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021集 老鹰和鸭子（第1页）

中午两点准时上课了，在轻快的开场音乐声中，李东讲师一身白色的西装，风度翩翩，寸发一根根精神抖擞的立着、宽阔的额头显得聪慧睿智，金丝边眼镜架在高高的鼻梁上，举手投足显得温文尔雅。引来一片掌声和年轻女伙伴的尖叫声。

“激励大师上场了!老年人，赶快保护好心脏。”不凡身边的一位阿婆热心的提醒着几位老姐妹儿。

“伙伴们，下午好！”李东讲师笑容满面、声音洪亮、普通话标准、短短的六个字就充满了亲和力。

“好！”“啪啪啪！”伙伴们齐呼一声好，紧接着就是三下清脆的掌声。

“伙伴们，早上邱讲师通过鲜活实例讲了保险的意义，下午，我将告诉大家：从事我们这个朝阳行业还需要什么？”

“我首想请问下伙伴们：你们想成就一番事业吗？你们想赢吗？”

“想——”

“好！我就给大家透析下‘赢’这个字，看下怎么做才能赢！”

赢的上部是个“亡”伙伴们这是要告诉我们要懂的居安思危，特别是年轻的伙伴，我们要为自己的晚年创造足够的财富，不要做好逸恶劳之辈；下面的“口”就是要告诉我们人要学会沟通，练就好口才，特别是保险行业与人交流必须要面带微笑，笑的时候露出七颗牙齿，这是最美的微笑！伙伴们笑笑试试！”

大家都相互参照练习笑起来。“杨不凡，看我笑的好看吗？”慕小玲可爱的偏着头问不凡。

“嗯，好看，一、二、三……真的露着七颗牙齿耶！”不凡笑道。

“笑了、笑了、你也笑了，好很帅呀！”慕小玲看到不凡脸成了一张红布咯咯咯的笑了起来。

“我们老年人，这牙齿都不全了，怎么笑呀？”二组的阿婆很无奈。

“伙伴们，除了笑还有表情，表情也很重要，如果你的笑比哭还难看；如果你没有练就世界上最完美的‘婴儿’般的微笑，那就练练你的表情，看，这位大叔做的很好，表情自然，对，很正、很真。”李东讲师细心地教着。

“赢的下部分，左边第一个字是‘月’，他告诉寿险伙伴们要有时间观念，守时、尊重时间，不要让时间从你迷茫的眼神中溜走；我们这个行业每一份报酬的获得，都是要付出时间的代价！”

“中间是个‘贝’字这个宝贝指的是精神财富和物质财富，一个成功的人，一个赢家，精神和物质应该是双丰收！我们从事这个行业是在送出我们的爱心，同时获取劳动报酬这叫双赢呀！”

“啪啪啪”“讲的好！”大伙鼓着掌齐呼。

“右边是个‘凡’字，告诉我们‘繁杂的事情简单做，简单的事情重复做’，我们寿险业要取得成功还必须要奈得住凡（繁），永远记住寿险无捷径，拜访定输赢！”

“做到赢的五部分，你就会赢！”李东讲师激情的一举拳头，伙伴么们也都像触电一样举手高呼。

“我们年纪大了，不像年轻人，能赢吗？”几个老年伙伴议论起来。

“你们能行！只要你愿意去做！”李东像长了千里耳一样，赶忙又激情饱满的讲道。

“我给伙伴们讲一个老鹰和鸭子的故事！”通过这个故事让我们的心灵再来一次洗礼吧！”

老鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达70岁。但要活那么长的寿命，它在40岁时，必须做出最困难却又最重要的决定！因为当老鹰活到40岁时，它的爪子开始老化，啄变得又长又弯，翅膀也变得十分沉重。

老鹰只有两种选择：1、等死；2、历经一个十分痛苦的蜕变过程——150天漫长的操练。它必须很努力地飞到山顶，在悬崖上筑巢、停留。

首先用它的喙击打岩石，直到喙完全脱落，静静地等候新的喙长出来；然后，它要再用新长出的喙，把指甲一根一根拔出来；当新的指甲长出来后，它们便再把羽毛一根一根拔掉；五个月以后，新的羽毛长出来了。

老鹰开始飞翔，重新再过精彩的三十年岁月！

“接下来我们比较下老鹰和鸭子，老鹰和鸭子虽然从表面上看有很多相似的地方，但从本质上看它们却是两种截然不同的动物。”

老鹰并不会有太多的鸣叫，它们在高空盘旋注视四面八方，用犀利的目光追寻猎物，并以最快的速度捕获猎物。

而鸭子大约能活两三年，只能在水面或陆地上生活；它们几乎没有任何能力去争取什么。整天只会嘎嘎叫，换句话说，除了只会嘎嘎叫以外，它什么都不做。

在追求理想的途中，光说不练；或者为自己的懒惰寻找借口；缺乏执行力，只能注定一事无成，永远不会赢，永远不会得到重生！

“伙伴们，我知道你们来自各行各业，年龄背景各不相同，但大家的目标一致，就是要成就一番事业，我们要做一只翱翔蓝天的——？”

“雄鹰！雄鹰！”在震耳欲聋声音的欢呼声中下课了。莫大叔大喊一声：“music，嗨起来！”

立刻全场伙伴立刻踏着劲爆的音乐舞动起来，尽情的发泄对过去自己的满；尽情的释放着体内现在的激情。

慕小玲像一只美丽的蝴蝶；像一朵飘浮的云彩；像一只可爱的精灵穿梭，在情绪激昂的伙伴中间，一会与大叔狂舞；一会与阿婆慢步；一会与帅哥摇摆；还跑到不凡身边贴身劲舞，尽情的燃烧着心中的那团火。

“在我寿险界是不乏赢家和雄鹰，下面请看大屏幕，让我们一起来领略这些‘金鹰’！在全球寿险界，谈到寿险销售成绩的时候，人们常常说“西有班?费德雯，东有柴田和子”。

柴田和子出生于日本东京，从东京“新宿高中”毕业后，进入“三洋商会株式会社”就职。后因结婚辞职回家做了4年家庭妇女。

1970年，31岁的柴田和子进入日本著名保险公司—－“第一生命株式会社”新宿分社，开始其充满传奇色彩的保险行销生涯，创造了一个又一个辉煌的保险行销业绩。

在柴田和子进入“百万圆桌会议（简称MDRT）”之前，日本还没有一个人达到入会要求。1978年，柴田和子首次登上“日本第一”的宝座，此后一直蝉联了16年日本保险销售冠军，荣登“日本保险女王”的宝座。

1988年，她创造了世界寿险销售第一的业绩，并因此而荣登吉尼斯世界记录，此后逐年刷新纪录，至今无人打破。她的年度成绩能抵上800多名日本同行的年度销售总和。

虽然她从1995年起担任了日本保险协会会长，但业绩依然不衰，早已超过了世界上任何一个推销员。

柴田和子说话机智幽默，为人搞笑，衣着奇特，已经成了当今营销精英分子们心中的“顶级大姐”和最酷偶像。

“太了不起了！”慕小玲感叹道，心想自己真是井底之蛙，以为姑姑是最优秀的，但做的保险比起柴田和子来简直是沧海一粟，我一定要像柴田和子学习，要做就做最优秀的的。

激励大师果然不是浪得虚名，把九十位伙伴激励的人人都想赢、个个都想做雄鹰、仿佛自己就变成了下一个费德雯、下一个柴田和子。

给读者的话:

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