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第621章 诚意十足难以拒绝（第1页）
第二天一早，李小雅就开始行动了。
她按照南宫婉提供的名单，一家一家地打电话联系。有的企业很热情，听说桃源村药厂要牵头组建产业联盟，表示很有兴趣；有的则态度冷淡，觉得一个村办企业没这个资格；还有的要求见面详谈。
三天时间，李小雅打了三十多个电话，记录了十几页的笔记。晚上，她把情况整理成报告，去找万大春。
“万医生，这是初步反馈。”她把报告放在桌上，“五家企业里，有三家明确表示愿意谈，一家态度暧昧，还有一家直接拒绝了。”
万大春翻看着报告：“拒绝的是哪家？”
“青山药厂。”李小雅说，“他们的老板姓马，说话很不客气，说我们是‘小打小闹’，说产业联盟是‘拉帮结派’。”
“马老板……”万大春若有所思，“我听说过这个人。他在县城开了十几年药厂，有点实力，但为人比较自负。”
“那咱们还争取吗？”
“不着急。”万大春说，“先和愿意谈的三家接触，做出点成绩来。等产业联盟有了雏形，他看到好处，自然会改变态度。”
他指着报告：“这家‘百草堂’不错，专做中药材种植，规模不大，但很专业。还有‘济世堂’，老字号了，有几张祖传秘方。‘杏林苑’是做中药饮片的，技术很好。”
“那我安排见面？”
“嗯，安排在这周末吧。”万大春说，“地点就定在咱们村，让他们来看看我们的模式，看看我们的诚意。”
周末，三家企业的老板如约而至。
百草堂的张老板五十多岁，皮肤黝黑，一看就是常年在田间地头劳作的人。济世堂的李老板七十多了，精神矍铄，是县里有名的老中医。杏林苑的王老板最年轻，四十出头，戴着眼镜，一副知识分子的样子。
万大春亲自接待，带着他们参观了生态种植园、药厂、回春堂，还有正在建设的研发中心。
参观完后，在村委会会议室里，万大春开诚布公地谈起了产业联盟的构想。
“各位老板，今天请大家来，是想探讨一个可能——我们几家联合起来，成立一个中医药产业联盟。”
他打开投影仪，展示着PPT：“联盟的宗旨是：资源共享、优势互补、品牌共建、风险共担。具体来说，我们可以做以下几件事。”
“第一，种植基地共享。百草堂有三百亩种植基地，我们村有五百亩，加上济世堂和杏林苑的，加起来超过一千亩。我们可以统一规划，统一种植标准，统一采购农资，降低成本，提高品质。”
张老板眼睛一亮：“这个好！我早就想扩大种植品种，但一个人做风险太大。”
“第二，技术研发合作。”万大春继续说，“济世堂有祖传秘方，我们有现代制药技术，杏林苑有饮片加工经验。我们可以联合研发新产品，共享知识产权。”
李老板捋着胡子点头：“老朽那几个方子，传了几代人了，一直想好好开发，但没那个能力。”
“第三，市渠渠道共建。”万大春切换下一张PPT，“我们可以共用销售渠道，共同打造‘桃源中医药’区域品牌。对外统一谈判，争取更好的价格和条件。”
王老板推了推眼镜：“万医生，这个想法很好。但问题是，谁来做主导？利益怎么分配？”
“问得好。”万大春说，“我的建议是，联盟实行轮值主席制，每家企业轮流做一年主席。重大决策由理事会投票决定，每家一票。利益分配按贡献大小来，具体细则我们可以慢慢商量。”
他顿了顿，诚恳地说：“各位，我不是要吞并谁，也不是要控制谁。我是想，咱们几家小企业，单独面对大企业的竞争，很难。但联合起来，就有了一搏之力。”
会议室里安静下来。三个老板都在思考。
良久，张老板第一个开口：“万医生，你说得对。这些年，我看着那些大药企一个个进来，把我们这些本地企业挤得没活路。再不联合，早晚都得死。”
李老板也点头：“老朽这把年纪了，本来想守着祖业安稳过日子。但看着中医药一天天被西药挤压，心里也急啊。如果能联合起来，把咱们的传统好好发扬，那是好事。”
王老板比较谨慎：“万医生，我原则上同意。但具体怎么操作，需要详细的方案。比如知识产权怎么保护，利润怎么分配，退出机制怎么设计……”
“这些我们都可以坐下来慢慢谈。”万大春说，“今天只是初步沟通，如果大家都有意愿，我们可以成立一个筹备小组，专门研究这些具体问题。”
“我加入。”张老板举手。
“老朽也加入。”李老板点头。
王老板想了想：“好，我也加入。但丑话说在前头，如果方案不合理，我随时退出。”
“那是自然。”万大春笑了，“联盟是自愿的，来去自由。”
第一次会议取得了意想不到的成功。送走三位老板后，万大春和李小雅都很兴奋。
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