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第135章 备战春节上（第1页）

上午九点，我把苏蔓、赵雅、林晓雨、侯丽、张倩和文静叫到一起，开了个短会。

“今天召集大家，主要说两件事。”我开门见山，语气沉稳却带着温度，“第一件，取消今年的年会。原因有三：一是现在天寒地冻，所有全国各地的同事离蓉城太远了远，来回奔波太折腾；二是春节促销正在关键期，大家手头都忙，这会儿凑一起也玩不尽兴；三是咱们刚打下全国市场的根基，还得稳扎稳打。所以我打算把年会推到明年夏天，到时候市场做成熟了，咱们全体聚到蓉城，痛痛快快玩上几天，好好犒劳大家。”

顿了顿，我看了眼众人的表情，见没人有异议，继续说道：“第二件事，离春节只剩8天，咱们拧成一股绳再拼最后一把，争取春节前再冲一波业绩！我有个想法，把咱们的礼盒套装价格调整一下——从现在的1200元，直接改成999元拼团价，用性价比拉动销量。你们聊聊，这个方案可行吗？”

话音刚落，会议室里立刻响起细碎的讨论声，几人你看我我看你，很快就有人主动开口。

“我觉得可行！”运营部总监林晓雨第一个表态，他往前探了探身，手里翻着刚打印出来的销售数据，“前几天就有线下经销商反馈，1200元的礼盒有些客户觉得门槛高，纠结要不要下手。999元这个价，刚好卡在‘千元送礼档’的心理关口，拼团模式还能让经销商主动拉着老客户拼单，线上线下渠道都能适配，走量肯定能提上来。而且咱们全国市场刚起步，这波冲量还能帮品牌攒口碑，为后续复购铺路。”

“但成本得算清楚。”财务经理苏蔓皱了皱眉，她推了推眼镜，手里的笔在笔记本上快速演算，“礼盒里有三款核心单品，加上定制包装和全国物流费，之前1200元的毛利大概在35%。降到999元后，毛利会压缩到28%左右，虽然薄了点，但如果能翻倍走量，总利润反而更高——赵雅，你那边对账的时候要注意，拼团订单的收款拆分得清晰，避免后续核对麻烦。”

“放心苏姐，”出纳赵雅立刻点头，语气干脆，“我已经想好了，拼团订单统一走公司主账户，成团后自动拆分订单金额，每笔都备注‘春节拼团’，后续对账会单独列出来，保证不会乱。”

“推广方面我来配合！”推广部经理侯丽眼神发亮，“线上我会让经销商同步转发拼团链接，线下门店张贴海报，突出‘1200元礼盒999元拼团’和‘最后8天’的卖点，营造紧迫感。另外，我还能联系几个本地生活博主，发一波短视频种草，带动线上流量转化。”

“张经理，那线上物料我今天就能赶出来！”新媒体运营部员工文静举手补充，“首页banner、拼团专题页、朋友圈海报，我下午就能出第一版，你审核后咱们晚上就能全渠道上线。对了，要不要在拼团页面加个‘实时成团进度’？这样能刺激用户下单，毕竟看到差1个人成团，大家更容易冲动付款。”

我听着众人你一言我一语，把顾虑和解决方案都摆到了台面上，心里更有底了。抬手敲了敲桌子，我沉声道：“大家说的都在点子上！成本和库存的问题，苏蔓和张倩今天中午前对接清楚，确认加单细节；财务流程赵雅盯紧，确保账目清晰；侯丽负责线上线下推广落地，文静今天下午赶完物料；林晓雨统筹所有渠道，协调经销商和线上平台，有问题随时沟通。”

“好！”众人异口同声，眼里都透着股拼劲。

我抬手示意大家安静，语气笃定地补充道：“具体门店数量，现在明确一下——一线城市613家，每家备3套；二线城市2315家，每家备2套；三四线城市一共家，不管门店规模大小，每家至少保证1套。”

话音刚落，林晓雨立刻掏出计算器快速演算，指尖敲得飞快：“峰哥，我算一下——一线城市3×613=1839套，二线2×2315=4630套，三四线1×=套，线下总备货得套！总共需要套。那紧急加单得补套，这个量工厂能接住吗？”

我说“当初每家店都有一套。现在只需要1839+4630=6469套，”

张倩立刻拿出手机翻出工厂对接人的聊天记录，眉头微蹙但语气坚定：“我现在就跟工厂联系！之前合作的代工厂春节前还有产能，6469套的话，跟他们说清楚是‘节日紧急订单’，让他们优先排产，应该能在一两天内完成生产，马上发货到全国门店，赶在物流停运前能全部补齐。”

“成本这边得重新核算。”苏蔓推了推眼镜，笔尖在笔记本上快速记录，“999元的单价，扣除原料、包装、物流和工厂加急费，毛利大概能维持在25%左右，虽然比原价低，但走量后总利润比平时翻3倍还多，划算。”

侯丽接过话头，眼里透着干劲：“那推广就得按城市分层来！一线城市重点推‘高端送礼’，线下门店搭配试用装，线上找美妆KOL背书；二三线城市突出‘性价比’和‘拼团省心’，让经销商带动社群拼单，我再联系各地本地生活号同步宣传，覆盖不同城市的消费需求。”

“线上物料我也调整一下！”文静立刻补充，“专题页里按城市分类标注‘本地门店现货’，再加上‘拼团成功后就近门店自提’的选项，既能减少物流压力，还能带动线下门店客流，要不要再加个‘异地拼团送礼’功能，方便一线城市用户给三四线亲友拼单？”

我听着众人的补充，心里愈发踏实，抬手敲了敲桌子：“就按这个来！张倩现在就对接工厂，强调‘两天内必须出货’，有问题随时跟我汇报；林晓雨统筹线下门店备货调度，确保一二线城市优先发货；侯丽和文静同步调整推广策略和线上物料，今天晚上全渠道上线；苏蔓和赵雅盯着成本和账目，确保每笔订单清晰。”

我站起身，目光扫过每个人，语气里满是鼓动：“全国近4万家门店，4万多套礼盒，这既是压力也是机会！最后8天，咱们让全国消费者都看到咱们的品牌实力，把春节业绩冲上天！”

众人纷纷站起身应和，会议室里的空气仿佛都被点燃，每个人脸上都透着“势在必得”的拼劲，键盘敲击声、电话沟通声瞬间交织在一起，一场覆盖全国的春节拼团战役，就此拉开序幕。

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