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万通那边显然急了。
他们的补贴力度越来越大,甚至开始模仿“安心购”服务,但加盟制的物流体系决定了,他们很难在短时间内统一服务标准。
强行推行的结果,是末端网点怨声载道,服务质量反而进一步下滑,形成了恶性循环。
一段时间后,数据说明了一切。
易购平台大家电品类的销售额,不仅恢复到补贴战之前的水平,还同比增长了40%。
而万通优选,虽然靠补贴维持住了GMV(成交总额),但毛利率惨不忍睹,净亏损额像雪球一样越滚越大。更重要的是,用户留存率极低——补贴一停,订单量立刻断崖式下跌。
海外资本也不是傻子。看到投入的真金白银没有换来预期的市场地位,反而陷入了无底洞般的烧钱陷阱,输血的速度明显慢了下来。
就在地面战局逐渐明朗时,郑默落下了一枚至关重要的棋子——一枚投向天空的棋子。
一天清晨,郑默把王浩、赵刚、周强叫到了园区专属的直升机停机坪,来到默远一号公务飞机旁。
“叫你们来,是看样东西。”郑默说着,示意飞行员可以开始了。
飞机缓缓升空,朝着汉城郊区的方向飞去。
十几分钟后,飞机降落在一片开阔的场地上。这里原本是一个废弃的军用机场,如今已经被默远集团买下,正在进行大规模改造。
跑道已经翻新延长,足以起降大型飞机。崭新的机库、指挥塔、维修车间拔地而起。最引人注目的,是停机坪上已经停着的三架飞机——两架流线型的…公务机,以及一架…货机改装的公务机?
“这是?”王浩瞪大了眼睛。
“我们自己的航空枢纽。”
郑默走下公务飞机,迎着风,声音清晰,“左边两架是新的公务机,右边这架是…改装的VIP专机,航程远,空间大,可以满足集团高管团队的长途出行和商务洽谈需求。”
赵刚绕着那架大飞机转了一圈,啧啧称奇:“这么大!能坐多少人?”
“标准布局50个座位,但可以根据需要改成卧室、会议室、餐厅。以后我们去欧美谈生意,不用再转机折腾,直接从这里起飞,一站直达。”郑默解释道。
周强更关心的则是另一侧正在建设的区域:“郑董,那边是在建货机机坪?”
“没错。”郑默指向远处,“那里规划了四条货运专用停机坪和配套的货站。未来,这里将是‘默讯达航空’的基地。”
“航空?!”周强呼吸一促。
“对。陆运网络我们再怎么优化,跨越上千公里的时效极限就是次日达。”
郑默目光投向远方,“但如果我们有自己的货机,情况就不同了。华南的荔枝,当天采摘,晚上装机,凌晨就能送到华北的仓库,早上就能配送到用户手里。华东的活鲜,中午下单,傍晚就能端上西南的餐桌。”
他看向周强,眼神锐利:“未来电商的竞争,尤其是生鲜、高端消费品类的竞争,本质是供应链速度的竞争。谁掌控了天空,谁就掌控了时间。我们要建的,是一张‘空地一体’的超级物流网络。卡车覆盖三百公里,飞机覆盖三千公里。”
周强激动得手都有些抖。作为物流人,他太清楚自有航空运力意味着什么了。那不仅仅是快,更是稳定性、自主性,是对供应链的绝对掌控!
“第一架货机,下个月到货,是…改装的全货机。”郑默拍了拍周强的肩膀,“老周,空中这张网,我就交给你了。给我狠狠打,打出‘默讯达航空,隔日必达’的金字招牌!”
“郑董放心!”周强挺直腰板,声音铿锵,“绝对不辱使命!”
消息很快传了出去。
“默远集团组建航空公司,进军航空货运”的新闻,像一颗重磅炸弹,在行业内掀起滔天巨浪。
媒体惊叹于默远的野心和魄力,分析师忙着重新评估默讯达物流的估值。而最受震动的,无疑是万通集团。
董事长办公室里,万通董事长刘万通一把将手中的财报摔在地上。
“航空?他们居然要搞航空?!”他脸色铁青,对着面前一众高管咆哮,“我们还在为每单补贴几块钱斤斤计较,人家已经上天了!这仗还怎么打?!”
高管们噤若寒蝉。
拼地面,服务拼不过,技术拼不过,口碑拼不过。
现在人家连天空都要占了。
这已经不是一个维度的竞争了。
“董事长……海外资本那边,刚发来通知……”财务总监硬着头皮开口,“鉴于项目进展不及预期,风险过高,他们决定……暂停下一阶段的资金注入。”
刘万通眼前一黑,踉跄着扶住桌子。
完了。
他知道,完了。
没有资本持续输血,烧钱补贴难以为继。而失去了价格优势,万通优选平台在体验和服务上,根本没有和易购一较高下的资本。物流业务更不用说,默讯达有了航空加持,高端时效件市场将被彻底垄断。
墙倒众人推。一段时间后,万通集团旗下多家子公司传出裁员消息,股价连续跌停。银行开始抽贷,供应商上门催款。
而默远这边,则是另一番景象。
易购平台“安心购物季”活动大获成功,用户粘性和客单价双双提升。
默讯达物流因为“天眼系统”上线,运营效率大幅提升,成本反而下降。航空枢纽的建设,更让资本市场对默远的未来充满想象,集团整体估值水涨船高。
一段时间后的集团高管会上,张海峰和周强红光满面地汇报战果。
“易购平台过去一个月,日均活跃用户增长25%,GMV(商品交易总额)增长40%,大家电、生鲜等核心品类市场占有率提升至35%,首次成为行业第一。”张海峰声音洪亮。
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