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第215章 销售方法（第1页）

三姐兴奋的笑道。

“我感觉这个店面的管理方法具有复制性，如果以后我们的生意很好，也积累了足够的资金。

那么开分店的时候也可以这么管理。小烨，你说我说的对不对？！”

刘子烨对着三姐竖起了大拇指。

刘子烨觉得他们一家人都是聪明人，重生之前之所以没有觉察出来。

估计是因为没有一个良好的环境让他们发挥出来，现在有了这个环境，就展现出不一般的学习能力。

三姐高兴之余又想起了另外一个问题。

“小烨，店面的管理我基本上没有什么问题。

但是，如果店里面的员工每一个都表现的很好，三个员工一个月要发6000元的工资！

一年下来就要元，这可是一笔不小的钱，万一店面没赚到这个钱，那我就得亏钱了！”

刘子烨见三姐这么说，他忍不住笑了笑了起来，“三姐一个合格的创业者，既需要做好开源节流，还需要学会管理员工。

至于员工的支出，这是创业正常的支出，是必不可少的。

这个时候你要操心的是怎么样把店里面的生意做好，而不是想着员工正常发的工资，会不会让你亏本！

这就涉及到了销售的问题！

你想想你一年赚几十万，还会在乎这不超过10万的支出吗？！”

三姐很赞同的点了点头。

“小烨，你不愧是聪明人。

你的想法就是和我不一样，感觉已经不是站在店里面来看待这个事情。

而是站在整个店面的视角，进行俯视来观察思考！”

刘子烨心中大为高兴，他重生之后需要做的事，以后只会一件比一件大，如果家人能跟上他的步伐，一起走到事业的巅峰，那将是一件很幸福的事情。

就目前看来，父亲和三姐都有这个潜质。

他赞同的点了点头，“三姐，你想的很对。对一个公司的管理，就是需要用俯视的角度来观察，也就是所谓的上帝视角。

或者说是执棋手的视角，将一个个的员工看做棋子，想好怎么样运用棋子才能达到利益最大化！

这并非是冷血无情的表现，只要公司管理到位，店里面的生意越好，员工也会跟着受益。

这才是对员工最好的管理方法！”

三姐非常赞同的点了点头，她已经完全接受了刘子烨这套管理方法。

但是她对于店铺的销售，除了打折之外，并没有什么很好的想法，想着有空，还是要请教一下刘子烨。

她看了看店里面三个员工，都坐在靠门口的地方聊着天，没有注意到她们这边。

三姐在刘子烨边上坐了一下来，她拿出自己的笔记本，翻到后面开始记录。

这是她进货的记录本，现在顺便当做记录管理和销售办法的笔记本。

刘子烨喝了口水，继续说道，“店面的销售其实最重要的是衣服的品质和价格。

这两种东西必须要找到一个微妙的平衡，也就是性价比。

对于衣服的进货我不是很懂，但是从今天衣服的价格和质量来看，三姐你做的很不错，这方面我就不多说。”

见到小弟终于夸奖自己，三姐终于露出了自信的微笑。

“店面的销售最常用的方法是打折。就像今天店面新开张，进来的客户就会打8折。

这是一个不错的销售策略，但不能长时间执行，时间长了会让客户觉得衣服不值钱，或者说觉得店里面坑了她的钱，来几次后就不会再来。

这种情况往往只有新开店的时候才能进行，像国庆节这几天人流量很大，打折吸引客户完全是可行的。

但是国庆节过后人流量减少了，怎么办？

即使你打折也吸引不来多少客户，所以这个时候不能只进行打折，需要通过另外的办法吸引来更多的客户。”

三姐听到刘子烨说过了国庆节之后人流量会减少，脸上顿时紧张起来，她开这么大的店面，即使门面是自己的，每天吃喝，加上员工工资也是个不小的开销，生意差那可不行。

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