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两百元买不到的铃声三495（第1页）

两百元买不到的铃声（三）

林小雨开始着手整理老周的账本。她买来一本崭新的笔记本，将那些模糊的铅笔字迹重新誊写，按日期和借款人分类。过程中，她发现老周的记账方式极其简单，只有借款日期、姓名和金额，几乎没有还款记录。

“周师傅，这位‘李大妈’借了三百元，是做什么用的？”林小雨指着其中一笔较大的借款问。

老周正低头给一双皮鞋上线，闻言抬头眯眼想了想：“哦，李家媳妇啊。她儿子去年考上大学，差点学费，我凑了点。”

“那她还了吗？”

老周摇摇头：“不急，孩子毕业工作了自然就还了。”

林小雨叹了口气，继续往下整理。越是整理，她越是惊讶于老周的热心肠。小到几十元的药费，大到上千元的应急款，老周几乎有求必应。而借出去的钱，大多像扔进河里的石子，不见回响。

“总共五千七百多元呢。”清点完毕，林小雨把数字给老周看。

老周只是笑笑：“大家都不容易。”

那天下午，林小雨做了一个决定。她根据账本上的信息，开始逐个拜访借款人。

第一家是卖菜的张阿姨。听说林小雨的来意，她的脸立刻拉了下来：

“周师傅都没催，你一个外人来要什么账？再说，就那么点钱，周师傅都不介意...”

林小雨不卑不亢：“周师傅自己都靠修鞋为生，这些年借出去的钱是他一两年的收入。他不好意思催，但我能。”

张阿姨嘟囔了几句，最终还是不情愿地掏出一百元：“先这些，剩下的以后再说。”

首战告捷，林小雨信心倍增。然而接下来的几家就没这么顺利了。有人直接关门拒客，有人声称早已还钱，还有人反问：“周师傅派你来的？他怎么会做这种事？”

一天奔波下来，林小雨只收回不到五百元。傍晚，她拖着疲惫的身子回到修鞋摊，不知如何向老周交代。

老周正在收摊，看见林小雨沮丧的表情，反而笑了：“碰壁了吧？早跟你说过，大家都不容易。”

“可是他们明明有能力还钱！”林小雨忍不住提高声音，“卖水果的老王，摊位上一天流水都不少；开小卖部的刘婶，店里顾客不断...他们只是觉得您好欺负！”

老周默默卷起遮阳棚，没有反驳。

第二天，林小雨改变了策略。她不再直接要钱，而是带着账本，挨家挨户地聊天，了解每个人的实际情况。

她发现，卖菜张阿姨的丈夫卧病在床，医药费确实不菲；开小卖部的刘婶儿子在读研究生，学费生活费压力很大；就连看上去生意不错的水果摊老王，也刚刚因为进货失误赔了一笔钱，正在发愁房租...

傍晚，林小雨把这些情况告诉老周。老周听得很认真，不时点头。

“所以我就在想，”林小雨越说越兴奋，“也许我们可以换个方式，不是直接要钱，而是想办法帮大家增加收入，这样他们就有能力还钱了。”

老周眼睛一亮：“怎么增加？”

林小雨拿出手机，点开几个页面：“你看，现在很多人网上买菜买水果，我们可以帮大家在平台上注册店铺；还有，我发现咱们这儿老手艺人多，编织的篮子、做的酱菜都特别好，可以包装成特产...”

老周听得入神，不时提问。那一刻，林小雨仿佛回到了公司的策划会议，只是这次，她的方案不是为了公司利润，而是为了帮助一群真实的人。

说干就干。林小雨用自己的专业知识，开始在各大平台注册店铺。她请老周出面，因为街坊邻居更信任他。

“李家媳妇，小雨说能在网上帮你卖菜，你每天多准备些新鲜蔬菜，拍照发给她。”

“老王，你的水果品相好，小雨说可以做成礼盒，卖价能高不少。”

“刘婶，你做的酱菜是一绝，小雨说要给你申请什么...食品认证？”

老周一家家走访，转达林小雨的建议。起初大家将信将疑，但看到老周都这么热心，也就勉强同意了。

林小雨则发挥她在市场推广方面的专长，为每家每户设计不同的销售策略。她教年轻人如何拍照修图，如何写产品描述；帮老年人联系快递公司，谈下优惠价格。

忙碌中，林小雨几乎忘记了自己失业的烦恼。她白天在修鞋摊旁用笔记本电脑工作，晚上回家继续处理订单。老周的小摊成了临时的“社区电商办公室”，附近的孩子都好奇地围观看热闹。

一周后，第一笔线上订单来了——有人订购了张阿姨的新鲜蔬菜和刘婶的酱菜组合。

发货那天，整个社区都沸腾了。大家像过节一样，精心打包产品，老周还特意在每个包裹里放了一张手写祝福卡。

渐渐地，订单越来越多。附近居民发现这些农家产品物美价廉，口碑一传十，十传百。一个月后，不少商户的销售额翻了一番。

一天傍晚，张阿姨特意来到修鞋摊，塞给老周一个信封：“周师傅，这是欠您的钱，连本带利。多亏您和小雨姑娘，现在我家菜摊生意好多了！”

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