厅里剩下的人已寥寥无几，除了一些官员外，就是几个商界大佬。

其实今天来的商人并不少，大部分人都知道自己的实力，都有自知之明，此时争夺清禾酒的代理权，毫无胜算，不如离开。

赵贤知道接下来他将面临着什么，正常情况下，他的白酒找一家代理商，这势必造成这些商人为争夺代理权而相互抬价。

这种情况对赵贤当然有利，但也有不利的方面，如果价格抬得过高，势必会影响到酒的销量，使其利润降低。

就像上次购买的人参酒，由于价格过高一直无人问津，在店里积压了很长一段时间，同样道理，白酒价格定得太高，肯定影响销售量。

目前市场上以黄酒为主，就拿状元红酒来说，零售价是二两银子，其批发价应该在一两银子左右。

其他品种的黄酒，定价也就几百文钱。

如果降低白酒的价格，能较快的占领酒类市场，改变人们的饮酒习惯，让白酒取代黄酒。

不过白酒产量有限，不可能满足所有消费者的需要，所有白酒的销售，必须要锁定它的消费群体，这些消费群体应该是达官贵人，而不是普通的百姓。

目前市场好的黄酒售价是每斤二两银子左右，自己酿造的白酒要比这种黄酒好得多，要想迅速占领市场，白酒的零售价也应该在二两银子左右。

这样一来，自己白酒的批发价就只能定在每斤一两银子。

为了让白酒迅速占领市场，自己就不能找一个代理商经营白酒，而是要找多个代理商在多个地区进行白酒销售。

此时几个商界大佬都等着赵贤出价，对拿下清禾酒的代理销售权，他们势在必得。

“清禾酒代理销售的批发价是每斤一两银子，如果你们愿意接受，我们就坐下来谈谈。”赵贤终于开口。

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